日志
- 牟先辉：服务到家，伙伴天下（五）
- 牟先辉：服务到家，伙伴天下（五） (2010-10-23 10:03:04) 分类： 服务到家，伙伴天下 文 / 牟先辉 因势营销研究机构咨询顾问 会议营销变成了越来越多的行业的主要的盈利模式，大家看到了会议营销的威力——仅仅是 ...
- 牟先辉：如何讲好一门火爆课程（四）
- 牟先辉：如何讲好一门火爆课程（四） (2011-03-02 20:06:38) 分类： 如何讲好一门火爆课程 ——周立波和余则成，哪一个形象更有穿透力？ 文 / 牟先辉 &n ...
- 牟先辉：营销是从面对绝望开始的
- 牟先辉：营销是从面对绝望开始的 (2011-08-03 06:31:25) &n ...
- 牟先辉：服务到家，伙伴天下（四）
- 当我们费劲了力气、用尽了解数争取到了一个客户，我们很高兴，客户买单了。于是我们想入非非，以为这个客户将永远送钱给我们，我们的生意多了一份保障。 这种美好的感觉会让我们很欣慰，很放松，我们惬意地躺在沙发上，享受着这份美好，完全没意识到，一支胳膊已经搭在了我们客户的肩膀上，没错，这是我们竞争对手 ...
- 牟先辉：直销课—如何讲好一门火爆课程（三）
- 沈阳 刘老根大舞台 ——为什么卖力的表演却换来感官疲劳？ 文 / 牟先辉 【来源：3G直销门户网 http://zhixiao.mobi 直销业最大最权威的商机网平台 正面促进行业发展】 去年冬天去沈阳讲课，晚上客户请我去看“刘老根大舞台 ...
- 牟先辉：服务到家，伙伴天下（三）
- ——凡客户必有期望 文 / 牟先辉 【来源：3G直销门户网 http://zhixiao.mobi 直销业最大最权威的商机网平台 正面促进行业发展】 一对年轻人在约会，他们刚认识，关系还有没实质进展，双方只是处在互相了解、试探阶段。到目前为止，小伙儿对姑娘很有好感， ...
- 牟先辉老师直销行业培训记录
- 直销行业是我重点关注、研究的行业。以下是我在直销行业的课程记录。 “安利（中国）培训中心 2009 年度最佳新人奖”奖杯 各地培训记录节选 安利广州课程 ...
- 牟先辉：直销课—如何讲好一门火爆课程（二）
- ——居庙堂之高，还是处江湖之远？ 文 / 牟先辉 【来源：3G直销门户网 http://zhixiao.mobi 直销业最大最权威的商机网平台 正面促进行业发展】 在直销界，有一句名言，叫 No meeting, no money. 就是说，没有会议，就没有钱赚。（会议包括各种聚会和 ...
- 牟先辉：专业销售技巧系列（五）
- 第五步，跟踪服务，让结合产生新结果。 竞争的一般阶段的特征是营销为王，这个阶段的销售人员想的是如何拿下客户。营销就像打猎，回报快，但收获不一定稳定，总体而言，代价还比较高。竞争的高级阶段的特征是服务为王，到了这个阶段，销售人员更多的是圈养客户。服务就像圈养，回报可能慢一点 ...
- 牟先辉：专业销售技巧系列（四）
- 第四步，谈判成交，促成双方的结合。 前三步是销售的基础，是为第四步作铺垫的。成交是销售工作的目的，也是整个销售工作的重要结点。如果没有成交，我们大量的工作就付之东流，客户也浪费了很多时间。 方法： 反杀价防御法 。 在谈判的最后阶段，很多客户都会有意识再次压价。“你再给我10%的折扣 ...
