——居庙堂之高，还是处江湖之远？

文/牟先辉

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在直销界，有一句名言，叫No meeting, no money. 就是说，没有会议，就没有钱赚。（会议包括各种聚会和培训）稍微有点行业经验的人都会意识到，直销，是一个培训驱动的行业。要不要培训，不是一个问题；问题是，要怎样培训。

如何组织高水平的会议，尤其是如何讲好一门课程，对于直销行业的经销商是一个至关重要的问题。

只要在会议的讲台上站过20次以上的直销人都知道，培训不是一件容易的事情，挑战很多。其中，一个难点在于：面对坐在下面各怀心思的各色人等，我该怎样才能打动他们？

我是该显得有权威感呢？还是有亲和力？

我是该逻辑严谨呢？还是该天马行空？

我是该给他们思想的盛宴呢？还是给他们解饿的快餐？

以上问题，可以总结为——讲师给人的感觉，是要居庙堂之高，还是处江湖之远？

庙堂，是指给受众的感觉权威、严谨、抽象。对于那些理性的、逻辑思维能力强的学员，这种风格更有说服力。但是，一味的“权威、严谨、抽象”，会让人觉得乏味，特别是对那些感性的、思辨能力差的学员，会觉得很难打动他们。了无意趣的课堂，对于学员来说，睡觉可能是最好的选择。能把学员都说睡了，也是一种能力。

江湖，是指给受众的感觉亲和、感性、具体。对于那些感性的、形象思维能力强的学员，这种风格更容易接受。但是，一味的“亲和、感性、具体”，虽然讲了很多内容，但会让人觉得不深刻、没有穿透力、没有提升到一个境界。这很难打动那些理性的学员，他们会觉得很多地方都经不起推敲。最终的结果可能是“叫好不叫座”。光叫好，没钱赚，直销商能坚持多久呢？

作为课程的讲师，我们一定要记住：来的都是客，全凭嘴一张。既不能只顾理性受众而失感性受众，也不能只顾感性受众而失理性受众。我们的潜在客户，既有可能是理性的，也有可能是感性的。

情理合一的课程，双方都能照顾到，才能有最大的收获。