海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！

       著名的无线电新闻分析家——H.V.卡腾堡曾告诉过我他自己的经历：

       那年他22岁，工作环境是在太平洋一艘运牲畜的船上，工作对象是船上运载的牲口，工作内容就是喂水和饲料。后来，他骑自行车跑遍了全英国后，法国成了下一个目标。到达巴黎时他身无分文，便把随身带的照相机当了几元钱救急。然后在巴黎版的《纽约先驱报》上刊登了一个求职广告，找到了一份推销立体观测镜的工作。

       他不懂法语，但挨家挨户推销了一年以后，居然赚了5000美元的工资，成为当年法国收入最高的推销员。

       这样的奇迹他是如何创造的呢？

       最先，他要求老板用纯正的法语把他应该说的话写在讲稿上，然后背得烂熟于心。然后就去逐门逐户按人家的门铃。家庭主妇开门后，他就把推销用语背给她听。每次都是这样，他带有浓重美国口音的法语使人忍俊不禁，趁此机会他就会递上实物照片。假如对方对产品的问题提问，他就耸耸肩说：“美国人……美国人。”同时摘下帽子，把藏在帽子里面的讲稿指给对方看。此情此景当然会让家庭主妇开心大笑起来，他也跟着大笑，然后再把更多的照片给对方看。

       这些事情，卡腾堡承认说起来轻松做起来艰难，甚至是非常不容易。他能挺过去，就凭一个顽强的信念：一定要把这个工作变得富有乐趣。

       他记得那时每天早上出发之前，对着镜子他给自己打气：“卡腾堡，要想吃这碗饭，就得做这件事。既然非做不可，那你为何不干得漂亮一点呢？就假想你是一个演员，把顾客的家当作自己的舞台，假设下面是成千上万的观众正注视着你。而你就像演戏一样，何不演得兴高采烈的呢？”

       卡腾堡告诉我，正是这些使自己每天可以给自己打气，这样就把一个既恨又怕的工作变成了他喜欢的事情，结果挣的钱也不低。

       我请教卡腾堡先生：“对于急于成功的美国青年，你有什么忠告可以送给他们吗？”卡腾堡先生说：“可以。每个清晨都跟自己赌一把。平常我们都得做一些运动，让自己的身体从半睡半醒状态中醒过来。其实，我们最需要的是一些精神和思想上的运动，可以使我们每天活力四射。就是这句话，每天早上给自己打打气吧。”                                                       

       每天早晨给自己打气，并不是一种很傻、很孩子气的做法，而是一种积极的心理暗示。经常跟自己打打气，你就可以萌生出许多快乐勇敢的思想和征服一切的力量——带来升职加薪的许多好处。

（选自《卡内基经典小故事全集》）

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