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培育人才是行业领头羊的责任
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2004年，安利（中国）培训中心成立，开创了直销从业人员专属培训的先河，被誉为“直销业界的远见之举”。作为人员培训的先行者，在“直销发展与就业”论坛之后，安利大中华区副总裁、安利（中国）培训中心院长刘明雄先生接受了记者采访，而《新姿》也借此时机专访安利大中华区副总裁、安利（中国）培训中心院长刘明雄，畅谈安利的培训之路。
《新姿》：在直销领域，安利取得了令人瞩目的成就，不仅仅因为骄人的业绩，还因为一整套科学的培训系统。安利在华成立培训中心的初衷以及特点是什么呢？
刘明雄：安利（中国）培训中心成立的第一天就定下了一个目标，即安利的营销人员不仅要确保事业获得成功的最大机会，而且这些人即便不做安利，学到的东西对他们的个人发展也是有帮助的。
培训这个词可以涵盖很多，我们拒绝使用任何畸形的方式去培训。安利的培训很扎实、很理性，这些知识技能是经过验证的。虽然对于培训的成果，很难即时做出评估，但是通过五六年的时间，可以看到安利（中国）培训中心所培训的课程，让安利广大的营销人员在不同领域里面都有显著的成长。
《新姿》：直销行业的特征是流动率高，而且流失的人员很大可能是到同行企业中。那么安利为什么还要坚持做培训工作？
刘明雄：安利投入大量的培训，目的是帮助营销人员增进从业所需的知识和技能，从而提升他的成功机会。即便流失是难以避免的，安利还会坚持做培训，因为这是做为行业领头羊的责任。在所有的行业里面，领头羊都是人才的培育者。大的公司，自然要承担起对这个行业的人才培训工作，培训出来的人即便到了其他同行企业，也会是可敬的竞争对手。安利愿意担负起作为行业领头羊的责任。
《新姿》：目前安利对营销人员的培训，主要涵盖哪些内容，采取哪些形式？
刘明雄：目前安利的培训课程有300多门，通过面对面的培训或者是教材、光盘以及网络等提供给学员所需的培训形式。
安利培训的宗旨是全员覆盖、全程相伴，针对营销人员不同的需求，我们设计了三种不同的课程：必修、选修和进修。必修项目是营销人员在加入安利、得到晋级必须接受的；选修项目是营销人员根据自身需求和时间选择性学习的；我们深信“读万卷书行万里路”，所以我们也把安利的课堂搬到海外，海外进修成为安利培训体系中不可或缺的一部分。此外，安利（中国）教育网面向所有营销人员开放，还有多样化的培训资料、送课到家的各类讲座。所有这些，形成了一个全方位的培训系统。
《新姿》：很多直销公司在做培训的时候，都会把对直销人员忠诚度的培养放在首位。那么安利的观点又是怎么样的？
刘明雄：忠诚并不是在一个公司，或者一个行业呆一辈子，而是要对得起自己，忠于自己的价值观和是非善恶的观念。我们希望营销人员无论在任何岗位，都要用安利诚信的企业精神去面对，不管你卖的是什么产品，都讲真实的话，用诚恳的方式去销售。所以，忠诚度是来自于营销人员，但更多来自于公司的企业文化，看公司如何做事。安利的培训，是希望营销人员对自我忠诚。
《新姿》：直销行业的从业门槛较低，那么在从业要求上，安利有什么不同吗？
刘明雄：首先是相同的，必须遵循国家相关法律法规，比如《直销管理条例》规定医生、教师、军人、公务员、全日制在校生等七类人士不能参加，年龄必须满18周岁。在此基础上，我们考虑到在校学生的抗风险能力较弱，为了彻底避免在校学生加入，规定加入年龄必须满22周岁，这比法规的要求高了一点点。但这样的安排，都不是针对教育背景、资历和社会经验的。安利创办人在50年前创立这家企业的时候，理念之一就是这个世界上每一个人都应该有机会，这个机会不应该因为你的种族、肤色、教育背景、能力或者是其他任何不同而有限制。所以安利希望用尽可能低的门槛让符合政府法规的人都可以从事，安利愿意把优秀的事业机会分享给最多的人。
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