日志

“加多宝”—经营高手

2012-9-20 14:53

“加多宝” — 经营高手 以下判断纯属个人思考，没有详细考证。 多年以前，我就认为加多宝在经营上有高手坐镇，现在，我依旧这样认为。 “王老吉”的成功，在很多文章中均被提及到，被认为是定位的成功，文章中大量描述了是如何挖掘出 ...

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新品推出策略思考

2012-6-3 11:33

新品推出，是老带新好还是新品独立运作好？思考： 1、同一品类，如果是低档产品推出高档产品且不同品牌，独立渠道和队伍运作较好； 2、同一品类，如果是低档产品推出高档产品且属于同一品牌不同系列，统一渠道和队伍较好； 3、如果是同档次产品，不同品类，不宜强求经销商经营，且应慎重选择第一批经销商并帮助其 ...

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连锁商业观察

2010-9-16 18:41

前段时间，接触到某区域鞋业连锁的客户情况，引起了我对连锁业态的些许思考，在此和大家交流下： （ 1 ）云柏模式应该是有出路的。 鞋业连锁中，有戴希曼模式、云柏模式、百丽模式三种；百丽模式最得到资本认可，比国美市值高得多；戴希曼模式以低价为主要竞争手段，但鞋类作为一种服饰品，纯低价不易获得 ...

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房价、经济危机及凯恩斯主义

2010-8-13 12:15

前几天看了张维迎教授的一篇博客，大意是房价上升的主要原因是政府的大量资金入市，政府资金的入市是遵循了凯恩斯主义，是错误的，市场经济会自我调节。 本人不是经济学家，当时也没有考虑过中国是不是有经济危机 ...

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加盟渠道，是辅助还是支柱的背后思考

2010-8-2 11:29

接触到很多连锁专卖的企业，发现了一个有意思的现象： 李宁高调宣称，企业只直营建设形象类的旗舰店，并且赚钱后可以拍卖给其他加盟商或者代理商，诸多服装类企业如特步、安踏、劲霸、七匹狼等，无不倚重于代理商和加盟商开展业务； 周大福在进军大陆市场的时候，考虑到风险问题，主要是依靠各地的加盟商开展业务，公 ...

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有感于九阳的案例探讨

2010-7-18 22:45

前几日在《销售与市场》上读到几位专家给九阳支招，有人建议扩充小家电品类，有人建议向上掌握优势豆类资源；有人建议做大阳光豆坊，九阳是卖豆浆而不是卖豆浆机的； 恰逢有同事问我的建议，我的建议是，九阳应坚守自身优势，继续做大做强。 其实，很多品牌都希望成为品类的代表，如九阳代表豆浆机，喜之郎代表果冻等 ...

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凡客盈利了吗

2010-7-13 20:59

近日，在北京街头，看到很多凡客的灯箱广告，韩寒和王珞丹的代言，“。。。。。我和你一样，我是凡客”，引起了很多人的关注，做广告和传播的朋友告诉我，从文案到代言人，可圈可点。 只是，我是做企业管理咨询的，看到PPG的倒闭，看到做多网上商城的烧钱，不禁要问，凡客盈利了吗，这样烧钱，真的有未来吗？ 有人说 ...

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