日志
- 入职100天（4）-“实习期”你准备好了吗？
- 入职 100 天（ 4 ） -- “实习期”你准备好了吗 时间： 2010 年 12 月 18 日 天气：秋风扫落叶 新世界百货，坐落于北京崇文区的核心商圈。作为北京标志性的百货商场之一，李伟对它的印象仅仅局限于每年圣诞节，广场外那三层楼高的圣诞树。对于从来不逛百货商 ...
- 致2016年的一封信
- 致 2016 年的一封信 今天是本月订货的最后一天 …… 此处省略一万字，“销售人”你们懂得 ~ 。 不管好与不好， 2016 年就这样过去了，轻轻的向自己问候一声：晶超，辛苦了！ 销售就是个“循环小数”，已“日”为单位 ...
- 入职100天（3）——火星碰地球
- 入职 100 天（ 3 ） -- “火星碰地球” 时间： 2010 年 12 月 17 日 天气：凉 “圆圆，新来的经理到了吗？” 一袭鹅黄色的风衣，腰带紧紧的扣住腰身；“ LV ”的手包稳稳的跨在臂弯；可能是 ...
- 入职100天（2）——二号首长
- 入职 100 天（ 2 ） ——“二号首长” 时间： 2010 年 12 月 17 日 天气：凉 在政府部门里，有两类人可谓是领导的“心腹”——司机和秘书。 送礼找司机，升 ...
- 入职100天（1）--理想很丰满，现实很骨感
- 第一部 入职 100 天（ 1 ） -- 理想很丰满 现实很骨感 时间： 2010 年 12 月 17 日——入职第一天 天气：凉 乳白色的衬衫——一尘不染，烫晕笔直的袖线，由肩膀延伸到袖口；淡紫色的领带——下端稳稳 ...
- 致2014年的一封信
- 致 2014 年的一封信 感觉昨天还在写《致 2013 年的一封信》，今天就开始回首“ 2014 年”了。年纪越大，感觉时间过得越快。这似乎是很多人的共识。 童 ...
- 由官场看职场（3）
- 由官场看职场 - （ 3 ） —读《二号首长》有感 前一阵刚看完吴晓波的 《浩荡两千年：中国企业公元前 7 世纪 —1869 年》，里面有一段话很耐人寻味：中国作为一个 2000 多年的中央集权的多名族多文化国家，只有在抵御外敌入侵和内部反腐的时候，人 ...
- 《李伟的故事》——利益性销售五步（3）
- 了解需求——挖掘需求（表面需求） “王哥，你小孩几岁了 ” 李伟看似不经意的问道。 “哈哈，老弟不怕你笑话，我有个闺女 15 岁，还有个儿子刚 5 岁”王总的眼神有些怅然，似乎想着 ...
- 《李伟的故事》——利益性销售五步（2）
- 了解需求—建立信任（认识 / 取得好感） 和客户处“感情”肯定不能在办公室了 ，可约王总吃饭李伟又没有太大的把握。想了想李伟给“世纪”百货的李总打了个电话。美宝莲在“世纪“百货还是很有话语权的，李总也乐于 ...
- 《李伟的故事》--利益性销售五步(1)
- A 市燕赵古都，人口 960 万，下辖 4 区 15 县。近几年随着经济的发展，人们生活水平的提高，百货 / 卖场鳞次栉比，化妆品店也如雨后春笋般的开花结果，爆发着勃勃生机。 “美洋”和“佳人”作为 A 市的两大化妆品连锁，几乎垄断了这里的化妆品店市场。“美洋 ...
