第一部

入职100天（1）

--理想很丰满 现实很骨感

时间：2010年12月17日——入职第一天

天气：凉

    乳白色的衬衫——一尘不染，烫晕笔直的袖线，由肩膀延伸到袖口；淡紫色的领带——下端稳稳的垂在腰带扣上；黑色的西裤——似缎子一样光滑；棕色的皮鞋——擦得光可照人。

    看着镜子中的自己，李伟蹙了蹙眉头，把腰带又紧了两下，用沾湿的手把头发往上拨了拨，整个人显得精神了许多。李伟嘴角向左微微撇了一下，给自己点了个大大的“赞”！

    走出家门，一缕阳光，由头顶倾斜而下。闭上眼睛，李伟深深吸了下鼻子，一股凉气由鼻腔贯穿大脑直达心脾。

    “啊～切”

    李伟打了个响亮的喷嚏。

    他缓缓的睁开了眼睛，天很蓝，但太阳炫的人，有些睁不开眼。

    “你好，我是李伟，今天第一天报到”

    “你是哪个品牌的”

    “‘迷恋’品牌”

    李伟下意识的摸了摸自己的领带结。

    “好，请跟我来”

    走进“欧雅”公司的办公区，一股强烈的雌性科尔蒙，刺激着李伟的视觉神经。办公室里基本都是清一色的女孩，每个人都画着精致的妆容。李伟有一种唐僧走进女儿国的感觉，脚底下也有些飘飘然。

    李伟下意识的挺了挺胸。

    “圆圆，这是你们品牌今天新入职的员工”

    前台美眉说完又瞄了李伟一眼，又怪怪的笑了笑。

    “哦～”

    圆圆从喉咙的深处发出一声闷响。大大的黑色眼镜框，遮不住略显疲乏的双眼；一脸的菜色，脸上写满疲惫的神情；可能经常用电脑的缘故，圆圆的皮肤看起起来有些皱。

    “你是新来的李伟吧，我是路总的助理，叫我圆圆吧，先这边坐下。”

    圆圆一边说着话，一边抬头看着李伟，一边在电脑上敲打着。看来她是真的很忙呀！李伟感叹到。

    虽然看起来有些疲惫，圆圆的动作到还是很麻利，快速的从旁边搬了把椅子给李伟。

    “老板大概20分钟后到，这是公司的一些资料，你先看下。还有这个，这个和这个…”在和李伟说话的功夫，圆圆已不知从哪拿来了20多本资料，足有半米高。看着这些厚厚的资料，李伟的头皮有些发麻。

    圆圆似乎有忙不完的工作，不等李伟答话，便一头扎进了电脑里。

    “对了，你把领带解了吧！看着怪怪的”圆圆突然抬起头，眯着眼睛，对李伟笑着说。

    “哦”李伟豁然开朗，怪不得前台“美眉”看自己怪怪的，放眼整个办公室五颜六色的穿着，唯独难觅白色，偶尔有几个男士路过，也没有一个是打领带的。李伟自己也感觉不自在起来，解下领带塞到了包里。

    这些资料涵盖了“欧雅”公司的各项规章制度，公司的组织架构，各个职位的KPI考核标准……也许这就是外企引以为傲的“SOP”吧。

    江湖有种传言：欧美企业培养的是专才，把一件事情做到极致，讲的是标准和规范。民企培养的是全才，什么都要懂什么都要会，讲的是灵活和变通。台企嘛，刚开始进入大陆时讲究的是全面和变通，发展壮大了又开始要求标准和规范。

    “康顶”公司作为台企里面的佼佼者，培养出的人才跳槽也趋于两种：一种去民企，一年一小跳，两年一大跳，经理级的在同一家民企干过3年的却不多。一个比较极端的例子是“康顶”公司的一个所长。跳到民企做总经理，三年后做到总监，之后他十年的工作职涯就像一场旅行，同行业的所有公司他几乎干了个遍，每次都带着二三十人空降又带着二三十人席卷离开，直到最近销声匿迹。

    一种去外企，大多做到大区经理，做到总监级的凤毛麟角。也是“康顶”的一个所长，几经沉浮最近听说做到了一个世界500强的全国销售总监，不过从“康顶”走后他一直在外企发展，还有就是外语不错，最后这么多年，他不论跳到那个公司都是单枪匹马。

    说实话在“康顶”公司做到经理后离开，发展好的似乎不多，这值得“康顶”公司去思考。李伟觉得主要原因是：在“康顶”公司做到经理，没有个十年八年的是不可能的，十年磨平了想象力磨灭了创造力，唯一剩下的是“康顶”公司引以为傲的“执行力”。

其实无论是在内企/外企还是台企，自己持之以恒的学习能力才是至关重要的。

    李伟挑出了《公司规章制度》《组织架构和工作职责》《生意模式和产品介绍》这三本先看了起来……

    作为新人到一个新的公司，最先做的，是要先了解本职工作的关键考核指标，明确哪些事情是最重要的，哪些事情是最紧急的。最忌讳的是到一个新的环境两眼一抹黑，胡子眉毛一把抓，辛辛苦苦没重点，忙忙碌碌没时间，最后怎么死的都不知道。

    其次要了解公司的组织架构，关键职位的关键的人，清楚不同的部门能给予自己哪些的协助。了解架构的目的，是要了解公司的工作流程，有些事情迟迟得不到解决不是人的问题，是你的流程出了问题。

    最后，作为销售要清楚自己所负责生意的组成部分，精准的抓住重点。虽然行业有不同，产品有差别，但万变不离其宗，所有产品的生意拆分都离不开4P。通过4P（产品/渠道/价格/促销）的拆分对生意整体要有个感觉和把握。