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了解需求—建立信任(认识/取得好感)
和客户处“感情”肯定不能在办公室了,可约王总吃饭李伟又没有太大的把握。想了想李伟给“世纪”百货的李总打了个电话。美宝莲在“世纪“百货还是很有话语权的,李总也乐于做个顺水人情。
深蓝色的鸡心领毛衣,雪白的衬衣领,整洁的露在外边。李伟略微犹豫了下,还是没有打领带。和王总这样“江湖气息”的人吃饭,过于正式到显得拘束了。
临出门的时候,“世纪”商场的李总打来电话说临时有事来不了,这多少让李伟有些遗憾,李伟一路上思索着和王总见面谈话的重点。
一米八的身高,皮肤黝黑,厚嘴唇,长方脸,人看起来很憨厚,只有那双敏锐的小眼睛,时刻提醒着人们他是一个精明的商人。令李伟惊讶的是王总并没有像大多数腰缠万贯的老板们那样,大腹便便,整个人显得很挺拔。李伟不禁朝自己微微隆起的肚子上摸了摸。
“李经理,你太客气了,有事我们电话里沟通就行了,我今天晚上还有事,咱就不吃饭了,简单聊聊吧”刚一坐下,王总就开口说道。
李伟见他大衣也没脱,一副不打算长谈的样子,定了定笑着开口说道:王总,我久闻您的大名,这次难得见面,不喝两杯怎么行。服务员,帮王总拿下大衣”
王总愣了愣,还是把大衣脱了,交给了服务员。
李伟知道,必须和王总之间快速的“破冰”,不然他真可能马上就走了。想到这儿,李伟拿起了酒壶:“王总,按照咱A市的规矩,见面三杯敬,来我先给您满上”。说完不等王总答话便给他倒上了酒,倒酒时李伟略停顿了一下,只满了八分酒,给自己却倒了满满的一杯。
“王总,我先干为敬”李伟说完,一饮而尽。王总踌躇了一下也端杯一饮而尽。
“痛快,王总一看就是个爽快人”。李伟如法炮制连干了三杯后,胃里微微的泛起了灼热感,幸好提前吃了两屉包子和一瓶酸奶,李伟暗自庆幸道。
欲观其心,先使其醉。想到这儿李伟便又端起了酒杯:“王哥,听说您是白手起家,能给兄弟讲讲您的创业历程吗,小弟也想好好学习学习”。
不经意间,李伟改变了对王总的称呼。
三杯酒下肚,王总脸上那僵硬的表情渐渐舒缓了下来。
“李经理,既然你称呼我大哥,我这酒,就也得倒满了”说着王总便把自己八成满的酒杯倒满。
有门!李伟心里暗暗叫到。
“唉,老弟,一言难尽呀!想当年……”
相信这个故事王总在不同的场合,讲过无数遍,可这次讲起来他依然是感慨万千,神采飞扬。
如果说女人最重要的是“第一次”,那男人最重要的就是他人生中的“第一桶金”。
李伟用充满崇拜的目光望着王总,不停的频频点头。见王总讲到激动处,李伟便恰到好处的和他碰杯,仿佛自己也身临那令人唏嘘的岁月。
眼见一瓶白酒已经见了底,王总的脸有些发红,李伟的头上也冒起了白气。
“兄弟,咱们再来一瓶,酒品如人品,看你也是个豪爽人,今天不醉不归”说罢不等李伟回答,王总又打开了一瓶白酒。
李伟心里暗暗乍舌,看王总的神态,他的酒量至少是李伟的一倍。
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