众所周知，海宁作为国内三大太阳能生产基地之一，一直被视作太阳能行业的一把双刃剑，一方面由于产业起步早，加快了太阳能产品的普及和发展，另一方面，由于部分企业低价低质面向市场，极大地冲击了市场规则，对产业的发展产生了负面影响。正所谓“成也萧何，败也萧何”，海宁太阳能产业的发展现状，是国内太阳能行业的一个缩影。

    据最新数据显示，全国太阳能热水器的产量以每年30%的速度增长，2009年太阳能热水器年产量突破4000万平方米，占世界的50%，我国已成为了世界最大的太阳能热水器生产国和使用国。然而，在2010年中国太阳能行业却经历了意想不到的“洗礼”。半年前，就有业内人士表示，2010年行业出现增长的企业数量极为少数，与去年能实现持平的企业也没有多少，很多企业将出现10%~50%的下滑，大约30%的企业将面临停产。事实验证了这种说法，经过大半年的发展，整个国内太阳能热水器的市场销售出现了群体性的下滑，急速转到了低迷状态。太阳能似乎集体沉默了！

    有人认为这是后金融危机。此次全球化的金融危机导致了欧元的大幅贬值，而美联储长期的低利率政策，也造成了固定资产投资的泡沫及经济的虚假繁荣。金融危机大大影响了中国的外贸出口，导致出口量锐减。虽然各国开展了联合救市行动，但需要的时间也很漫长，经济的中长期衰退已经不可避免。

    也有人认为是家电下乡引燃了导火索。一些业内专家认为，太阳能热利用产业已经进入了一个拐点：低端产品产能过剩。连续两次“家电下乡”一些实力较弱的企业比预期更早地进入了被淘汰的圈圈。

    在国际国内市场的双重打击下，业内人士开始担心：太阳能行业已经不行了。

    太阳能行业是否真的不行了呢？笔者认为，行不行，还得找原因。

     全球化的经济危机导致了各国实体经济的衰退，因此各国都出台了相应的措施，提高了对外来商品各方面的要求，以保护本国的贸易。这就对“中国制造”提出了巨大的考验。由于国内的行业标准太低，在国内近6000家太阳能热水器企业中，真正拥有自主研发能力和规模化生产的企业数量很少，其余的多为一些地方小品牌或者贴牌企业，甚至不少是家庭作坊式。这些小企业一味追求经济利益，生产工艺落后、质量管理混乱，严重影响行业声誉。因此对于一些企业，国际市场一直是“可望而不可及”的。在国际上遭遇“无人问津”的困境后，一些企业开始转投国内市场，买驰名商标、请代言人、大肆的品牌宣传……以为这样就能打破僵局，开拓市场，收到效益。其实不然。

     综上所述，笔者认为，太阳能行业发展态势低迷的主要原因在于企业自身。想要搏发展，太阳能企业必须深练“内功”，只有从企业自身着手，抓住问题的关键所在，才能真正解决问题。

    笔者采访到了海宁太阳能行业的成功代表，刚刚获得联合国“低碳经济贡献奖”的欧诺斯太阳能。作为浙江省“创业新星”百佳企业、 嘉兴地区太阳能行业唯一入主“百佳榜”的企业，欧诺斯产品的出口额在当地一直处于领先地位。目前已打入40多个国家，参与了毛里求斯、肯尼亚、巴西等多个国家的太阳能推广计划。现在企业近70%的产品供应出口，在多个国家的市场占有率超过了80%，以优良的品质诠释了“中国制造”的概念。与此同时，在应对国内市场竞争时，欧诺斯注重以品质充实品牌，以大手笔的科研投入，首创性地研发了“源生态成套太阳能”系列产品，在市场上掀起了一股“活性水”热潮。

    笔者问到欧诺斯是如何在整个太阳能行业低迷之际做到一路凯歌高奏时，欧诺斯总经理王东伟先生告诉笔者：“我认为企业不能因市场的低迷而迷失了方向。市场不景气对企业来说，既是一个挑战也是一种机遇。首先，企业应随时保持危机意识，不断寻求产业前沿技术的革新，这是对企业未来发展的重视表现；其次，是营销策略的升级，不一味地打低价战、促销战，应制定正规化、整体化的营销策略；另外，重视从业人员的专业素质，从科研到营销到售后，应建立规范专业的团队，建立完善的团队机制，从而提升产品的品牌价值。企业的发展壮大不仅仅表现在企业规模的扩大，更重要的是看企业是否对社会有贡献，是否受市场所肯定，是否能与社会共同发展，长远的成功远比扩大规模更为重要。”

    正如欧诺斯总经理王东伟先生所说，所谓“危机”，即“危中有机”，各太阳能企业应正确对待现在的市场，只要找准出路，就能化危机为转机。危急时刻正是太阳能行业休养生息、蓄势突围的尖峰时刻！