消费者对产品消费一次就放弃，是厂家最大的失败。只有一次性消费者，而没有忠诚消费者，或是一个阶层作为品牌的消费者，也是非常失败的。高档消费品企业要做到基业长青，就要培养自己的消费领袖。——安徽明光酿酒集团董事长　李亚南

    首先，经销商要将厂家的品牌当成自己的品牌，变“我的品牌”、“他的品牌”为“我们的品牌”。其次，经销商要主动地开拓市场，代理不是代理厂家的品牌，而是代理厂家的销售公司。最后，经销商要通过扎实的运作，通过所代理的产品品牌的成功树立自己的企业品牌，品牌树立起来了，就会有更多的产品品牌寻求合作。——浙江商源公司总经理 朱跃明

    与其抱怨黑暗，不如点亮蜡烛。——域外箴言  

  因闭口不言而让别人以为你是傻瓜，比因为张嘴说话而证实别人的猜想要明智得多。——佚名

    Berlute只是在有了灵感的时候才会推出新款，没有灵感的时候，很可能多年都没有新款。不过，新款一旦推出，便会把它当做经典永远卖下去。——法国奢侈品品牌Berlute总经理谢尔瑞·马曼如此诠释“创新”与“经典”的含义，他们的一双鞋售价至少3.5万元人民币

    中国人踢球的最大毛病是头抬不起来，只盯着脚下，这个不良习惯不改掉，什么用脑子踢球都是空话，开阔视野必须从良好习惯做起。—一位外国足球教练

    对销售人员而言，企业最重要的资源不是价格、促销、财力、物力支持，而是：一、你自己的智慧；二、忠诚的客户。销售人员使用资源的最好方式是服务。——某企业区域经理  王伟歌    每一失败里面孕育着一个相同或更大的希望。——成功学家拿破仑·希尔
消费者对产品消费一次就放弃，是厂家最大的失败。只有一次性消费者，而没有忠诚消费者，或是一个阶层作为品牌的消费者，也是非常失败的。高档消费品企业要做到基业长青，就要培养自己的消费领袖。——安徽明光酿酒集团董事长　李亚南

    首先，经销商要将厂家的品牌当成自己的品牌，变“我的品牌”、“他的品牌”为“我们的品牌”。其次，经销商要主动地开拓市场，代理不是代理厂家的品牌，而是代理厂家的销售公司。最后，经销商要通过扎实的运作，通过所代理的产品品牌的成功树立自己的企业品牌，品牌树立起来了，就会有更多的产品品牌寻求合作。——浙江商源公司总经理 朱跃明

    与其抱怨黑暗，不如点亮蜡烛。——域外箴言    因闭口不言而让别人以为你是傻瓜，比因为张嘴说话而证实别人的猜想要明智得多。——佚名

    Berlute只是在有了灵感的时候才会推出新款，没有灵感的时候，很可能多年都没有新款。不过，新款一旦推出，便会把它当做经典永远卖下去。——法国奢侈品品牌Berlute总经理谢尔瑞·马曼如此诠释“创新”与“经典”的含义，他们的一双鞋售价至少3.5万元人民币

    中国人踢球的最大毛病是头抬不起来，只盯着脚下，这个不良习惯不改掉，什么用脑子踢球都是空话，开阔视野必须从良好习惯做起。—一位外国足球教练

    对销售人员而言，企业最重要的资源不是价格、促销、财力、物力支持，而是：一、你自己的智慧；二、忠诚的客户。销售人员使用资源的最好方式是服务。——某企业区域经理  王伟歌    每一失败里面孕育着一个相同或更大的希望。——成功学家拿破仑·希尔
当员工不能满怀激情地在大众面前演绎自己的产品、阐述自己的企业时，企业将失去生命。——某营销大师

    管理者应当成为一个啦啦队长，而不是一个吹毛求疵者。——美国十大推销高手之一 玫琳凯·阿什

    良好的态度对于事业的重要性，就好像机油对机器的重要性一样。——富兰克林

    如果在你心灵的眼睛前面长期而稳定地放置一幅自我肖像，你就会越来越与它相近。生动地把自己想像成失败者，这就使你不能取胜；生动地把自己想像成胜利者，将带来无法估量的成功。伟大的人生以想像中的图画——你希望带来什么成就，做一个什么样的人——作为开端。——美国心理学家 爱默生·佛斯迪克    对人类而言，没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。——荷马《奥德赛》

    英雄把自己变成英雄，懦夫使自己懦弱。——存在主义哲学家 萨特

    出发之前，永远是梦想；上路了，才是挑战。——达卡汽车拉力赛发起人 萨宾

    如果想法改变，态度就会改变；

    如果态度改变，行为就会改变；    如果行为改变，习惯就会改变；

    如果习惯改变，人格就会改变；

    如果人格改变，命运就会改变；

    如果命运改变，人生就会改变。

    只要决心成功，失败永远不会把我击垮！——奥格·曼狄诺《世界上最伟大的推销员》

    21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。——美国著名营销专家 汤姆·彼得斯
销售人员要学会用四面镜子：用放大镜看同行优点，用显微镜找自己缺点，用望远镜展望市场趋势，用反光镜聚焦到自己的营销行为上。

    不能把用前面三面镜子发现的问题聚集到自己的营销行为上，就不是好的销售人员。——某企业的营销理念

    你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。——西门·海尔

    一些营销人员的问题是，只有对策，没有策略。只有对策的人，永远面对的只是问题，处于被动地位；有策略的人，永远能使自己处于主动位置。——佚名

    要向经销商介绍并传送新的、先进的方法和理念，以便与经销商长久合作，共同发展。——郎酒公司董事长  汪俊林    培训经销商也是投资。——飞利浦工程专业照明部某区域销售经理 陈月明

    厂家对代理商进行培训，是帮助渠道成长的“催化剂”。——NOTCORE公司中国区营销总监

    少数人常常被证明是对的，原因在于多数人不认真。—— 佚名

    不要过度承诺，但要超值交付。——戴尔

    经销商要做一个好“地主”。——伊利公司某地经销商 孙永刚

    那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。——宗庆后

    一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。——美国通用公司前总裁 瓦格

    肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消极的想法能更好地帮你把任何事情都做好。——美国著名营销大师 齐格·齐格拉
推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。 ——香港推销大王 冯两努

    过程是态度问题，结果是业绩问题；好过程一定有好结果，但好结果不一定都有好过程。如果你觉得你有好过程但没有好结果，那一定是你的过程还不够好；如果你觉得曾经不好的过程也产生了好结果，但你能否把那个好结果再演绎一次呢？如果不能，那就说明你的结果是偶然得之，不具有必然性。因此，我们说，态度决定一切。——营销专家  石章强    销售人员做销售，一定要有一种豪气和霸气。——杭州中萃公司原销售经理 沙顺根

    世事变迁，惟独那些勇敢和耐心的人才会最终获得成功！勇敢和耐心才是真正的selling　skill！ ——原可口可乐公司区域经理 干骏涛

    销售人员要在客户中树立自己的CI形象，做一个诚实、守信并能带给客户“快乐”的销售代表。——宝洁公司某区域市场业务代表 白涛    折扣如同药物，适量对零售业和消费者有益，过量则会致病。 ——德国零售业协会会长

    建立在商务基础上的友谊，胜过建立在友谊基础上的商务。 ——美国实业家 洛克菲勒

    一个成功的人，永远有一个解决的办法；一个失败的人，永远有一个逃避的借口。 ——美国南加州大学的艺术与心理学双博士 黄美廉

    在开发市场上，只有先知先觉，才能准确裁决，后知后觉，等于不知不觉。——某公司总经理  赵嘉祥

    每个人都受两种教育，一种是来自别人，另一种更重要的则是来自自己。 ——英国历史学家 吉  朋    治理窜货，要用真诚使其不思，用扶持使其不会，用市场前景使其不愿，用管理使其不敢。 ——某企业销售经理谈应对窜货问题的方法
忠诚于厂家，服务好客户。 ——四川丰谷酒厂焦作总经销商

    我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程，克服了一个挑战，再面临另一个新的挑战，再去克服它，在这连续不断克服挑战的过程中，我获得人生最大的快乐！ ——日本推销大师  原一平

    你的爱好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的爱好！只有这样，才能从工作中得到快乐，才能真正做好你的工作！ ——某位营销人    客户的最大满意要比销售合同重要。 ——佚名

    营销新人要学会班门弄斧，经常向业务高手请教或者挑战，这样对提高自己的业务水平很有好处。 ——美菱电器公司华南区经理 何 钼

    你能用爱心来带销售网络，就不必愁销售业绩上不来。 ——张冰

    销售管理其实并不复杂，如果我们能把每天的销售工作做好，每周就是好的，每周都做好，每月就是成功的，而每季度乃至每年就不成问题了。 ——某位资深销售经理在公司销售经理会上这样讲    每天分析哪里做对了哪里做错了，明天如何做得更好。——陈安之

    好经销商是培养出来的，而不是找出来的。 ——唯美陶瓷公司营销总监  王尚平

    作为领导人，最好的锤炼方法是失败。没有什么比经历失败更能锻炼人了。 ——肯·塞福（Bluefly.com的创始人兼CEO）

    销售经理的工作是创造英雄，而不是自己做英雄。——美国著名营销人员培训机构“哈里国际营销公司”总裁  罗伯特·哈里

    厂商关系就像“锅”和“碗”的关系。只有锅里有，碗里才会有；反之，如果碗里没有了，锅里也不会有。——某经销商对厂商关系的看法    广告应当是在业务员前面100米的地方。——某食品企业销售经理谈及广告与铺货的关系时如是说  那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。—— 某经营大师

    我公司在发展经销商时，努力与经销商达成这样一种共识：经销烟台中粮的产品不是一种贸易行为，而是一种投资行为，企业与经销商双方的利益是一致的。实际上我们双方都在投资，企业投资的是产品，经销商投资的是通路。——烟台中粮葡萄酒有限公司总经理  陈云昌

    迁就某个人就等于侵害了大家的利益。——四川大成酒业集团总经理韩经纬对处理违规经销商的态度

    仅凭激情是撞不开市场成功的大门的。——某培训师

    经销商做产品有两个主要目的，一是赚钱，二是学习成长。企业管理经销商也一定要从这两个方面出发来考虑。——广东唯美陶瓷公司营销总监  王尚平

    与客户保持良好的客情关系，是一切生意的前提。——某公司河南区域经理

    市场的机会点，在市场里一定能找到。——营销实战专家俞雷

    业绩不好，不是因为你笨，而是因为你不认真。你喜欢吃鸡蛋，是因为鸡子在努力地卖。——陈安之    要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户  ——某业务高手的经验

    朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。——佚名

    客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ——培训师  王鹏辉

    低价位的产品并不一定好卖，价格战本质上是利润之争，而不是价格之争。——营销专家  刘春雄   
一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。——佚名
做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。——中旺集团总裁  王忠旺

    一个好的促销品应是独一无二的，能让消费者通过这个促销品加深对产品的认识。通俗点说，促销品应该是产品的妻，而非妓，它是企业产品的贤内助。——深圳市某公司市场总监  朱建宇

    一些营销员认为，经销商管理就是和经销商打交道，那是错误的。经销商的管理，是从头到脚的，惟有比经销商更了解零售终端，才能做到对经销商的完全掌控。　——营销专家  俞雷

    和大卖场的良好沟通很重要！沟通好可以有1000万元的业绩，沟通不好只有100万元的业绩。为什么呢？沟通好的时候顺风顺水，要什么资源和支持大卖场都配合，沟通不好的时候要什么没什么，生意简直就没法做。——某位供应商

    在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！——可口可乐公司的营销30个准则之一

    销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。——营销专家  史贤龙   

失败者有两类：光想不干的人；光干不想的人。 ——佚名

    销售人员是有条件要偷懒，没有条件创造条件也要偷懒。——营销专家　刘春雄

    懂得抓住机遇的人，即使被别人踩在脚下，也能拽住那人的鞋带爬起来。——佚名
促销的效果，不在于费用的多少，而在于传播力的大小。——金星啤酒集团销售公司副总经理  闫治民   

世上最好的老师是自己累积起来的经验，而经验是自己碰钉子碰出来的。——某饲料公司销售经理  李健

    在这个世界上，什么也不能代替执着：

    天分不能—有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。

    惟有执着和决心才是最重要的。——某培训师

    客户的批评意见应视为神圣的语言，任何批评意见都应乐于接受。——松下幸之助    在这个世界上，没有任何东西能够替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。——思念食品公司市场总监  王付伟

    自信具有传染力。业务员有信心，会使客户自己也觉得有信心。客户有了信心，自然能迅速做出买的决策。相反，如果业务员没有信心，会使客户产生许多疑虑，客户会犹豫：我现在买合适吗?  ——美国十大推销高手之一  谢飞洛

     如果没有敢于成为先烈的勇气，你也不可能成为先驱。——TCL总裁 李东生

    市场已经没有时间等待我们成长，它不是母亲，没有耐心也没有仁慈。——华为总裁 任正非   

销售人员要具备两种能力：一是“悟性”，能敏感地发现市场的变化，看出机会，认清问题并及时采取对策；二是“做”的能力,把工作落实下去，执行到位。——金星啤酒集团总经理  王智
最优秀的业务员，不是善于发现问题的人，而是善于把问题变成机会的人。——国华食品公司市场部经理 杨永华

    射门，球不进的概率是50%；不射门，球不进的概率是100%。——美国里斯体育馆服务台

    泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢得成功。——美国某大学化学教研室     

真正良好的客情不是通过吃吃喝喝确立的，赢得经销商真正信赖的是你的专业知识，因为你的专业知识加上他的销售网络，才是经销商获得利润的真正保证。　——营销专家  俞雷

    一些业务员的业绩不佳，不是他们笨，而是因为他们懒；不是他们没有想到，而是他们想到没做到。——中旺集团总裁  王忠旺

    人要有赚钱的动力和赔钱的压力，才会爆发出最大的工作动力，光给经销商动力是不够的。一般厂家只会用利益导向，说你跟我合作可以赚多少钱，但是我不一样，我会告诉你，你如果做得不好会赔多少钱，并且在合作之前我会告诉你，在合同中明确销量保证金的处理方式。——汇源她他饮料公司副总裁 肖竹青   

把经销商当成你的顾客。很多企业都知道要倾听顾客的声音，却不知道要听取经销商的声音。 ——唯美陶瓷公司营销总监  王尚平

    世界上有两种人永远原地踏步：一种是不肯听命行事的人；一种是只听命行事的人。——佚名

    在公众场合如果你始终沉默，99％的人会忽视你的存在。——佚名

    销售人员分为两类：目标型和条件型。前者考虑的是为完成目标，我要怎么做；后者考虑的是公司给我什么条件，我才能去做。——某公司总经理  薛红伟
“你能用爱心来带销售网络，就不必愁销售业绩上不来。”刚进销售界时，老师就不断提醒我。想来，在这个世界上，任何人都拒绝不了一样东西，那就是爱与关怀！销售经理，除了关心下属的业绩外，还要学会关心他们的健康、生活、家庭等，用一份爱心来凝聚组织网，这样，你才会深得人心，他们才愿听你的指挥，销售网的发展也才会更加迅速。——广州助企品牌管理有限公司负责人