赢利，是企业的内在追求。是一个结果，当满足它产生的条件时，赢利，是一个自然而然的过程。

赢利的科学方法，应该是把销售所在的那条链条挑明出来，连接到用户，向后向前延伸，然后做成闭环。一切有利于这条链条高效运转的，都要保留，一切与此无关的，都要舍弃。

每一种赢利的结果，都有一条明显的价值链在那儿横亘着，上端是消费者需求，接着是研发创新，原材物料采购，组织生产，终端销售，使用服务，接着又是消费者需求。这样一条闭环，循环往复，构成了企业创造价值的一个基本过程。再这样一个过程里面，几乎没有竞争的成分，企业也可以从容的按需生产，人财物力达到最优的应用。这样看来，销售的赢利环节，就真的仅仅是一个过程。

没有企业不想赢利，一个极端的做法就是，当企业主把赢利的环节，无限放大的时候，就变成了个体户或者小商贩。一手钱一手货，当面交易，斤斤计较，睚眦必报；出门概不退换，过后不管等。大多的企业，都是奉行销售环节至上观念。尽可能的招揽客户，死缠烂打，笑脸相迎，甚至步步紧逼。直到把钱从客户兜里掏出来就完事大吉。为刺激员工尽力推销，把员工的收入，与当期的销售直接挂钩。这既包括门店，也有生产企业。

企业的另一类极端做法，淡漠了销售环节。在非直接的价值链上大有作为。倚重非产生效益的环节。什么厂房、设备高端大气，管理制度等级森严；品牌打造，公关造势；出着前呼后拥，光鲜华丽等。日益偏离了企业家的本质，愈来愈像政治家。所有这些非直接产生效益的环节，占用了企业大批的资源，致使产品所需资金捉襟见肘。

   科特勒所说的营销让销售变得多余，误导了企业在组织生产的环节，就诉诸媒体，减少消费者对商品的陌生感，减少消费者对其他商品对比的时间，让销售更多的发生在自家企业身上。当一家企业采取上诉理念的时候，结论是成立的。历史上，秦池酒业等一大批企业，靠着声势影响消费者，真的就让大量的销售一时发生在自家企业了。但是，当一批的企业都采取这种模式的时候，效益是低下的。在宣传造势的道路上，没有最高，只有更高。为了影响消费者，企业耗费了更多的资源。企业为了生存，不得不在价值链条的其他环节减少投入。比如，模仿产品，可以减少研发投入；粗制滥造，可以减少工时；分销压货，可以增大资金周转；增加终端数量，可以接触更多客户；拒绝售后，可以节约更多费用。等等。当消费者得不到增值的服务时，不得不转换商品或者厂家，企业遇到产品销售受阻，就不停更换新产品。致使各级销售渠道（包括终端）大量压货。企业现金流终端，寿终正寝。

看来，企业不赢利，是因为做了许多不应该做的事情。外挂了不属于企业的元素。只要把客户镶嵌进价值链条，做到信息通畅，善待相关者，就能够赢利。老干妈，就一个单品，默默耕耘几十年，也取得了不菲的成就，可以给现今的企业一个启迪。

如果我们把企业当成了一个生命体，最先想到的类比对象是人。人活得幸福健康与否，与财富有关，但不是绝对的。特别是，人一旦沉迷于身外之物，迷恋上多余的钱物，可以肯定的是，这个人一定不幸福，也不会健康。企业生存的逻辑应该是首先能够生存，然后才是发展。为了以后的发展，率先牺牲了生存的权利，这时哪个大师的教诲？

                                        完