日志

《双层营销致胜的终极法则》前言

已有 91198 次阅读2014-1-8 12:56 |系统分类:企业管理

双层营销致胜的终极法则

节选自魏长永《双层营销致胜的终极法则》

　　　在行业人眼里，营销，一直是一个广受青睐，比销售高端时尚的词汇。卖房子的，叫营销中心，因为房子值钱。做保健品的，叫营销经理，誓不与传统商品销售为伍；销售管理人员，叫营销总监，方显得运筹帷幄，决胜千里。
　　　营销固然高端，但经过自己的探索和观察，所得出的结论，并没有那么美好。绝大多数所谓大师的营销理论都是对营销的肢解，对营销的片面理解。目前社会上所谓的的营销仍旧是单一层面上的思考，作为卓越企业，这种作为工具使用的手段，既不是企业的全部，也不是组成企业的一部分。它是而且只能是企业发展某一阶段的工具而已。
当得出这个阶论的时候，我很是惶恐。因为我是做销售出身，用了整整十年时间，潜心研究营销理论，顶礼膜拜，最后得出的结论，一首先是传统营销不神秘，不能算完整意义上的营销。二是传统营销有待提高，特别是认识高度上。三真正的营销一定是，首先发力于企业。然后成就于客户的一种哲学。
　　　那为什么是阶段需要，因为有了太多的企业去生产同类的产品，因为有太多的企业，习惯性的理念，用同样的方式、方法去销售产品。消费者永远只会被动地被引导需求，被刺激需求。消费者被搏出位的企业率先吸引从而形成购买。当众多的企业都去努力营销的时候，消费能力就显得严重不足，甚至稀缺。整体上营销是失效的。从本质上来说，企业争先恐后去营销，跟所有参与营销的企业都不去营销，效果是同样的。一个行业里企业都去做广告，等于不做广告。结果如此的沮丧，鉴于此，让我们还是回到企业运作的本质，有客户才能存在企业。用双层营销思维重新思量企业的过去、现在和未来的发展。你会有不一样的感觉。
　　　社会上流行的关于营销的理论林林总总，让人目不暇给，但大多是新瓶装旧酒，换汤不换药，除了炒作的嫌疑，再就是不能解决问题。大家都知道，大多数人追求的只是权宜之计的方法，所谓实用的才是最好的。我们说，方法，永远是操作层面的问题。永远是时地，时情、时境有效。只有提升到方法论的高度，才能有”普世“的价值，才能有放之四海而皆准的效用，才能有被推广，被复制的价值。双层营销就是这样一种方法论。更确切地说，双层营销是一种思维，是一种关于营销的思维方式。
　　　在企业出口必谈品牌的时候，我告诉你一个真实的品牌概念。在千军万马都去实践品牌，乱哄哄一派拥挤，人仰马踏的时候，告诉你还有另外的路可走，那就是关注价值设计。同样，在企业家都去努力做事的时候，刻意到极致的时候，显现的效率是低下的，告诉你，可以试试走诚实做人的道路。在物欲横流，人不为己天诛地灭的价值观当道的时候，你是实现不了自己的目的的。告诉你，可以试试先去成就他人，曲线实现自己的理想。

能够把上述三个阶段的思考过程叙述清楚，则是完成了双层营销思维的论证，整篇下来，题目就是“双层营销思维”。正如我在博文回复的话“能够形成一套思维逻辑，是功德无量的事。我清醒的是自己无力完成此事，不论是知识的深度和广度，还是感性的视野，差的不是一点半点。但是，能够用整篇文稿，提醒从业人员从双层思维的角度思考营销问题，少走那么一段弯路，则心足矣。