小故事带来的营销启示（二十八）

                          魏长永

王县长上任不久就迎来挑战，不得不接待食品公司上访的近百名下岗职工。

运营经济对于王县长来说应该不是难事，他在大小会议上不止一次地说过，自己经济管理学专业出身，研读过《资本论》，对于大部分章节倒背如流。下属疑惑，倒背是一个什么概念，把经济读作“鸡精”，王县长读作“长仙王”，有什么意义吗？只是没有人敢问。

经过调查后，王县长在经济专题协调会上，立下誓言：不把食品公司的库存消化掉，让企业走上正轨，就把自己的姓倒过来写。

大刀阔斧，雷厉风行是目前当今年轻县长们的主体风格。王县长迅速组织精干队伍开展工作。审计局负责审定食品公司白条猪肉的真实成本；物价部门负责调查市场，探求消费者能够接受的价格；统计局负责整个地区的需求量统计。最后综合预测信息，一举解决掉食品公司的白条猪肉库存。

三部门非常投入地进入工作状态，审计人员将猪肉生产的费用逐笔落实，严格把关。食品公司经理问，能否把外欠的招待费用计入成本，审计人员斩钉截铁地拒绝，说只可以把这次审计的招待费用计入成本。负责调查物价的工作人员更是敬业，感觉一般被调查的社会人员忙于自己的生活，大多敷衍了事，于是不辞辛苦地走入敬老院，与居民促膝长谈，有机会做深度访谈，落实第一手资料。负责调查社会需求量的统计局更是认真，根据居民日常肉食消费量，乘以全县总人口，扣除外出务工人员数，得出的结果精确到小数点后面两位数。

此时王县长正忙于自己的论文，撰写《论红灯区对绿色环保农业基地的启发》，差一百多字就可竣稿。便安排一名专职分管副县长，全盘监管食品公司库存白条猪肉销售情况。

销售情况很是出乎意料，与预测结果大相庭径。围观者蜂拥而至，就是无人购买。副县长强行拦住一路人询问究竟，路人不屑地说：“大夏天的，鲜猪肉都不想买。弄片冻猪肉扛回家，有毛病啊？”

营销启示：

市场预测本身就是一个伪概念，基于人的预测跟幻想没有实质的区别。

在商品供大于求的状况下，社会需求量表现为实际的销售量，随着企业的营销活动的开展进程而发生变化。

产品得以销售的前提，不是销售者的主观意志，是消费者的认同。

                                  二零一二年元月十六日