小故事带来的营销启示（二十四）

                                                 魏长永

国营食品公司已经四个月没有发工资了，工人梅花和丈夫都因文化不高，同在车间上班。每每看到酒足饭饱的领导从眼前走过，她都要踮起脚尖，用过分夸张的语气问候：“吃的尽兴否？注意饭后百步走，超过九十九”。好在领导都是大人大量，从不给职工一般见识。

公司没有钱发工资，就动员职工自己找门路销货，叫全民营销。梅花说干就干，一两天就联系到了业务，整整一箱车白条猪肉，价值不少于五万元。就在全公司上下翘首期盼的时刻，邮政送来一封信，梅花协同丈夫一块跑了：“领导明鉴：我们一家三口不能不吃饭，这些钱权当我暂借公司的，等我挣够了钱，连本带息付清。祝福领导吃好睡好”。有人建议报案，把他们抓回来，领导沉思良久，最后学着领袖的样子，大手一挥，很有哲理地说：“天要下雨，娘要嫁人，随她去吧“。

梅花并没有跑远，就在县城外环路开了一家饭店，生意出奇的好，有人羡慕梅花的成就，咋就那么聪明，梅花嘿嘿一笑，还不是受到领导的启发：再穷不能穷了领导，再苦不能苦了嘴头子。

县府开展再就业的宣传活动，梅花自然成了远近闻名的下岗职工再就业的典范，为了收集典型材料，县长在食品公司领导的陪同下，走访梅花的饭店。连同摄像的记者，一行人浩浩荡荡开进梅花饭店，老远就能看见烫金的大红对联。上联：大碗喝酒大口吃肉咱是好汉。下联：为党工作为家挣钱都是事业。横批：梅花三弄。

县长问：“在目前的经济寒冬下，你能保持这么好的生意，有什么秘诀“？梅花一脸的惊奇：“什么啊，冬天我的生意还好些，就眼前这条路，你们每年夏天都修，顾客的车都不能开过来，我就难闷了，我烧菜的炉灶两年都不用修，你们修的路就这么不结实”。公司领导一看梅花文化低，根本不能明白县长的意思，忙接过话茬说：“就像我们食品公司，在美国引发的危机影响下，经营同样受到影响”。梅花更是不懂了：“你一家小公司，在菜市场卖好就不错了，关人家美国什么事。就公司那一车白条猪肉，我是赔钱卖掉的。大街上到处都是鲜肉，谁稀罕你那破冻猪肉啊”。

采访进入僵局，记者放下了摄像机。一行人扭头就要走，梅花不明白，干嘛说着说着就要走，她要把欠公司的货款还了，忙追出老远打招呼：“别走啊，我平时没时间去送钱。中午就不走了，尝尝我的梅花三弄，一鸡三吃，一鱼三吃，保证你吃过一次，下次还想来，比公司饭店强多了”。

没有人扭头。

营销启示：

给一群官僚谈营销，都怕脏了营销字眼。

写到这儿，我也不知道说什么，不觉已是泪流满面，还是让网友自己去启示吧。

                        二零一二年元月五日