小故事带来的营销启示（二十二）

                                  魏长永

食品公司下属的河东、河西两个食品站，分别在两个镇，两个镇的人口和土地相差无几，经济状况基本相同。巧合的是，由于老职工同时退休，接管两个食品站的站长是同学，同为未婚的阳光青年，两人喜欢同一个女同学，叫任妹子，长得声色俱佳，这就有了戏剧性。河东食品站石平老实温厚，河西站张扬聪明机灵。

说来话长，食品站的任务就是毛猪调拨，由于两个站的情况区别不大，每月大约一千五百头的生猪出栏量。为争得名次的先后，两个站的斗争就从来没有消停过，原任的站长曾不止一次地在酒后摔跤，胜负各占一半。送别老站长的酒桌上，河西新站长张扬 发誓要把河东比下去，老站长欲言又止，拍拍这个接班人的肩膀：“比喝酒的时候就不要摔跤，比摔跤的时候别喝酒”。

新官上任三把火，加上张扬最近听了一场培训励志演讲，情绪更是格外高涨。想起培训师的教导，第一步就是设定目标，不用说，张扬制定的第一个目标就是超过河西站，在任妹子面前让石平出丑。张扬又电话联系培训师，目标制定后怎么做？培训师很是负责并且专业，操着沙哑的港式普通话：“把你的目标喊出来，大声地喊，让所有人都知道。这就是压力变动力的原理。告诉自己，这就是我想要的。”

说干就干，张扬用食品站所有资产作抵押，贷款一百万，先是改造食品站大门，大门上两行大字很是显眼：黑夜想，白天干，不超河东不吃饭；勤进村，远奔袭，毛猪卖到月球去。然后，购置两辆运输车，接着是招兵买马，大干快上。

原本河东、河西都是只有一辆三轮车，先派人将附近村庄农民散养的毛猪收揽一块，然后，租用货车运到大肉联厂。保持每天发送一趟，既不是太紧张，也不太清闲。河西站张扬率先挑战，河西村石平沉默不语，只是区区贷款二十万，也一直没有购置车辆，被张扬耻笑为：长胡须的女人。

由于毛猪有一定的生长期，河西地盘上的毛猪出栏量显然太低，两辆货车来回运送那么几头猪，很不经济。张扬开动脑筋，晚上偷偷去邻近其他地市收猪，但是，因为缺少当地畜牧检疫手续，被罚款。张扬想起培训老师的话：只要精神不滑坡，办法总比困难多。于是决定，把生猪送到外省大肉联厂。他哪儿知道，生猪不适宜长途运输，几次下来，每次都是死伤大半，这条道，是彻底走不通了。打电话请教原来的培训师，长期无人接听。

银行贷款到期，河西食品站无论怎样，都无法归还贷款，银行申请法院将河西食品站封了。在写标语的地方贴上十字交叉的“封”字。

春节临近，站长张扬连吃放的地方都没有，这时，同学任妹子来了，说：“石平去联合养猪场了，让我来叫你，去我家过年”。“什么，你们结婚了，怎么一点动静都没有？我们还没有正式挑战呢。”

营销启示：

作派、作势、作样，相对应的结果就是飘浮、空心、虚假。一套虚幻的高调，永远理解不了务实的踏实，不能接触土壤的花朵，绚烂的结局只能是凋谢，不会是其他。

二〇一一年十二月二十八日