小故事带来到营销启示（十五）

                                魏长永

食品公司审计科于文化是财会学校毕业，一毕业就被分配到审计科，人长得白白净净，带着眼镜，平时爱动脑筋，一看就给人斯文的感觉。

公司招待费用过高，一直是比较头疼问题。对于所有来的客人，不在这儿吃顿饭，连自己都感觉说不过去。如果客人执意要走，那肯定是自己有做的不对的地方。如果客人喝酒后还能谈笑自如，那肯定是有招待不周的地方。生意可以不成，酒不能不喝好。大腕喝酒，大腕吃肉是代代食品人积累下来的习俗。酒量不过一斤，你就别想能提拔个副科什么的，酒都不会喝，你还能干什么。在各个科室的组成上，充分考虑到了酒量的梯次排列。无论单兵作战，还是集团行动，在我们当地和行业内都可圈可点。

审计员于文化年龄已过三十，一直没有得到提拔，对象也没找上，关键因素是酒量不过关，只有区区半斤的水平。上级审计局来检查，常常不能独立陪同，需要分工领导协助。明明审计科副科空缺，就是不能提拔，于文化痛心疾首，据说私下常常演练，只是进步不明显。

为破解提拔问题，让于文化努力钻研的不只是酒量，还有招待费用待摊问题。因为上级审计局常拿这个说事，最后还需要好酒好饭招待摆平。在公司招待费用待摊和自己酒量太小不能提拔上，于文化立志寻求到一个结合点，于公于私都有利。他说干就干，每日通宵达旦，废寝忘食，查阅资料，抄写笔记。精诚所至，金石为开，于文化对现行的《中华人民共和国审计法》提出了质疑，并提出了建设性的建议，对划定的科目/子目重新调整。整理完的论文不算图表，文字就达十万字。总之，就是招待费用的多少应该与招待用途大小挂钩，办多大的事就应该花费匹配的钱，超过这个标准才为费用过高。例如，谈论国家之间的合作事宜，可以依据最高标准，当事人酒量应该在两公斤以上。企业经营标底不超过五十万的，一斤半酒量即可。论文中重点阐述了县级企业副科的酒量应该在四两即可，于文化目前的酒量足以胜任。

论文送达经理办公室，几个经理都答应过目，没有一个能看完。于文化心里怀揣一个科员的别屈，肩负一个改写国家法律的梦想，开始了漫漫上访路。

据说，于文化接到提拔副科任命书的地点，是在精神病院，只是，他已不认得上面的字了，或许丢失了眼镜看不清吧，谁知道呢？

营销启示：

  面对大环境的恶劣气候，小业主的第一要务是生存问题，只有先寻求顺从，再谋发展，再谋话语权，最后寻求改变。一个痴迷于点子，关系，技术等专一事项，达到颠狂程度的时候，最后颠狂的是自己。

二〇一一年十一月二十三日