小故事带来的营销启示（十一）

 

                                         魏长永

 

食品公司的生猪宰杀工艺落后，采用的是那种半机械化的流水线，猪胴体一字排开挂在转动的轨道上。前面工艺去掉毛、头、蹄后，下道工艺是一次开膛取出猪软体内脏，俗称吊大肠，就这道手续，不是一般操作工可为，不仅需要力气和技术，主要的需要速度。零时工老李好像就为这道手艺所生，人送外号“大肠李”。只见他右手持刀沿猪腹部通体一刀划下，腹部如拉链般裂开，左手伸进猪肚腹，托住脏器，右手旋刀，沿猪肛门轻滑一圈，即可拖出冒着热气的全套内脏，仍向分割池。整个动作娴熟、利落，一气呵成。常有慕名观摩学习者，最终不得要领。

 

大肠李除了有这道手艺外，与其齐名的另一道手艺就是会造孩子，呼啦啦一气培育了五个孩子。计生部门多次来单位警告，要求解雇他，只是大肠李手艺精湛，无人可替，鉴于临时工身份，每次做工资表就有了不同的名字，什么李二肠、李三肠、李肠肠。有时躲不开计生部门检查，公司就假装开除，大肠李第二天还是偷偷照常上班。

 

俗话说，有好手艺的没有好脾气，这话正对着了大肠李。有人劝说让其妻子做绝育手术，大肠李理由很是充分，媳妇常年有病，体质弱，不适宜手术，知道的人说，他媳妇每生一个孩子后，身体每况愈下。让李大肠做绝育手术，他脖子一拧，把人气个半死，说，一旦我身体有个好歹，一家老小七口归你养？

 

又一次全国性的计划生育检查开始了，大肠李就是王八吃了秤砣，铁了心：家境这么贫穷，不多养几个孩子，老了就没人养老。孩子多了，她们的负担就相对减轻了。孩子多了，才有机会出息那么一两个。

 

这次是县计生委张主任带队，有县、乡两级政府和村委参与，重点突破钉子户李大肠。张主任是女性，曾在县妇联工作，是因为善于劝导教育享誉行政部门才被提拔的。主任勒令食品公司领导严防李大肠躲避，必须全程陪同。

 

一干人浩浩荡荡，开进李大肠家。因为几次计划生育抄家，除了两间破石头房，家里只剩下可以称之为床的两个破架子，几床破棉被，屋里白天都是漆黑一片。好久才适应了这种黑暗，看到李大肠媳妇半躺在炕头，模样与年龄明显不符，苍老了许多。一个乡干部将电灯闸拉开，但电灯没有亮。李大肠说，甭拉了，早被村里给掐断了。村干部一旁嘟囔到：还不都是因为你欠电费太多了，又躲避检查。张主任灵机一动，感觉扑捉到了这次做思想工作的话题突破口。

 

沉思片刻，张主任勉强用半个屁股坐在一个破凳子上，双手扶着膝盖，准备开始她哪著名的，语重心长，晓之以情、动之以理的谆谆教诲：“老李同志啊，看到家境这么贫穷，我都心酸。咱们这样想，你如果不要这么多孩子，就不会贫穷。晚上有了电，看看电视、书本，跟人家多学点致富的本领，何苦到这步光景啊。”

 

李大肠一听，顿时跳了起来，激起了压在心头多年的烈火，双手拍的啪啪响，义正词严地大喊：“还不都是村里这帮东西不是个东西，抄家气病了我媳妇，没收了我的电视，我怎么学文化？掐了我的电，屋里漆黑一片，天寒夜长，晚上只能上炕头，上了炕头不干那事，还能干什么？有了电，谁还稀罕干那事，白天累了一天，晚上还要气喘嘘嘘。领导你说，漆黑一片，一男一女在炕头，不干那事干什么？干什么？”

 

女主任被堵得牙口无言，原本准备的第二段语言攻势都跑的无踪无影，欲抖擞精神，集中精力再战，无奈脚步不停使唤，趔趔趄趄，倒着走出李大肠屋门。一帮人随后悻悻而出。

 

启示

 

 经销商常强调的就是，如果我有了更多的钱，才能开展更多的业务，反过来，有了更多的业务，才能赚更多的钱；企业老板常说的是，业务员只有卖出更多的货，才能有资格领到高的工资。反过来是，有资格领到高工资的业务员，才能卖出更多的货。

互为条件论是我们思维中的顽疾。二者总有一个是条件，另一个是结果，才符合逻辑。

 

 

 二〇一一年九月七日