小故事带来的营销启示（七）

魏长永

故事九

我们食品公司一直坚守传统的生产方法，不做分割，只出售半个猪酮体的白条。守得云开见日出，半年后，终于接到某省德市肉联厂的要货通知。

一个月的忙碌，暂且放下不表。公司腾出冷库货位后，才感觉应该持续生产，再将产品堆满仓库。问财务要钱，财务科长用两个指尖捏着账本说，拿去吧，都在这里，全部是应收款。五百万的应收款，占去了我们这家小公司的全部资产，里面还含有部分银行贷款。时不我待，打马前行，我便领着一个业务员开启了讨款日程。

真是河里没鱼市上看，来德城肉联厂催讨货款的全国各厂家业务员挤满了办公室。我便决定采用差异化的要账办法，早晨八点不到，趁其他要账的业务员还在宾馆睡觉的时候，我们提前赶到，安排我们的业务员扫地，提水，擦桌子，也算晓之以情，那个财务科长只是笑而不语；我则帮助科长回忆食品行业货款两清的光荣传统，也算动之以理，财务科长依旧笑而不语。

急也没有用，就这样陪着人家财务人员上下班。望着他们堆满院子里的马口铁，心里恨恨地骂：一帮蠢货，真是愚蠢的表现千奇百怪，一个食品企业，搞那么多铁皮，搞维修何时能用完。百无聊赖之际，还能到厂区看到几十名身穿旗袍的礼仪小姐在培训，旗袍开衩到大腿，像是在为什么重大活动做准备。我们也好赖打发一下离家千里的寂寞。

公司打电话说，发工资都困难了，抓紧回款。人，在无计可施的时候，什么办法都是计。我们也潜规则一回，到商场买回一辆自行车，趁月黑风高，送到财务科长家里。科长双手对搓着，说这个没用，都是上面领导安排时间和数额。公司正在转产，资金缺口大，到月底准备给你们汇五万。两眼直盯着自行车说遗憾。我也无话可说，推着自行车被科长恋恋不舍送出家属院。

到月底，我削价处理了自行车，带着要回的五万元钱，回到公司。报告经理，立志要起诉德市肉联厂，不该拿着我们的货款搞转产。经理从长计议，说我们食品行业就没有打官司的历史，咱也不能坏了规矩，况且，他们也是我们的大客户。

不消说，这笔账款把我们公司一步步拖入泥潭，最后直至破产。德市肉联厂正是某省目前卖的火热的雨雨杏仁露。

启示：

都在说，商家发家攫取的第一桶金带着血淋淋的原罪。这第一桶金，更多的是靠机会获得的。一种是攫取者靠机智，胆大，乘机收敛：一种是，被攫取者愚昧无知，痴迷不悟，将拱手送人。

              二〇一一年七月二十七日于泰安