小故事带来的营销启示（三）

                         魏长永

故事五

故事还是发生在食品公司。

接地区公司电话，县区公司可派人到河北德承市肉联厂签订生肉购销合同。我们公司经理非常重视，安排我跟着业务经理出发，背着一大袋沉甸甸的土特产品，以备打点人情。出乎预料，合同签订的异乎寻常地顺利，条款人家早就拟好，爱签不签，根本没有讨价还价的余地。业务经理把排不上用场的土特产品送给了他同学的远房亲戚，我也结束了负重的毛驴生涯。业务经理看到人家的宣传标语很有气势，“企业要有生气，领导要有正气，产品要有名气，职工要有志气”。安排我记下，说这种企业文化，正是我们欠缺的。我们顺道去避暑山庄游玩了两天，然后打道回府。

公司经理像接待凯旋的勇士一样，为我们设宴接风洗尘。业务经理谈起签订合同，绘声绘色，谈判之艰难，斡旋之惊险，让我惊得如听故事。说到企业文化，我好不容易捞到一个表现的机会，掏出抄来的标语。业务经理抢先接下，顺便唠叨：写地这么潦草，经理哪能看得清。就着餐桌又抄了一遍，递给经理。经理谈兴甚欢，站在全商业系统的高度，高度评价了这次签订合同的重要意义。我想这也理所当然，传言经理要被提拔商业局副局长一职。

不几天，我们抄来的标语被刷在公司的大影壁墙上，鲜红油漆的行书字体，笔走龙蛇，苍劲有力，只是四句话变成了三句，唯独少了“领导要有正气”四个字。后来，业务经理顺理成章接替了经理职务。

启示：

   学习模仿是营销管理的一项重要内容，技术层面的学习模仿能够给企业带来活力和动力。一旦上升到艺术层面，用固有的思维作框架，只选合乎自己标准的东西记忆，我们说，那不是学习，是复习。比起不学习，危害更大。

                     二〇一一年七月十一日于泰山