2017年1月份,在中国证监会审核通过的40家IPO首发申请的企业名单中，包含有欧派、皮阿诺、尚品宅配灯一批家居企业，金牌橱柜也披露了招股书，拟在上交所上市。

欧派、尚品宅配、皮阿诺、金牌等上市后，你更好哪个品牌的发展呢？针对这一话题，有人在泛家居圈发起了问卷调查，调查结果显示，欧派位居榜首，欧派上市后的品牌发展前景最被大家看好。

为什么是欧派最被看好？天进品牌营销策划公司（简称“天进”）从2007年开始为欧派提供品牌战略规划，一直合作至今，陪伴欧派成长。天进推动欧派从橱柜行业的领先品牌成为整体厨房行业的领导者和代名词，更是见证了欧派从橱柜到整体厨房再到大家居领域的战略扩张。或许，天进更清楚欧派的品牌发展被更多人看好的背后缘由。

2015年家居行业喊出“延伸产业链是突破点”，而在2013年欧派已经完成从橱柜到大家居的三级战略扩张！

2007年，欧派在进入橱柜行业第一阵营之后，期望借助累积的品牌势能向多品类延伸，进而获得更广阔的发展。

天进经过调研发现，市场上厨柜与厨电的融合趋势已经显现，推出“整体厨房”正是时候。早期消费者在西门子等传统厨电品牌的长期教育下，已经习惯了橱柜和厨电分开购买，但传统厨电日渐遇到挑战，安装配置、售后服务等方面存在着种种问题，而且单独购买的厨电难以与整体厨房的设计与风格搭配。现实的情况是，在消费者看来，整套一次性购买风格更统一，更好看，且方便省事，安装和售后不用协调更多人。此时的欧派已经成为进入橱柜的第一阵营，具备相当的实力在相关领域进行扩张。

2008 年，欧派实现了从橱柜到整体厨房的第一次跳跃。2011 年开始，在前期摸索基础上，欧派规模化地发展衣柜、木门、卫浴、吊顶等品类，多头并进，各自为政，正式启动进军大家居的新3 年发展战略规划。这是欧派从橱柜到大家居的第二次跳跃。

2013年以来，欧派制定了由40亿元迈入100亿元的集团战略目标。此时，天进再次受欧派委托，展开深入的市场研究，进入第二次集团的品牌战略规划。天进研究发现，随着市场细分、个性化需求越来越强，未来家居消费呈现出“整体风格和谐、功能一体化定制”的需求趋势，“全屋定制”成为家居行业的发展新趋势，提出了“全屋定制”的概念，推动欧派实现第三次跨越，率先走向家居空间定制。欧派已经在全国布局五千平方米到一万平方米规模大的全屋定制体验mall。涵盖橱柜、衣柜、寝具、卫浴、门窗、瓷砖、窗帘、饰品等全屋家居产品，这当中有百分之七八十的产品是欧派自产，饰品、窗帘等百分之二三十的产品是整合而来。

   有家有爱有欧派，提炼价值主张“爱家” 明确品牌情感定位；重建身份识别，双核驱动聚焦全屋定制！

2007年天进携手欧派时，发现欧派进入了一个定位的误区，不同诉求交替使用，品牌价值主张模糊，也给消费者造成了认知混乱。欧派的产品线已经延伸至了整体厨房，且未来可能继续延伸，因而“快乐厨房”的理念明显狭隘。而“品味科技”侧重技术角度，其局限在于科技给人感觉较冰冷，且有不少数码产品及家电品牌也在诉求“科技”。天进认为，不管是橱柜、厨电还是木门、衣柜等，它们都围绕着“家”的空间而存在，“家”的概念可以涵盖欧派的众多品类。一个家奢华也好、现代也好、传统也好，它的本质意义在于爱。消费者打造家居空间的背后是希望给家人最好的照顾，希望传达着对家人浓浓的爱。天进经过系统的研究后，将欧派的品牌核心价值明确为对家人的爱，确立“有家，有爱，有欧派”作为传播口号。让对家人的爱贯穿始终，用家庭的温馨关爱来烘托品牌，构建幸福、踏实、温暖的品牌形象。通过多年的坚持与积累，“有家，有爱，有欧派”已经成为欧派品牌的一项战略性资产。

2013年在明确“全屋定制”的战略后，天进认为，欧派需要在“爱家”的情感价值上，注入强大的功能价值，形成双核驱动。通过对欧派的消费者分析发现，他们是一群具有生活智慧和强烈进取心的人，在选择品牌时，希望通过品牌增加对自己和他人的认同感；同时希望获得智能化、人性化、高品质的轻松生活享受。欧派的“全屋定制”代表了未来趋势，轻松享受，更具有智慧的定制，代表着一种引领未来趋势的生活方式和居家理念。因此对欧派的身份描述必须能够迎合未来家居消费趋势，统领各品类业务模式，即规模化、精细化、高品质定制。天进将其总结提炼为“智慧定制”，内涵简述为“组合的和谐化，设计的人性化，技术的智能化”。它是对人在家居空间环境中的生活行为规范，是对人的生理、心理、情感和生活方式等方面的个性化愿望进行全面的筹划，通过巧妙的收纳组合、人性化的精心设计、智能技术的运用与光影色彩的和谐艺术，为每个家庭构筑独有的温馨舒适、轻松自在与精致优雅的生活享受。

   2015年O2O被视为“必须抓住的良机”，而在2014年欧派已经全面启动全渠道模式，构建全屋定制O2O系统！

   互联网已颠覆了人们获取信息的方式、消费方式以及人与人链接的方式。

    天进发现，40岁以下的消费者在购买家居产品前习惯先在网络上搜索浏览比较一番。这意味着如果消费者在网上找不到你，你就逐渐失去市场。家居营销战场已不仅仅是在商场、门店，还有互联网商场，是从线上到线下的全渠道扩散。

2013年天进建议欧派布局线上线下联动的全渠道平台，构建智慧家居云服务中心，以自建O2O平台商场为核心，入口有移动手机端、PC电脑端、平板电脑、触摸屏等各种新的建立点，立体地适应新的营销格局。当消费者上网搜索橱柜、衣柜或者整体家居的时候，可能由欧派程序化购买引流来到商城，也可能是从其他入口来到商城，譬如线下二维码、手机APP、大型活动等。在商城上，除了欧派的产品外，还整合了灯饰、窗帘等其他大家居产品。设计师是其中很重要的生态成员，通过免费测量与设计方案，很好地吸引消费者，与消费者互动，不仅实现欧派自产产品的销售收益，还有代理其他家居产品的销售收益。仅经过一年多尝试，2014年线上定单为欧派带来2个亿的销售额，这对于一个传统家居企业来说非常了不起。

    越来越多家居行业企图“套牢80、90后”，欧派早已经实现了品牌VI的时尚化、代言人的年轻化、以及传播的多元化！
    新的互联网时代，主力消费群体更新换代，年轻、时尚、高端的品牌形象更容易赢得他们的青睐。2011年，欧派升级品牌VI，继承了原有的中文字书法体与橙色，稳健中又不失温暖热情。简洁利落的线条，传递欧派品质实力与精湛技艺的品牌联想，同时更显年轻、国际、大气。

从2005年开始，蒋雯丽为欧派品牌代言。不过新时期的欧派需要向时尚转型，才能赢得新一代消费者的认可。天进认为，需要对欧派代言人蒋雯丽进行时尚化的重新包装，从居家好太太变身为优雅靓丽的女主人。2014年，天进通过调研，蒋雯丽的匹配度正在下降，而孙俪成为呼声最高的欧派代言人，天进推动欧派更换孙俪为代言人。通过面向全国的“为爱关机1小时”活动策划发布会顺利把孙俪推上舞台，吸引了更多新生代年轻高端的消费者。

与此同时，互联网时代，多元化传播已成为品牌撬动市场，尤其是年轻群体市场的必然选择。消费者随时随地在多块屏幕之间切换（电视、户外、PC端、移动端），多元化的传播要义则在于整合传播渠道和内容，有效回应多屏互动时代消费者的媒介使用习惯。在电视广告的基础上，欧派集团制定了“一年一部”微电影的传播策略，从社会热点切入聚焦大众目光，传播爱和家的主题。2013年“爱会跟家一起走”这部微电影从“痒婚”这一种社会上普遍存在的现象作为切入点，很好地诠释了欧派有爱有家的价值理念，整体传播获得超过传统传播方式10倍价值的传播效应。

通过系列推广，促成终端超过4万单的销售签单，销售额提升超10个亿。2014年推出公益微电影《生死相依》，围绕当年与南都娱乐周刊联合发起的爱家计划展开，旨在传递“让家因爱而温暖”的正能量。2015年5月，举办爱家公益盛典，正式宣布更换孙俪为新代言人，并在签约仪式上首映微电影《关机一小时》，聚焦于互联网时代，手机对于对家庭关系的侵蚀，呼吁回归家庭，珍惜家人。

企业之所以能屹立行业之巅，成长为行业内的冠军，不仅仅依赖于规模、市场份额，更在于能站在行业高度关爱社会。这是天进多年以来成就多个行业领导品牌的经验积累，将其归纳为冠军基因。

天进品牌营销策划公司成立于1998年，是国内著名品牌战略咨询机构，为中国本土企业提供品牌营销战略咨询服务，成功服务超过200个企业品牌,成就超过50个行业领军品牌！天进运用天进品牌魔方，即商业策略、品牌定位、O2O营销策略、品牌视觉锤、多元化传播策略、冠军基因六个模块，经历将近二十年市场实践，先后成功辅导近两百个本土企业品牌取得极大成功，成就多个行业领军品牌。曾经服务过的客户有：海尔、欧派集团、慕思寝具、箭牌卫浴、联塑集团、象屿集团、东鹏瓷砖、王老吉、恒安集团、嘉里粮油集团、卡士酸奶、燕塘牛奶、招商银行、多彩贵州、星辉车模、红谷皮具等等。