“解读领军企业，才能解读这个行业”。在整个产业已经进入转型升级的“换挡期”之际，如何抢占大健康的红利市场，找准具有战略性和洞察力的营销趋势，大头企业的战略布局和思考或许最能为你答疑解惑。

面临着“互联网+” 带来的行业颠覆之力，和自去年开始由“药改”到“医改”的行业政策大转折，以医药行业为代表的大健康产业，已经进入争夺红利的升级转型“换挡期”。

药企纷纷展开互联网+战略布局，保健行业也从良莠不齐、混乱竞争的数量营销阶段，开始向以价值营销为核心的品牌竞争阶段过度。模式创新拉开战局，大头企业凭借其战略眼光和创新勇气，已经走在了行业前列。

云南白药

战略方向：大健康全产业链布局

布局亮点：产品+服务的业务模式，新型客户粘性系统的O2O战略，资源整合打造全产业链，牵手资本

品牌战略：“为消费者提供现代健康新生活方式”的品牌定位；拓展大健康细分市场，打造以药品、健康日化产品、中药资源产品、医药商业四大业务板块在内的品牌矩阵。

创新模式：

1. “产品+服务”的新业务模式

在做好传统中药产品的同时，关注单抗药物、基因检测、健康养生、个人护理、康复治疗等领域，实现个性化生产定制与消费者提供服务。

2. 开放式的O2O体系，会员制客户运作

围绕会员体系CRM平台和私人定制健康管理服务体系，构建新型客户粘性系统的O2O战略。

线上搭建集会员管理与产品销售于一体的平台，线下开设终端体验店，通过可穿戴设备、移动端技术、线下体验、呼叫中心、远程专家团队等，将线上和线下、手机端和pc端、消费者和健康管理师等连接起来，提供一站式、多样化、定制化、持续性的健康管理服务。通过会员调研、大数据分析、消费者作为产品体验师参与产品开发等方式实现C2B产品研发模式。

云南白药的O2O体系采取开放式结构，目前已与阿胶、哈药等制药企业及第三方物流缔结合作关系。

3. 整合资源，打通全产业链

整合文山公司、丽江公司、武定种源公司、中药饮片公司和七甸分厂5家公司，成立中药资源事业部，将药材种植、贸易、加工、提取到保健食品进行产业链梳理，大健康全产业链“研发—中药材资源—高品质制造—多元营销—信息化管理—终端销售”初具雏形。

4. 牵手资本，设立大健康并购基金

与博时资本共同设立医药、医疗及大健康领域的产业并购基金，围绕云南白药产业链升级及布局医药医疗大健康市场的发展战略，针对大健康行业有价值的中小型标的进行投资，实现产业整合、规模扩张。 

汤臣倍健

战略方向：生态圈协同发力

布局亮点：资源聚合的综合服务商业平台+移动社交电商系统

品牌战略：由渠道转向品牌，从单一提供产品转向产品与服务的综合供应商，从单一方的竞争优势转向生态圈协同优势

创新模式：

1. 体验为核的价值营销　　
　　汤臣倍健将实施从产品营销向价值营销的战略升级，由单一产品提供商的角色逐步转型为至健康干预综合解决方案提供商。以消费者需求为核心，为消费者提供一站式、整体化服务与体验。

2. 产品+内容+服务+保险的综合服务商业平台

未来在大健康产业上的布局调整，汤臣倍健不仅会搭建根据患者数据提供动态、自带算法的个性化健康干预平台，还会建立基于中国大医院临床营养服务商的内容产品平台，甚至尝试包括与相互保险公司共创的商业模式，让消费者获得的服务拥有更多可能性。

3. 四大平台合力打造移动社交电商系统

安利将搭建起以易联网、数码港APP、服务微信号、移动工作室为核心的移动社交电商系统，借助数字化产品及后台综合服务，打造涵盖商务、社交、内容以及数据在内的全方位网络支持体系。

营销人员将借此实现在线销售、业绩查询、收入查询和顾客管理，获得全方位的多媒体互动内容，依据数据积累提升营销效率和服务水平。

4. O2O移动工作室+海外购

技术优势融合直销天然的社交基因，线下“人联网”和线上互联网双网合一，安利升级集生活方式解决方案、智能商务、实体体验、社区活动和成长支持于一体的O2O大众创业平台。
    为经销商开设移动工作室，送货、购物等在线上完成，线下通过不同的活动来吸引更多顾客，优化消费体验。全国近300家店铺也将转型为线下体验店，支持和带动安利营销人员举办社群活动。

安利还将试点自建的跨境电商平台“海外购”，注册顾客通过经销商移动工作室，在线购买海外安利产品，享受进出境个人邮递物品的税收政策。

广药白云山

战略方向：国际化、科技化、规模化

布局亮点：版块扩张+品类多元+战略联盟+医药云商

品牌战略：构建多品类品牌阵营，版块跨界延展，发挥资源整合优势，抢占技术先机

创新模式：

1. 发力医疗器械产业

白云山将与广州奥咨达共建“国际医疗器械研发孵化产业平台” 和医疗器械与转化医学研究院，建立医疗器械战略性新兴产业优势集群，充分发挥双方在资金、产品技术、市场等方面的优势，在医疗器械的引进、研发、销售等方面进行广泛合作，推动创新医疗器械的项目开发、产品制造和高端产品输出等。

2. 品类发展多元化

白云山旗下全资子公司王老吉大健康公司与山西大寨饮品有限公司，将成立由王老吉控股的合资公司，生产经营“大寨”品牌核桃露及系列产品，正式进军蛋白饮料市场，实现品类多元化快速发展。

合资公司将拥有大寨饮品的品牌、原材料地域以及产品优势，同时倚靠王老吉的渠道资源能力，以及品牌营销布局优势。

3. 资源整合搭建专业医药销售平台

2015年9月，依托广药白云山强大的研发和生产优势，整合“白云山总厂抗之霸”、“白云山光华”、“白云山敬修堂”三大强势品牌，广州白云山医药销售有限公司正式开业。          

销售公司的成立旨在统一广药集团销售平台，寻找产业链上下游企业的共赢；提升运营质量，发挥整合优势，不断完善市场营销网络和管理体系，为客户提供优质服务。

4. 布局医药云商

广药白云山集团与九州通集团、赛柏蓝将成立合资公司“医药云商公司”，通过医药云渠道建设，将医药生产商所生产的产品与医药电商伙伴进行战略合作，归拢线上渠道，实现线下传统医药分销网络与线上医药电商分销网络的互联互通，在仓储、配送、分销、服务等渠道环节实施全渠道云覆盖。

天进品牌营销策划公司认为新商业模式中：广药白云山作为产品生产商，提供产品供医药云渠道销售；九州作为网络分享上，通提供医药电商渠道分销网络资源，实施产品销售的结算、配送等；赛柏蓝作为运营商，提供实施产品销售的医药领域的粉丝资源，和基于移动互联技术条件下的移动入口。

天进品牌营销策划公司，成立于1998年，是国内顶尖的品牌咨询机构，把成就企业为行业冠军视为已任。曾被评为“中国十大品牌策划机构”，曾获得中国策划大会案例金奖，还获得过中国最佳品牌建设奖，是唯一区域文化品牌类大奖。

天进一直认为方法论之于咨询公司是重要工具。因此顺应时代潮流、市场环境的变化，不断发展出契合企业需求的实操工具：先后提出了品牌资产地球模型、品牌生态圈模型、品牌魔方。天进的口号是“领军品牌的摇篮”。近二十年深耕中国，服务过逾两百家企业，致力于成就行业冠军品牌。曾经服务过海尔、欧派、慕思、箭牌、联塑、象屿、东鹏瓷砖、王老吉、恒安集团、明兴制药、嘉里粮油集团、卡士、招商银行、多彩贵州、互动娱乐、红谷皮具等等。