1 谁在定义全屋家装？

全屋定制的概念已然司空见惯，但于多数人而言，全屋软装定制似乎还有些悬念。有企业提出“全屋软装=全屋定制家具+窗帘+灯具+配饰”，消费者不仅可以参与制定设计方案，所有家具也都可以根据自身需求任意搭配组合。

这些企业更多承担的角色是以设计为导向的全屋软装定制，整合家居品牌，为消费者提供专业的软装设计服务和整体家居解决方案。天进品牌营销策划公司认为，针对任何一家互联网软装定制公司，它面对的都是一个巨大的市场，全屋软装，即一所房子倒置过来所有能掉下来的东西都属软装。

典型的消费升级： 

 过去大多数消费者对家居软装设计缺乏概念，特别是对全屋软装设计理念。绝大部分人都是以自行购置为主，然而局限于个人审美和专业设计的缺乏，很难达到期望的家装效果；同时，软装行业产品销售模式也是相对封闭，一站式、一体化并不具备可行性。

  然而需求决定市场，随着人们生活水平和审美观念的进步，全屋一体化软装观点也渐渐走入市场。纵观当前中国软装市场，家居一体化定制模式以其独特、完善的运营形式和雄厚的气力成为未来软装行业发展新趋势，同时也在不断刺激着消费者对构建完美之家的追求。

 政策导向

2016年10月，浙江省印发《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》（以下简称《实施意见》），提出“全省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅，全部实行全装修和成品交付，鼓励在建住宅积极实施全装修。”

显然，对于消费者而言，《实施意见》的推出让他们喜忧参半，在‘全装修交付’的行业趋势下，标准、高效成为了住宅一体化最大的优势，大批量的精装房建设在提高能源节约利用的同时，也让消费者根据自身喜好DIY的自主权被“剥夺”了。

软装定制爆发=商品住宅标准化x市场需求个性化

“全装修交付”政策在全国多个地方落地之后，使得商品住宅标准化与市场需求个性化之间出现了一个对立点，而这个对立点正是软装定制行业的爆发点。与硬装的标准化不同，软装追求的是对家居风格的整体设计，越来越多的年轻人，尤其是8090新一代消费群体渐成主流，他们开始从成品家具向轻奢的个性化定制转变购买。

他们既希望一站式的软装解决方案，又渴求个性化的装修风格，而这些碎片化的个性需求亟待被整合。对于看重消费者需求和拥有一体化解决方案的全屋软装定制品牌来说，精装房的上市带来了一个很好的发展契机。目前软装正以30%左右的速度在增长，2017年、2018年会有一个井喷式的增长！

  软装市场的定制规模：

 根据中国商业联合会数据，全国软装家居的年消费能力高达2000亿-3000亿元，即便一个10万人的小县城，年消费能力也不低于1000万元。2015年以来，全国软装家居消费量增长率达到35%左右。 

2硬装可以按平米报价，那软装有何不可？

纵观硬装领域，定制早已不是新鲜事，这从随处可见的全屋定制字样便可略窥一二。但不得不承认，大多数的互联网硬装，无外乎把设计包、施工包、主材包定性、定价、定量，通过平米报价模式让家装实现“明码标价”。互联网硬装的崛起让不少公司看到了软装的巨大潜力，既然有大量的装修业主能够接受硬装平米报价模式，那么就一定能够接受软装定制的平米报价模式，这从逻辑上讲得通。

假如你的房子有100平方米，那你花费45600元即可拥全屋定制的软装，没有任何增项。其中可以包含客厅、卧室、书房、儿童房、餐厅等在内的7大空间。

3全屋家装是风口还是噱头？

从涌现的好邻居、构家、宜和宜美等品牌在家居软装一体化模式的探索，社会关注度的日趋晋升可得出判断，一体化全屋软装正在从软装行业的边沿走向主流位置。

他们希望通过自己的声音引起行业的注意，通过教育用户，进而创造一种新的业态或者沉痛打击传统落后模式。中国的家具生产是一个信息极不对称的行业，因为中间环节吃掉了大部分费用，这就是软装行业的最大“痛点”。

去中介化的价格优势

你去家具市场买的家具，其实你付出的大部分钱都给了物流，店面租金以及渠道成本。”比如，物流费用要占零售价8%左右，有的卖场，光店面租金就占到运营成本的12%，这20%就是用户要出的“冤枉钱”。

帮用户革掉这笔冤枉钱。有企业首创了软装行业新模式：456元×建筑面积=全屋软装定制。在定制化家具生产企业实现了工厂直接到家。通过互联网的去中间化，减掉了经销商的实体店租金、加盟费、商家抽成等中间环节，也让占据了软装市场的绝对性价比优势，其产品价格仅为市场价的50%左右，这也成为软装市场一个新的探索。

4机遇与挑战并存 

家装行业作为朝阳产业其市场份额达4000亿—7000亿元，并逐渐向整体家装、全屋软装、局部换新的格局转化。自2013年以来互联网家装势头正劲，软装行业者的热情被一再点燃，抢食也日趋激烈。尽管如此，大多数软装企业还是停留在本地化的区域发展，难以形成全国性的品牌。

对于互联网全屋软装来说，有几个问题必须直视：

即设计需求、供应链体系和交付管控。供应链体系管理，是定制行业的核心竞争力，交付管控，是提升用户满意的最直接的一环。与此同时，天进认为，目前消费者对于全屋定制、软装配饰究竟有怎样的需求，恐怕没人说的清楚。企业还要力求把全屋定制的需求挖的更深、更广。

    天进品牌营销策划公司认为：目前国内软装整装还在攒产品阶段。天进认为，还没有品牌之间的明显区隔，但是等解决好从无到有的问题之后再塑造品牌可能为时已晚，谁先抢占先机，谁就能主导市场的风向。

      作为中国本土一流的品牌策划公司，天进品牌营销策划公司成立于1998年，拥有近二十年的品牌策划、品牌管理、品牌咨询、品牌营销、品牌推广、品牌战略规划的丰富实战经验。服务超过两百家中国本土企业，成就了海尔、王老吉、慕思、欧派、东鹏瓷砖、箭牌卫浴、联塑集团、恒安集团、嘉里粮油集团、星辉车模、多彩贵州、红谷皮具等一大批领军品牌。

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