什么是领军企业？

天进品牌营销策划公司认为，是那些不止拥有大规模、高利润、高品牌知名度，还能始终引领行业新趋势的企业大佬！

领军企业的优秀，不止在于敏锐地洞察行业发展新趋势，还在于及时把握新趋势，并及时调整适合自己的战略布局。当趋势逐渐被认同，越来越多企业会加入战略布局，“撞车”不可避免，竞争开始短兵相接。从家居行业看，大家居、定制、O2O、大数据是显而易见的重要趋势，它们将是家居行业未来发展最重要的增长点，欧派、索菲亚、美克美家、欧普、东鹏、联塑、宜家这些家居大佬正在对这些趋势作重要的战略布局。下面，我们一起来看看这些家居大佬的战略布局，其中欧派、欧普、东鹏、联塑曾经是天进品牌营销策划公司提供品牌战略规划服务的客户。

 欧派

战略方向：大家居战略（全屋定制）

布局亮点：抢占入口+整合资源

创新模式：O2O+C2B新营销模式

2013年，欧派明确从整体橱柜到全屋定制的大家居战略，并启动O2O运营模式。经过近三年的筹备、运营与落地，欧派的O2O生态系统，已经形成以“爱家”作为核心价值，以“智慧定制”作为大家战略，自建O2O商城与智慧家居云服务中心，同时加入拥有超级流量的第三方渠道与平台的全渠道模式，消费者可以通过手机、PC端、线下店、家庭电视设备等多元化入口下单。欧派商城上，除了欧派的产品外，还整合了灯饰、窗帘等其他大家居产品。经过一年多的尝试，2014年欧派O2O系统生产了2个亿的销售，2015年达到了5个亿的销售。2016年，欧派更是在线下推出全屋定制MALL，计划未来三年还将在全国建设300加以上全屋定制MALL体验店。通过线上商城的“互联网+”信息化建设和线下全屋定制MALL模式相结合，抢占线上、线下两个流量入口，整合各类资源，携手乐视，布局VR虚拟技术，为欧派的C2B+O2O新营销模式提供更多的线上互动体验平台，实现资源的优化整合，加速推动集智能、物联为一体的未来家居成为现实的步伐。

 索菲亚

战略方向：大家居战略（全屋定制）

布局亮点：数字化生态系统建设

创新模式：O2O模式

从早期“定制衣柜•索菲亚”，到2013年“定制家•索菲亚”，再到2015年“全屋定制•索菲亚”，从战略升级层面上，透露出索菲亚大家居发展战略的勃勃野心。索菲亚O2O战略与数字化生态系统是其大家居战略最重要的布局。索菲亚在线上设立天猫店、京东店、微信公众号、微商城的入口，客户从线上任意入口进入都可以定位其所在位置，只要输入手机号码，立刻有人跟其联系、帮其预约、安排设计师。而在线下，索菲亚有1500多家店，客户一旦输入手机号码就会进入系统，系统根据客户的地址分配到到最近的专卖店导购，导购有一个APP，打开就可以看到正在前来店铺的客户有多少，然后像滴滴一样在系统里面抢单。这样，客户是谁，他在哪里、住在哪里、电话号码是多少等数据资源最终都沉淀在索菲亚的O2O系统里。而对于定制家居，企业信息化、数据化管理是最关键的一环。2015年索菲亚以3亿元的资金，在深圳前海打造金融平台，积极围绕“大家居”战略，实现产业链拓展，促进业务规模快速发展，再以总额不超过11亿元的募集资金，投资索菲亚家居数字化生态系统平台升级项目、信息系统升级改造项目、生产基地智能化改造升级项目、华中生产基地建设项目。正如索菲亚总经理王彪所言：“定制企业是信息化驱动的，信息化背后很多企业行为都需要更精准的数据支撑。大数据是我们企业行为的支撑和引导，产品研发更依赖大数据”。

 东鹏

战略方向：大家居战略（平台化）

布局亮点：布局家装入口

创新模式：地墙一体化服务模式

2014-2015年，应对新环境与新竞争趋势，东鹏进行新的品牌战略升级，新的品牌内涵“科技·艺术·生活”，以“科技”作为核心价值，通过对科技的理性诉求，增强消费者对东鹏品牌的信任，同时指引东鹏未来发展方向是抢占技术研发持续领先的高位。与此同时，东鹏宣布进军大家居领域， 基于地墙一体化战略，2015年东鹏在原有基础上成立洁具、木地板、涂料等事业部，正式走上地墙一体化整体家居服务商转型之路。家装作为泛家居价值链的前端入口，超过60%的消费者是通过先找家装公司再找产品，基于此，东鹏也在加紧对家装入口的布局，2015年先后入股互联网家装第一平台“家装e站”、靓家居家装平台，作为东鹏O2O战略的先行部队。2016年，东鹏家居国际生活馆开业，作为地墙一体化战略落地的展示体验店，汇集了东鹏瓷砖、硅藻泥、木地板、环保涂料等业务，让消费者一站式解决地墙整套需求。此外，东鹏董事长何新明在东鹏整体家居全球发布会上表示，东鹏整体家居不仅限于东鹏自身，将为其它具有竞争力的品牌提供平台，东鹏家居一站式服务平台完全开放。为此，在东鹏家居全球战略启动仪式现场，东鹏家居与众多家居行业龙头企业组成“冠军联盟”，和包括顾家、喜临门、格力、富安娜、联塑、全友、索菲亚、美的、方太、TCL、雅兰、万和、大自然地板、芝华仕等30家供应商代表签订“战略合作协议”。可见，东鹏布局的是平台化大家居战略！

 美克美家

战略方向：多品牌•大家居•全渠道

布局亮点：打造社区品牌+数字化建设

创新模式：OBO模式（线下线上融合，Offline Blended with Online）

2015年，美克美家推进第二次战略转型，“多品牌•大家居•全渠道，迈向无缝零售、实现数字化非传统增长”。美克美家通过不断拓展新品牌渠道来覆盖不同细分市场，包括聚焦窗帘、床品等长尾商品，并对现有门店进行迭代升级，让顾客拥有更好的线下购物体验。同时，美克美家也在积极推进OBO战略，将实体店、网络和移动端整合在一起，在社交运营、粉丝社群重点投入，营造融合的品牌社区，从粉丝营销到消费者再到会员转化的全面升级。而在数据化建设方面，美克美家与IBM合作，利用IBM大数据分析对历史客户的购买行为进行分析和归类，为消费者进行个性化推荐来缩短客购流程、优化顾客体验。据了解，美克美家和IBM共同推出的数款移动App，包括帮助设计顾问更好为消费者服务的Sales Consult（家居生活顾问）、设计一体化呈现的Home Visit、实现定制化推荐的Dynamic Buy等，可实现家居购物可视化、家居布置方案场景化、家居设计简单化、家居购物过程趣味化等四大方面的体验跃升，简化整个购物过程。2016上半年，美克美家实现收入14.86 亿元，同比增长15.3%！

    欧普照明

战略方向：社区照明服务平台

布局亮点：线上平台预约，线下上门服务

创新模式：O2O到家服务模式

随着移动互联网的发展，越来越多消费者选择通过网络进行产品和服务的购买。面对“互联网+”的浪潮，如何更便捷、更快速地为消费者提供家居照明服务？2015年，欧派照明应对移动互联网趋势升级战略布局，推出全新服务平台——欧普到家，通过O2O到家服务模式，以线上平台预约，线下上门服务，为更多家庭提供多样性的家居照明及定制服务。欧普照明的O2O模式是通过为消费者提供免费装灯、换灯、洗灯等多样式家居照明服务作为入口，以社区讨论增加粉丝互动，以服务顾问增加粉丝黏性，以安装团队深入线下服务，构建本地照明服务O2O生态圈。据悉，在上海、广州、成都、长沙、西安、石家庄等9大城市，已经全面开通欧普到家服务。此外，2016年8月欧普照明成功上市，上市后的欧普，将有更加雄厚的资本投入到电商、O2O、微商等新渠道开拓，从而强化公司的电商发展道路。

 联塑

战略方向：多产业O2O生态圈平台

布局亮点：通过线上线下平台系统建设，获取信息流和数据流为电商集群组建数据化平台

创新模式：O2O社区营销模式

早在2011年，联塑带着“向外扩张，向上增长”的野心进军泛家居领域，寻找新的利润增长点。时至今日，联塑集团旗下不仅有领尚益高、万嘉依达、领尚生活、联塑商城、领尚环球之家等多个子品牌，更拥有10000多种产品，是国内建材家居领域产品体系齐全的生产商，产品及服务扩展到管道产品、卫浴产品、整体厨房、型材门窗、装饰板材、消防器材、卫生材料等多个领域。2015年，联塑推出联塑商城，除了联塑自身的多品牌业务外，还整合有生产厂家、渠道商、装饰设计、装修施工公司、房地产开放商、水电工和消费者等资源，构建全新多产业O2O生态圈平台。联塑商城还与经销渠道进行双向整合，在各省各市区域打造100-300平方米的五金电气建材连锁加盟卖场，并对社区周边五金店进行延展，打造社区连锁五金超市，客户通过消费体验、服务体验实现联塑商城的O2O社区营销策略。客户入口可以是五金店面、联塑商城、手机APP、安装服务商。通过线上线下平台系统建设，获取信息流和数据流，为联塑的电商集群组建数据化平台。2015 年，联塑集团销售达152 亿元，成为全国性家居建材强势品牌！

 宜家家居

战略方向：O2O战略

布局亮点：订货中心

创新模式：样板间+订货中心模式

注重打造线下体验消费模式的宜家，应对互联网趋势也不得不考虑线上的延伸。2015年，宜家方面表示，在所有拥有宜家实体店铺的国家，宜家都将开始发展O2O电商业务，支持网上下单并为顾客送货上门。今年在温州，宜家开出了国内第一个“订货中心”，希望以“样板间+订单中心”的模式，处理当地消费者不断增长的购物需求。与传统的宜家商场需要买地建设不同，订货中心是向现有商场租赁空间，位于市中心区域的成熟商圈，可以增加与消费者的接触，而且开店的成本与时间都大大降低，同时兼具购买与取货的功能。订货中心是宜家商场的延伸和补充，通过订货中心，宜家可以更快速地进入更多城市，让当地消费者体验到宜家的产品。

天进品牌策划公司认为构建品牌更像是在打造一个生态圈。从生态的角度去构建用户价值、企业价值以及产业和社会价值。关于用户价值重构，企业不再只是提供产品，品牌进化的过程就是不断地为顾客营造和创造一种贴近他们的生活氛围、解决办法和系统方案、情感激励，以及改变原有生活形态的一系列物质和精神的价值元素的全新组合。天进品牌营销策划公司立于1998年,实力非常强的品牌策划公司，拥有近二十年的品牌策划、品牌管理、品牌咨询、品牌营销、品牌推广、品牌战略规划的丰富实战经验。不断赢得了客户的认可与信赖。

未来没有互联网企业！未来所有企业都必须在线！未来所有企业都是数字公司！家居企业也不会例外！面对不可阻挡的新商业趋势，企业最好能及时跟上新商业趋势的脉搏跳动，争取赢得先发优势，如果错失先发优势，那么就一定不能再错失差异化优势，否则，不管你曾经是多大的企业，终究会变成传统企业，也终究会被新趋势浪潮淹没！