020模式还没死

      2016年已经进入O2O运营的爆发期！

      大家可能看到过一些报道，说O2O已经大量死亡。这里面有很多原因。

      实际上，大家所说的死亡o2o企业更多是那些出生的时候就是纯互联网企业。

      可是，我们所认为的o2o企业模式更多都是从线下由传统企业发起，引到线上去，并且尊重商业逻辑，尊重消费者体验。这一模式其实会得到大规模的发展，并且很多企业已经靠这一模式走向了成功，他们对o2o的尝试从几年前就已经开始了，而且成功的案例越多越多。所以大家不要看到媒体上对020模式危言耸听的传闻感到害怕，对o2o的模式，我们认为是传统企业焕发活力的必经之路。

      有一个传统企业，规模还不小，老板对他的手下说：我向这个时代认输，我永远不会触网。一位老板向员工发出这样的一种宣言，我们觉得很可悲。他将会错过黄金时候，竞争对手们都在悄悄地运用新的工具超越他。

      天进品牌营销顾问机构认为，未来所有的企业都必须在线，资本市场不会重视没有互联网基因的品牌。没有互联网基因的企业终将与这个时代脱节，被这个时代抛弃。

      品牌和020必须同步

      我们认为，没有o2o就没有未来，当然有了o2o也不一定有未来，为什么呢？

      如果品牌没有一个很好的定位，没有建立起一个很好的品牌生态圈，没有给消费者提供不同的产品和服务的，哪怕你打通了线上线上，但在互联网上你还有同行和对手，你并没有什么特别之处，一样不会有未来。

      所以为什么说品牌和o2o必须是同步进行，这就是我们的观点。

      不打通，肯定是不行的；打通了，也未必行。

      020模式不是救命唯一的稻草，而是必须的工具。

      并且o2o不是简单的引流，还是大数据形成的过程。

      未来两三年，我们认为会有大量的细分平台诞生，基于不同的行业，或者基于同一个行业里面不同的细分人群，或不同的消费群体就会有不同定位，所以我认为未来十年，是创建大量伟大的细分平台的机会。

      平台细分机会还大量存在

      有些老板很后悔说，错过了黄金的十年，让他没有在现在这个时候成为一线的品牌企业。可是，现在也不迟，我们还可以创建伟大细分平台的机会！有野心的客户，你还有机会。

      我们举一个例子：有一个细分平台，在全球范围内专门给女性提供小黑裙。它经营得很成功，很受女性追捧，很多女性在里面下订，做定制。所以说，我们不要光想到平台就是综合的门户平台，大而全的平台。实际上还存在大量创建细分平台的机会，当然再迟几年这个机会可能就没有了，所以现在是我们发力的时候。

      天进品牌的生态圈，依然把品牌定位放在中间。创建一个细分领域的平台，依然需要定位。一个平台和别的平台有什么不一样？你是买给不同的人还是有不同的产品，不同的风格，不同的增值服务？总而言之，必须要与众不同，所以定位依然是天进品牌生态圈里面最重要的规划。

      用更短的时间更少的投入引爆平台

      创建一个平台，有可能会用众筹的模式，里面可能会有你的供应商，经销商，或是大客，和重要的消费对象。通过这种模式，我们就能引爆这个平台。因为这些合作对象不光光是给我们供应材料、消费产品，他们还会是很好的传播对象。互联网上的传播和过去不一样，过去很有可能你至少要花几千万一个亿，才成为全中国知名的品牌。可是在互联网时代，如果你找到很好的切入点，有很好的定位，有很好的众筹模式，合作的伙伴，再加上生态圈的构成， 我们要引爆一个平台，比过去可以使更短的时间，更少的投入。

      平台创建之后，如果能分享很多粉丝感兴趣的信息和内容，那么他们就会追随你，聚拢起来，转化为消费价值，我们可以通过会员制把他们留下来，成为永久的客户。生态圈还要规划入口、互动方式、赢利点设计等等。

      例如，天进服务过的客户欧派，不单单是卖自己的制作的柜体产品，还有地板、瓷砖、沙发、灯饰与饰品等等，这些都不是欧派自己生产的，但欧派把这些元素引入他自己的商城平台。当消费者需要全屋装修时，需要全屋设计的一体化时，通过这个平台就可以获得一整套产品服务。欧派的生态圈成员有设计师，引入全国各地过万的设计师，消费者只要上这个商城，马上就有设计师可能和他对接，设计师免费到你家测量并给出设计方案。不是把产品或者服务放到商城平台上，就叫完成了o2o，这是一种很刻板，很单向的理解。而是先通过一些免费的方法把消费者引进来，然后找到一些盈利的环节，如何把消费者留住成为持久的客户，如何与生态圈成员保持一种粘性和持续的盈利模式，这些才是020模式的要关键解决的问题。

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