马云你认识吗？雷军你知道不？董明珠呢？刘强东呢？王健林呢？

      在今天，这个问题即使不是放在商学院的圈子里问，吃瓜群众都会认识好几个！

      改革开放年代，我们购买产品是以产品功能为导向；后来，我们会因为产品的品牌而消费；而今天，我们购买某种产品，则很有可能是处出于对一个企业领导人的喜爱和支持而作出消费行为。

      电视广告，路牌广告，广播，报纸等中心化的的传播媒介已经不复当年的强势，斥巨资请一位大牌明兴来代言的广告效果也不明显了。以前，企业领导人的自我营销最多就只是接受专访，热心参加公益，再牛逼点的就出出书。都是些中规中矩没有多大争议的活动。当然，这也跟以前的传播媒介的特点相关。

      而在当下，得益于这个去中心的众媒体时代，PC端和移动端前的每个人都是信息传播的节点。大量信息快速传播，今天还是热点的话题，很可能明天就会被新的热点覆盖。一个品牌要想占据消费者心智，就要付出比以前付出更大努力。除了精准的定位外，还需要不断地创造更多的话题来刷存在感。

      企业家IP化是企业家营销的一大创新，已经成为品牌的入口。

      世界上最遥远的距离就是一个陌生品牌走进消费者心智之间的距离。为了赋予品牌气质，增强品牌的辨识度，企业往往需要付出巨大的成本，而且还不一定能够在多如牛毛的品牌中脱颖而出。

      而一个真实丰满的企业家，作为一个IP入口，在跟消费者互动，增强感情交流方面有得天独厚的优势！

      现在小米的手机销量虽然有所下滑，但在当年小米的粉丝营销，雷军IP化的个人魅力还是很值得一说。

      小米有两大IP入口。一个是小米本身的产品IP，通过强力的社群运营互动，粉丝们参与的亲手“创造”出来像自己孩子般的产品，怎能不捧着疼着？

      第二个就是以雷军为首的领导人IP，小米从没有请过明星代言，雷军与其合伙人就是企业品牌的代言人。他们通过大谈青春梦想，热血创业和发烧友的极客精神，并出演了微电影《我们的150克青春》，成为了在年轻一代中最励志的创业明星。小米的极客精神和青春热血的品牌形象被一个有血有肉的人淋漓尽致的表现出来。

      雷军IP化后，再时不时制造出一个个热议性话题，比如跟格力虎虎生威的董小姐下了10个亿的豪赌，一时间网络瞬间沸腾，两人还登上了无数媒体的头条，轻轻松松就能够吸引大量粉丝的关注，得到品牌不断曝光的机会，可谓是低成本，高回报的营销手段！

      企业家IP化不是个例，而是一个必然的趋势。

      像阿里巴巴的马云被亲切地成为马爸爸。马云的外星人卡通形象很是经典，而一句“马云背后的女人”更是成为大家网购后互相调侃的口头禅。马云成功前的坎坷经历也成为了一个个励志故事，成就了一句“今天我让你瞧不起，明天我让你高攀不起”，狠狠地打了以前说马云丑，说马云是骗子的人脸。再到如今马云说啥都成为语录，马云鸡汤语录和演讲小视屏经常在微博里刷屏。马云IP化，一举一动都备受关注！当然，阿里巴巴也得到了许多曝光的机会。

      又比如任正非不跟媒体打交道，但自有华为内部人员通过的各种内幕爆料将任正非的传奇和声音传递出来，成就了任正非充满东方智慧的正面企业家形象。在任正非IP化后，消费者会将他的正面智慧形象直接作用在华为上，任正非的持续内容生产又不断地巩固这种良性的营销循环方式。现在，华为已经打败了通讯设备中的百年贵族——爱立信，成为了势头强劲且形象良好的全球第一大通讯设备商。

      但是，有一个问题需要谨慎以待！

      业家IP化后，消费者就会自动把企业家和品牌捆绑起来，企业家变成一个符号，他的一举一动都代表了品牌。一旦企业家的个人形象受损，很可能会祸及品牌形象。企业领导人IP化本身就是一件危险的事情，你的所有行为都会被放大，事情的走向往往也不可控，很可能因为一言被捧上天堂，当然，也可能会被摔进地狱。

      所以天进品牌认为，企业家IP化要制造什么内容和话题是一门技术活，既要保证有热议性，又要小心不要被拖进负面舆论，还要控制好出现的频率，避免个人被过度消费。另一方面企业家个人形象的定位也必须符合品牌的气质，不仅要在所属领域具备过硬的专业水平，还要选准细分定位，挖掘个人独特的魅力，以避免在企业家IP化的浪潮中被同质化。

      套用一段话：乔布斯重新定义了手机，表现出对产品极致的追求；雷军重新定义了安卓手机，表现出发烧友级的热情；贾跃亭重新定义了生态，表现对商业版图的雄心；罗永浩重新定义了手机设计，表现出匠人的情怀；就连诸多争议的董明珠，也重新定义了传统制造业，表现质量的把控和女性的坚韧。

      而这些所有的个人魅力都将成为强力的营销工具：创造IP，传播，圈粉，转化！