美国著名商人约翰·华纳梅克曾说：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”这句在广告界为人所共知的名言告诉我们，正确的行销方向与思路决定营销策略的成败。高端品牌营销的失利或者隐没，不但不能赢取新进者的芳心，甚至会动摇忠诚者的品牌信仰。所以，在大胆拥抱跨界营销这一时兴的行销方式之前，必须了解它的游戏规则。

一、 资源相匹原则

         资源匹配，顾名思义指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销师，在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等方面具有一定的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性，跨界营销才能发挥协同效应。 

       二、品牌效应叠加原则

      俗话说：“英雄配好剑”，如果将“英雄”和“好剑”视为两个不同的品牌，那么“英雄”只有配上“好剑”才能体现“英雄的英武，而”好剑“只有被”英雄“所用，“好剑”的威力才能得以淋漓尽致地发挥，两者的互补性才能互相衬托，相得益彰，发挥各自的效果。反之则只是浪费各自的价值和资源。

       所谓品牌效应叠加，是指两个品牌在优势上进行互补性补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应的互相累加，从而丰富合作双方品牌的内涵及品牌整体的影响力。

       三、消费群体一致性原则

       我们知道，成功的品牌都有其准确定位的目标消费群体，作为跨界营销的实施品牌或者合作企业由于所处行业、品牌价值及产品的不同，若要成功跨界，就要求双方企业或者品牌必须具备一直或者交叉消费群体。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户群体特征。

       所以，企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体做深入的分析，掌握其消费习惯和品牌使用习惯，以作为营销和传播工作的有效依据。应注意策略的协调性，避免重新注入的元素和消费者的其他特性产生冲突，以致造成品牌印象的混乱。

      因此，天进品牌营销顾问机构建议，在新品牌进入市场时，若使用跨界营销策略，这一原则就显得尤其重要，用得好则借力打力，在品牌建立之初就形成良好又鲜明的品牌形象。

        让我们一同看看，安凯高级瓷砖品牌与奔驰的战略合作。

        安凯陶瓷是意大利安凯陶瓷集团与佛山安凯世家建材联合推出的中高端仿古砖品牌。2010年10月安凯中国运营总部在中国陶瓷产业总部基地正式开业，在中国市场上，安凯是一个尚属于年轻的新锐品牌。自2010年6月采用安凯陶瓷的第一家梅赛德斯—奔驰商务4S专卖店在长沙开业后，到2012年，有超过100家奔驰在中国的专卖店选用安凯产品。目前安凯在全国30多个一、二级城市建立了经销商网络，借由奔驰的4S店展示自己的陶瓷品味和质量，增加与潜在消费者的接触度，提升在目标消费群体中的知名度与美誉度。面对激烈的仿古市场竞争，要在国内市场与马可波罗、金意陶等强势仿古品牌争得一席之地，不被海量的传播讯息埋没，安凯这一营销举措——借力共赢，实为上上之策。此案例的成功又从另一方面表现了消费群体统一性原则的必要性，是强化跨界营销效果的基础。

        四、品牌力量非竞争原则

        跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或者品牌内涵，实现双方在品牌或者产品销售上的提升，以达到双赢的结果，即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系，而不是此消彼长的竞争关系，因此要求进行合作的企业在品牌商不具备竞争性。否则跨界营销就变味为行业联盟。在打破传统营销思维模式、避免单独作战的同时，跨界营销寻求的是非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界合作旨在满足消费者多方位的感官体验和需求，这是有着相近定位的单一品类品牌联合无法实现的。

        五、产品功能非互补性原则

        产品功能非互补性原则指进行跨界互相合作的企业，在产品属性上两者要具备相对独立性，合作不是对各自产品的功能进行相互的补充，比如花与枝叶、相机与胶卷、打印机与纸的关系，而是产品能够本身相互独立存在，各取所需，是基于一种共性和共同的特质，带给消费者多维度·的体验消费。比如，在渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体上的互补。换言之，跨界营销强调的是用户体验上的互补，而非简单的功能性互补。好比以为手跨香奈儿2.55黑色金边手袋的32岁金领女士，脚着菲拉格慕黑色职场经典单鞋，用迪奥真我香水，在格调高雅的咖啡馆里，用Sony VAIO VGN-AR38C笔记本细敲着隔日要提交的报告，因健康护肤的要求，却只单点一杯品质优秀的高山矿泉水。一个生活画面由满足一个或一类人衣着、饮食、出行、工作等方方面面需要品牌来够勒。如此看到的才是丰满、立体的消费体验。

        六、品牌理念一直性原则

        品牌作为一种文化的载体，代表特定的消费群体，体现着消费群体的文化等诸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指参与合作双方的品牌内涵上有着一致或者相似的诉求点，或者是代表有相同的消费群体、特征。只有品牌理念保持一致性，才能在跨界营销的实施过程中是实现两个品牌的相关联，或者，两个品牌在特定的时候划上等号。

        七、以消费者为中心原则

        现代营销出现了巨大转变，企业的营销行为都从过去以生产者为中心向以消费者为中心转变，从过去关注自身向关注消费者转移，解决销售只是一种手段，而关注消费者需求，提供消费者所需才是跨界真正的目标。