在价值营销和顾问式营销中，我们曾介绍了慕思在升级品牌信仰、转变营销模式方面的具体做法。那么这些理念是如何通过有效的媒体组合来传达给消费者呢？这里，我们将分享慕思的多元化传播策略。

配合“健康睡眠系统”的品牌定位，慕思巧妙运用媒介策略与公关活动的整合，印发公众对健康睡眠的关注，全面提升品牌影响力：

1、 媒介组合策略

天进与慕思重点分析了高端人士的媒介接触习惯，发现央视二套、机场媒体、高级住宅及酒店、会所等是他们经常出入时会接触的媒体。因此，在媒介选择方面，有效组合各种高端媒体，进行针对性传播。

第一， 强势切入二台的对话栏目和央视的新闻半小时进行时间上的“市场区隔”操作，推出全新品牌理念广告。这主要是出于两方面考虑：央视的媒介地位符合慕思所要塑造的高端品牌形象；央视二套的受众主要为商务人士，与慕思的目标消费者吻合。

第二， 针对目标消费者经常出入场所和接触的媒体，慕思在中心城市机场户外、视频及航空杂志媒体投放大幅广告，增加与消费者沟通机会。

第三， 瞄准高端人群出行与关注的财经内容，与航空杂志、健康杂志以及财经类杂志网站合作，在这些杂志上投放平面广告，及网络广告，并结合软文、新闻等深入报道，增加慕思的曝光率，实现与高端人群的深度沟通。

2、脉冲式投放节奏把控

在投放节奏上，慕思规划了“脉冲式”的投放策略。在三月、五月集中投放资源，四月、六月则加你投放密度；同时在一周内，周日与周三频率高，其他时间则相应减少。这样既保证了消费者能持续地接触到慕思的品牌信息，又能大幅节省企业资金，实现效果最大化。

3、公关活动推广，广泛吸引媒介关注

围绕“健康睡眠系统”的品牌定位，慕思从“体验”、“事件”、“公益”三个方面策划了一系列成功的公关活动推广。

体验活动

一方面，慕思走进全国高级住宅区，并联合银行VIP客户举办“健康睡眠分享会”，邀请健康专家与富裕阶层分享如何克服睡眠障碍、获得健康睡眠的经验，将品牌信息潜移默化地向消费者进行传播。

另一方面，慕思联合五星级酒店共同推出“慕思健康睡眠体验馆”打造9种不同风格的睡眠馆，并根据房间风格的不同配置不同的睡眠产品。如果房客在体验后购买慕思的产品，将免收酒店房费。这种方式，让部分潜在消费者及舆论领袖能真正通过“整晚”的体验，感受慕思的健康睡眠方案。此活动获得了广大媒体的关注及免费报道。

同时，慕思还举办欧洲睡眠文化之旅，邀请消费者、媒体一同前往欧洲，感受欧洲人的生活品质，走访欧洲先进寝具厂商，探讨中国与欧洲的睡眠文化差异，倡导健康睡眠理念。这次活动引起全国媒体的广泛关注，市场反馈非常好，消费者对慕思品牌的形象、口碑与好感度因此得到极大的提升。此后慕思坚持每年举办“健康睡眠文化探索之旅”，从欧洲到澳洲，从德、意、比、法等欧洲国家到澳大利亚、新西兰等，从社会、生活方式、文化、科技及消费等多个层面，发掘睡眠话题的各个学科的跨界内涵。以公众与媒体的参与，引发强烈的关注与讨论，达到强大的品牌传播效应。

事件传播

2014年3月20日，在世界睡眠日前夕，慕思专门策划在国家会议中心举行发布会，重磅推出了慕思第四代健康睡眠系统。智能化的私享定制系统、健康睡眠与休闲娱乐的完美融合、带来氧吧环境空气清新系统、以及营造静心睡眠环境多项技术应用，再一次完美升级慕思的品牌形象——中国最高端的健康睡眠品牌。

公益活动

慕思以关注健康睡眠为己任。2014-2015年，慕思连续两年携手《福布斯》开展中国企业家睡眠健康调研，推出《中国企业家睡眠指数白皮书》，量化中国企业家群体睡眠质量。从公益的角度出发，不仅引起社会对中国企业家群体睡眠质量的关注与重视，同时也引发广泛媒介对健康睡眠的热论与传播，慕思是全球健康睡眠理念的积极推动者和倡导者的品牌形象更加深入人心。 

四、微电影营销，引爆全网传播

慕思的新媒体营销也做得很成功！2012年底，慕思携手国际导演张元推出微电影《床上关系》，通过“床”这样的载体来解读家庭世界中的两性关系、婚恋观念。这部微电影创造了1.4亿播放奇迹，拍电影本身也为慕思开辟了一种新的渠道进行健康睡眠文化的推广。2013年慕思推出第二部微电影《艳遇》，“放下自己、感悟生活”是至高的生活境界和睡眠文化。预告片上线首日点击量就突破500万，上线一个月点击量更是突破一亿，成为微博、微信和各大主流视频网站的热门视频，而慕思传播的健康睡眠文化也引发了全民关注，引起激烈讨论，借由微博、微信等新兴媒体成功地将健康睡眠文化传递给每一个消费者。 

经过周密的媒介推广规划、多元化传播策略、与时俱进的营销创新，慕思睡眠系统迅速提升了在全国的知名度，打开市场，提高占有率，全面建立起“健康睡眠专家”的形象，在消费者心中成功占据高端“健康睡眠”的位置。

这个案例的启示在于：任何品牌由表及里或者由内至外的突破，要到达目标消费者，全方位传播，使其符合并支撑变脸后的新形象。在广告创意上，将全新的品牌形象巧妙地表达出来，整合媒介资源，有选择地集中投放，让目标消费者充分接触，多次巩固避免混淆，以获得认可，从而开辟出品牌发展的新天地。