我知道我很多东西说的很笼统，可是如果想往详细了说，又实在算是一个蛮浩大的工程。

那我就讲一些具体的东西吧，至少希望能帮助那些初入营销行业的人能站住脚跟

1.当你成功应聘为一名业务员，工作的压力就随之而来，我的建议：希望你能把压力放到一边，既然公司选择了你，就有选择你的理由

2.业绩永远是业务员身上最大的包袱，我的建议：业绩并不是要靠卖出多少东西来体现，市场信息、客户信息都是你的业绩，而这些是要靠你每周的业务报告来体现的。

3.客户开发有困难，我的建议：客户开发考验着每一位业务员的基本功，这个不是一下就教的会的，要开专题了，唉。不过我可以先给你几个方向：a。一定要在下班后多做功课，不是找客户，而是搜集本行业一切研发、生产、发展、制造、销售的信息。b。搜集、研究公司同事、老业务的客户现状、分类。c。搜集到潜在客户只是第一步，如果不能尽可能发掘潜在客户的一切信息，成功率必定大大打折扣。d。第一次电话拜访一定要言简意赅、直奔主题。d。阎王好见，小鬼难缠，一定要想办法联系到最管用的人。e。用好你的上司：你上司拿着几倍于你的工资不是为了更好的管理你，而是为了更好的帮助你，要勤于与上司沟通，进公司后初次拜访客户从选择到第一次见，都要上司参与。拜访过的客户如果觉得有希望而又拿不下，邀请上司参与拜访，如果上司不配合，找机会向他上司告他一状。。。。

4。你懂市场，你挑老板，你不懂市场，老板挑你，这个话题也太大了，有空慢慢聊

5。跟客户没什么话说，或者介绍产品的时候客户没兴趣，我的建议：这个问题也太泛了，不过我可以给你几个小技巧，a。说得多不如听的多，要学会多问。b。多给客户夸自己的机会，要学会问的技巧。c。彬彬有理，把会面状态（也就是双方气场）调整到轻松的中高档商务会谈的气氛。不过我知道这挺难的，我到现在也不能做到百分百把握，因为业务本来就是个跟人打交道的工作，要是谁说有保证什么什么通用的营销方法、技巧、秘籍，我敢百分百告诉你，那是忽悠你的。

太多了，下回聊吧，有不懂得或有兴趣的，拎出来，我们再详细讨论好了。