此次人来的非常多，有一千号人左右吧，估计都是广州服装界营销精英和广告界的朋友们比较多，因为坐在观众席，听不清、看不到，但最终还能明白他所说很多策划原则与技巧，不愧为策划大师，他大智大勇又细腻小心，他的讲话虽然平淡但在平淡中品出了大师大智慧大策略的思想。

他讲了很多的案例：红金龙、涪陵榨菜、柒牌男装、金六福、真功夫、圣象地板、中华英才网、蒙牛、蚁力神、361度、雅客V9糖果、北极绒等。

他讲的策略大概如下：

1．  傍大款

2．  品项细分，找出自己的强势品项定位，从而突出品牌在人们心目中的与众不同和价值，做品项中的第一，不一定做行业第一，因为做行业第一，是很难做的，而且随着时间的变化，会有很多企业盯上你并追赶上了你，如果你由从前第一变为老二了，消费者也不会像以前那个关注你，此时对品牌的打击是非常之大的。

3．  做任何决策之前，都需要对整个行业进行全方位多角度的市场营销分析，做调研，所有的决策都是在认真的调研、客观对自己的评估基础之上的，然后找出竞争者弱势和市场机会，乘虚而入，用整合资源的方式，整合营销传播（IMC）把品牌传播给受众，久而久之，渠道客户，消费者都会认知你的品牌。

4．  做品牌是烧钱的，也不是一朝一日能做好的。

5．  造势广告媒体是非常有技巧的，包括选明星、选媒体等都可以花小钱办大事。

6．  在央视投广告，看似花出很多钱，实际平均成本很低的。

7．  央视的广告费每年都在涨，大概每年都以16％的速度递增，一年比一年贵，做企业承担的压力越来越大。

8．  抓住即时事件，炒作品牌：比如奥运、神七飞天，中国今年以来的雪灾、西藏打砸事件、地震、奥运、金融海啸等。

9．  找明星，要讲技巧。找明星的价钱也是市场竞争杠杆决定的。要看准时机，狠下手。

10．  做品牌要大手笔，大战略，加上策略和落地的去执行你的战略思想。

11．  做品牌如果没有任何竞争优势，想办法都要找出自己的竞争优势来，否则很难成功。

12．  做品牌要么在时间上赢得竞争优势，要么在空间上赢得竞争优势。

13．  在增强竞争力的方面实施“跟随”策略，抓住一个品牌不放，紧跟随他，他做什么你也做什么，价格就是比他便宜一点。

14．  利用借代的手法表现一个品牌的定位和特性。（圣象地板）

15．  互动营销的时代即将到来，广告企划人每时每刻都需要挑战自我，永不满足。广告和渠道未来的竞争发生了天翻地覆的变化，他说的我刚才讲的内容在此时此刻又即将过时了，未来的最新竞争方式由有店铺竞争变化无店铺的竞争，竞争越来越现代化了，比如广告这一方面，互动营销的时代即将到来，随着数字家电的普及、3G的到来、网络的愈来愈普及，大家的生活方式发生了深刻的变化，有一组数字：美国的电视购物占整个零售消费的10%左右，日本达到8%，而中国呢则是0.02%，所以电视购物也是一个很大发展前景渠道。