日志
- 五种不受欢迎的销售员
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虽然 销售 被称为是一门艺术，但在现实工作中我们很多的销售人员做得却不是那么的“艺术”，就如下面所列的几类 客户 不喜欢的销售人员那样，在此罗列出来，与大家分享，同时请勿对号入座。 让客户厌恶的五种销售人员画像 ⒈死缠滥打 ...
- 销售对话要诀：如何提问？
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问：问什么?怎么问? 提问的能力决定了 销售 人员销售能力的高低。提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢? 第一、利用提问导出 客户 的说明; 在销售对话中，为什么你总是感觉被动?原因通常是你总是在说，而你 ...
- 销售对话要诀：如何说话？
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说：说什么？与如何说？ 销售 中的说根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种，前两种主要依靠专业的演示技能与相关人员、部门配合，而第三种目前是应用最为广泛的一种销售说明形式。简单的说，销售就是用完整的一段话向 客户 介绍自己、介绍自己的产品，配合专业形象、产品展 ...
- 智慧比聪明更高深
- 一个月前我发表了一篇进广告部的感想，现在回过头去看那篇文章，略有感触，觉得写得太肤浅还不是很成熟的文风。其实人得学得谦虚一点，看问题要多多思考，这才能提升自己的能力。今天我就以智慧和聪明的话题来说些感悟，这些感悟是我亲身经历的感悟，并非我吹嘘出来的感悟，做人还是实在些， ...
- 经验比专业更重要
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总的来说，刘春雄老师还是很谦虚的，尽管与我相比略有欠缺 --- 只要关起门来，他总是会贬低我。比如，什么他经常走村串巷考察市场，我很少下市场，即使下市场也是走马观花；比如，什么他熟悉三个以上行业，我则只熟悉一个行业。 不过，这些方面他的确做得比我好 --- ...
- 转：超越功利的思考
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以前读过张五常的文章，但由于读起来费劲，尽管喜欢他的观点，尽管经济学是我的专业，也没能坚持光顾他的博客。 后来一哥们说他的博客与我的写作风格类似，虚荣心使得我开始系统浏览他的博客。一路读下来，我的感受是：想不谦虚都难。 &nbs ...
- 没有履行承诺的惩罚
- 承诺是一种责任，是一个人做人做事的态度问题。 然而未履行承诺的我最近也上演了一次悲惨的教训。希望看我文章的人与我共勉。吸取教训，实实在在的做人，说到的事情必须做到。要不然就不做。 前段时间12580送卡之事由于自己延期送卡遭之顾客投诉令我内心就像 ...
- 科比成才的背后
- 科比能成为世界一流的篮球明星。他自己说了是每天刻苦的训练，比常人更长时间更刻苦的训练，并且每天反复的练，从来都是第一个来个篮球场，最后一个离开场地的球员。直至后来达到自己的一种本能。才成就了自己的篮球梦想。 科比眼中最崇拜的有2人，一个是中国的 ...
- 天才，聪明人，傻子
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有句话叫：天下无难事，只怕有心人。 有句话叫：只要功夫深，铁杵磨成针。 有句话叫：成功是99%的汗水+1%的灵感=成功 这个社会永远都是2.8理论。富有的人只是这个社会的少数，大多数人是贫穷的。 而天 ...
- 进了广告部的感想
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进广告部已经有半个月了，在这半个月里面感受颇深，今天周末，偶有空来写写东西，记录我的心路历程。 卖了4个月的卡，周总把卡部的一些精英份子调到了广告部。这14天的时间过去了。发现做广告真的很锻炼人，现在看来卖卡只是销售的基本。而广告才是真正的实战演练。在我看来 ...
