日志
- 销售回款需要门道
- 销售 人员的一切所作所为归根到底都是为了回款。什么促销活动、市场推广、品牌宣传、导购 推销 等等行为，最终目的都是为了多销售、多回款。可同样的销售政策，有的销售人员能够回款与销售齐得，一箭双雕；有的销售人员却是销售与回款齐飞，权财两空。 案例： &nb ...
- 电话销售如何约访客户
- 一、电话约访的优点用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是： 1．比较专业。 2．易给增员对象留下良好印象。 3．免除到处奔波的劳苦及花费。 4．比较有效率。 &nb ...
- 销售人员的7个不良习惯
- 对于 销售 经理来说，最难做的工作就是提高销售人员的销售业绩。 我在曾经提到，销售价格不理想的根源在于销售人员缺少寻找新 客户 的能力与积极性。他们宁愿降低价格，也不愿意寻找更合适的客户。 寻找新客户不积极仅仅是销售人员的不良习惯之一。此外还包括： ...
- 电话销售员如何开口？
- 目前基本上所有的公司都在有意无意的运用电话 销售 这种新兴的 营销 手段，他的优越性在这里不必过多的谈论，一般大规模或是需要短期内拨打大量电话的电话销售业务会交给自建的或者外包的呼叫中心来做。当然电话销售追求的是成功率，也不排除有告知或者推广的目的成分，在这里我们只谈论销售类型的电话销售。&nbs ...
- 提升电话销售能力的10个方法
- 成功 销售 的能力，与你的 客户 质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 一、预演电话沟通的场景。 销售，就象任何其它事情一样， ...
- 实用的电话销售技巧
- 电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话 销售 已经越来越显现出起重要性来。 电话沟通究竟要如何才能做的更好呢? 在电话销售的前期必须要做好以下几个方面的准备，否则你的电 ...
- 做销售要有点匪气！
- 一次，让片区经理小刘去经销商那里去要款，结果被经销商几句话就给打发回来了。小刘在电话里很委屈地跟我讲：“经销商说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我待他向您表示歉意，下个月一定回款”。 这笔款子是我在三天前当着小刘的面跟经销 ...
- 菜鸟业务员的年终总结
- 今年4月份开始入行做业务员。记得面试那天我问过经理一个问题，我问他之前的新业务员一般一年下来能做下多少业绩？他回答我说12万左右吧，算平均每个月1万。我算了一下从4月份到现在我的销售业绩，有25万左右，比经理预期的超出一倍！公司的业务员里，业绩最高的有接近200左右。 是因为我能干吗？ 是因为我非常勤奋、非常 ...
- 电话谈判必须考虑客户立场
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在电话里谈判是长有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与 客户 之间的关系，更有可能的是交易失败或是一锤子买卖，谈判开始设计的思路是非常的必要，但这种设计一般是站在自己的立场上考虑问题，有时会伤害到客户的利益，所以必须要以多赢为出发点来进行谈判： &n ...
- 做销售常见的10个错误
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销售 容易犯的十大错误 点击此处查看全部新闻图片 其实销售不是光只会跟人谈话，只会表达那么简单，还需要有坚韧的性格和细致的心思。在这里，总结一下做为销售人员经常犯的一些错误。 我做了好几年销售工作。当年打工的时候，经过部门经理的教导 ...
