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销售回款需要门道: 黄勇478 2011-1-13 22:08; 销售人员的一切所作所为归根到底都是为了回款。什么促销活动、市场推广、品牌宣传、导购推销等等行为，最终目的都是为了多销售、多回款。可同样的销售政策，有的销售人员能够回款与销售齐得，一箭双雕；有的销售人员却是销售与回款齐飞，权财两空。案例： &nb ...; 个人分类: 感悟|100902 次阅读|6 个评论热度 20

电话销售如何约访客户: 黄勇478 2011-1-13 20:46; 一、电话约访的优点用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是： 1．比较专业。 2．易给增员对象留下良好印象。 3．免除到处奔波的劳苦及花费。 4．比较有效率。 &nb ...; 个人分类: 感悟|57219 次阅读|0 个评论热度 1

电话销售员如何开口？: 黄勇478 2011-1-13 20:41; 目前基本上所有的公司都在有意无意的运用电话销售这种新兴的营销手段，他的优越性在这里不必过多的谈论，一般大规模或是需要短期内拨打大量电话的电话销售业务会交给自建的或者外包的呼叫中心来做。当然电话销售追求的是成功率，也不排除有告知或者推广的目的成分，在这里我们只谈论销售类型的电话销售。&nbs ...; 个人分类: 感悟|54395 次阅读|0 个评论

提升电话销售能力的10个方法: 黄勇478 2011-1-13 20:36; 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。一、预演电话沟通的场景。销售，就象任何其它事情一样， ...; 个人分类: 感悟|52344 次阅读|0 个评论

实用的电话销售技巧: 黄勇478 2010-12-29 22:23; 电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。电话沟通究竟要如何才能做的更好呢? 在电话销售的前期必须要做好以下几个方面的准备，否则你的电 ...; 个人分类: 感悟|50013 次阅读|0 个评论

电话谈判必须考虑客户立场: 黄勇478 2010-10-22 22:11; 在电话里谈判是长有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与客户之间的关系，更有可能的是交易失败或是一锤子买卖，谈判开始设计的思路是非常的必要，但这种设计一般是站在自己的立场上考虑问题，有时会伤害到客户的利益，所以必须要以多赢为出发点来进行谈判： &n ...; 个人分类: 感悟|17458 次阅读|0 个评论

做销售常见的10个错误: 黄勇478 2010-10-22 22:09; 销售容易犯的十大错误点击此处查看全部新闻图片其实销售不是光只会跟人谈话，只会表达那么简单，还需要有坚韧的性格和细致的心思。在这里，总结一下做为销售人员经常犯的一些错误。我做了好几年销售工作。当年打工的时候，经过部门经理的教导 ...; 个人分类: 感悟|17321 次阅读|0 个评论

五种不受欢迎的销售员: 黄勇478 2010-10-22 22:04; 虽然销售被称为是一门艺术，但在现实工作中我们很多的销售人员做得却不是那么的“艺术”，就如下面所列的几类客户不喜欢的销售人员那样，在此罗列出来，与大家分享，同时请勿对号入座。让客户厌恶的五种销售人员画像 ⒈死缠滥打 ...; 个人分类: 感悟|14434 次阅读|0 个评论

销售对话要诀：如何提问？: 黄勇478 2010-10-22 21:59; 问：问什么?怎么问? 提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢? 第一、利用提问导出客户的说明; 在销售对话中，为什么你总是感觉被动?原因通常是你总是在说，而你 ...; 个人分类: 感悟|13523 次阅读|0 个评论

销售对话要诀：如何说话？: 黄勇478 2010-10-22 21:57; 说：说什么？与如何说？销售中的说根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种，前两种主要依靠专业的演示技能与相关人员、部门配合，而第三种目前是应用最为广泛的一种销售说明形式。简单的说，销售就是用完整的一段话向客户介绍自己、介绍自己的产品，配合专业形象、产品展 ...; 个人分类: 感悟|12822 次阅读|0 个评论

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