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日志

人才培养| 销售冠军之路|

从新人到销售冠军: 王云 2010-10-12 09:46; 赵魁是凯乐公司的一位新的销售代表，以前从来没有做过销售。但赵魁有一颗成功的心，虽然他现在因为刚毕业不久，一穷二白，但他坚信自己能在 2 年内赚到买车钱和买方的首付款，并和女朋友约好，两年后在自己的新房里结婚。到了凯乐公司，赵魁在接受过“销售员的心理准备”的培训后，开始了自己成功之旅。他首先计算自己 ...; 个人分类: 销售冠军之路|152894 次阅读|13 个评论热度 25

你是赢家吗？: 王云 2010-6-28 22:23; （一）赢家和输家的区别你希望拥有自己的房子和汽车吗？你希望拥有充裕的金钱吗？你希望拥有自己的事业吗？如果仅看这三个问题，你多半会回答“希望！”虽然并不是每个人都想自己做老板，但谁不想要房子和汽车，谁不想拥有多多的钞票，因此，仅仅回答“希望”并不能证明你是赢家。赢 ...; 个人分类: 销售冠军之路|93314 次阅读|1 个评论热度 8

销售人才培养面临的问题？: 王云 2010-6-28 22:00; 关于张海被淘汰的原因，我们曾经组织过讨论：观点1 ：我觉得是师傅赵明的问题，你掌握着张海的前途，却不认真教。如果赵明多带带张海，情况会不一样。观点2 ：我觉得是张海的能力问题。现在公司谁那么手把手的教你，张海挺幸运的了，毕竟还有个师傅，有事还能问。我们连问都没地儿问， ...; 个人分类: 人才培养|108984 次阅读|2 个评论热度 8

案例研究：张海为什么会被淘汰？: 王云 2010-6-28 21:56; 张海 2002 年大学毕业，因为一直家境贫寒，希望多赚钱，所以，决心从事销售职业。由于刚毕业的学生缺乏经验，很难被较大的公司录用，张海毕业后先在一家小型办公用品公司做了两年办公耗材和文具的销售，算是有了一点销售经验，并且业绩还不错。这点成功，让张海更加坚定了自己做销售的决心，他相信自己能做个好销 ...; 个人分类: 人才培养|119225 次阅读|6 个评论热度 16

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