笔者在营销行业从业6年，接触过大大小小几十个代理商以及厂家的销售人员，代理商的销售人员。看到很多业务员拜访经销商就是老三句：

1.       最近卖咋样？

2.       货款什么时候给？

3.       这个月100送10，你进多少货？

三句话过后，就是：昨天你家门口轧死一只鸡？中国要跟菲律宾干起来了？全都是一些不着“粮食”的话题。经销商老板对此类业务员多为鄙视，觉得业务员根本不专业？即使该营销人员所在工厂的品牌很强势，是经销商的主要利润来源。经销商只会因为利益的驱动，表面上对你客气，把你“奉为”上帝，骨子里还是瞧不起你。更何况，人生30年河东，40年河西，作为营销人员你不可能老是运气那么好，在一线品牌工厂里面混？当你的产品没那么强势的时候，你靠什么做营销？靠什么打动经销商与你合作？这就涉及到一个问题：如何与经销商建立专业客情---即营销人员的职业素养。

1.                   业务人员的仪表。作为一个业务人员衣着得当，看起来干净利落，口齿清楚，说话有自信，语速适中。---让经销商第一眼觉得你“舒服”

2.                   知行业，懂市场。作为一个营销人员，你必须要“十分”了解你所在行业，比如你是销售轮辋产品的，你就必须懂轮胎，汽车底盘，道路交通，以及行业变化趋势等。

           懂市场，也叫熟悉市场。经销商判断一个业务员的水准，就是以该业务员懂不懂市场为基准的。以业务员懂不懂市场为基准，决定了经销商队业务员是采取“忽悠”还是“尊重”。   

               经销商要是觉得该厂家业务员是个“生瓜蛋子”---不懂市场。可以忽悠，就会说：你不知道我们这里的市场怪，我们这里的人只喜欢老牌子，不喜欢新牌子。我们这个市场穷，竞品的价格低。

               当经销商准备忽悠你时，发现你这个厂家的业务代表很懂市场，对市场情况很熟。经销商对你的敬重之心油然而生。

3.                   树立专业形象，帮助经销商实实在在解决问题。

有些业务员爱说“江湖口”：李老板这个事情你放心，包在我身上了；以我们的关系，我还能骗你。----经销商往往对此类业务员非常反感。

道理：有舍才有得，付出才有回报，做事先做人。要想得到经销商的认可就必须明白其中的人生道理。

如何树立专业形象？如：经销商是个新手，不懂得如何操作市场，你能不能帮经销商启动市场？帮经销商进行培训；当经销商销售出现困难的时候，你能不能与经销商一起走访市场，做好调查，及时商讨对策。你能不能帮经销商开发新的渠道，增加新的销售机会等。

4.                   信用，口碑，人品。在营销行业，不可避免出现一些行业潜规则，有些业务员利用自己品牌的强势，跟经销商要这要那。经销商可能会因你的位置，畏惧你三分，答应你的要求，但从长远来看了，经销商会从人格上否定你，哪天你被现在工作的企业扫地出门，你会去哪里“混”。

为人的信用，口碑，以及人品就好比信用卡的账户，累积着你的信用，影响着你的未来。