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日志

乡镇市场的开发与管理应该注意哪些问题?
2011-1-19 15:47
乡镇市场一般属于二级市场或三级市场 . 由于乡镇市场的独特性和唯一性决定了乡镇市场具有分销难度大 , 覆盖能力要求高 , 物流配送成本高的特点 . 随着啤酒行业竞争炙热化的今天 , 抢占乡镇市场已经成为众多啤酒企业实现精耕细作 , 渠道扁平化的首选之路 . 可真正要实现乡镇市场的完全 ...
个人分类: 营销实战|23146 次阅读|0 个评论 热度 1
中小经销商的定位与提升
2010-12-14 17:38
案例一:从做加法到做减法 霸州市位于冀中平原东部,经济发达,人口密集。曾老板作为该市的酒水经销商,正所谓占尽天时地利。曾老板是个极有魄力的人物,商业头脑敏锐,手腕老成,于上世纪九十年代初专销老字号 XX 特曲起家,借着经济发展的繁荣期,不过三五年便把该品牌做得风生水起,销量也年年增长,连续三 ...
个人分类: 营销实战|28831 次阅读|4 个评论 热度 4
经销商内部管理的提高需跨过三道坎
2010-11-30 13:33
改革开放以来,中国经济处于快速发展时期。在这个时期中,不少经销商抓住机遇,跟着市场经济发展的规律走,调整经营战略,引进适销对路的产品,最终也能乘舟破浪,实现做大做强的愿望。 都说船小好调头,船小的时候往哪走,怎么走都由船长说了算;可是船大了,人多了,船长要全盘掌控那就有点难了。毕竟个人的能 ...
个人分类: 营销论坛|30519 次阅读|1 个评论 热度 1
新人职场失败常见的三个案例
2010-11-21 10:36
新人入职场代表你重新开始了另一段历程,在这个历程里,一切都将重新开始。在这里,笔者就自己多年的经验,与大家分享一些几个职场失败的案例。 【 案例(一) 】 —— 野心型 东明大学毕业后到某贸易公司就职,任销售主管助理。在实习期间,东明性格沉稳,做事积极,对同事们也很友善, ...
个人分类: 职场感悟|39725 次阅读|4 个评论 热度 6
校园招聘:你为何招不到人?
2010-11-2 13:35
近日,笔者的朋友刘海向我抱怨,说他亲自去某高校招聘时吃了闭门羹,竟然会招不到人,感到很失落。耐心倾听完他的抱怨之后,笔者很是感慨,就业形势如此严峻,也会招不到人?朋友刘海是个生意人,在家具行业打拼数十年,精明能干,见多识广,什么大风大浪没见过。然而这次的校园招聘会上,老刘的的确确是吃了 ...
个人分类: 营销论坛|16334 次阅读|0 个评论
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