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日志

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如何做好基地市场维护工作？: 李晓年 2011-6-24 20:26; 基地市场开发完成之后，厂商的主要工作主要分为两个方面：一方面对基地市场的渠道商做好客情的维护和渠道的疏通工作，以争取获得更多的资源开发新市场；令一方面调集资源，组织人马进行对新市场的开发，在巩固基地市场的基础上向外扩张，实现企业生存与扩张的目标。案例（一）：一日，某啤酒厂商的年初 ...; 个人分类: 营销实战|27922 次阅读|0 个评论热度 2

如何打好基地市场攻坚战？: 李晓年 2011-6-5 12:15; 基地市场的优劣好坏往往是决定企业生存和发展的关键要素，一个优秀的企业的成功无一例外都会有一个坚实的基地市场，而这个基地市场就是维护企业生存和向外扩张的基础。如果没有扎实的基地市场，任何高销量和高市场占有率都是不切实际的。例如广东的王老吉，在做实两广（广东、广西）核心市场之后向外围辐射，最终成 ...; 个人分类: 营销实战|28052 次阅读|0 个评论热度 4

销售业代快速成长系列（6）——如何做好销售点交接？: 李晓年 2011-5-2 20:06; 在快速消费品行业中，销售点的交接无论在哪个企业都是会存在的。“铁打的营盘，流水的兵”，由于销售人员的流动性，我们也时常看到，对于很多的销售售点由于交接不好或者其他的原因，销售点便慢慢的死掉了。对于销售代表或者销售主管来说，售点交接是一件不得已而又不得不引起重视的工作。这不仅关 ...; 个人分类: 营销实战|27441 次阅读|0 个评论热度 1

销售业代快速成长系列（5）——如何有效组织铺货？: 李晓年 2011-4-7 13:47; 第六天早晨的销售例会，小吴与马经理在沟通。 “小吴啊，这几天的铺货计划很紧，你那边的进度怎么样了？”马经理问道。 “还好，这几天都是去铺 H 市场。基本上还是顺利，只是离我们所定下的销售目标有些差距；市场的反映很平淡。”小吴认真的说道。 “能说说你的 ...; 个人分类: 营销实战|37742 次阅读|3 个评论热度 2

销售业代快速成长系列（4）——开发二批应该注意哪些要点？: 李晓年 2011-4-4 20:47; 【情景案例（1）】 “林老板，早上好。今天特意过来拜访您，最近生意还好吧？”小张热情的说道。 “哦，原来是小张啊。生意还行，今天过来，该不会是来催我打款的吧？”林老板试探道。 “呵呵，您见外了。按照我们之前所签订的合同，您本月还有5万元的货款没有打，您看……”， ...; 个人分类: 营销实战|36697 次阅读|1 个评论热度 3

销售业代快速成长系列（3）——如何有效对市场进行摸底？: 李晓年 2011-4-3 12:08; 情景案例：小吴一天下来，跑的腿都酸了。一回想，哎，一天的工作算是白做了，今晚该怎么跟马经理交代。尽管，我虽刚进公司不久，可是，毕竟是我的第一个任务，该怎么办？小吴暗暗的想，突然一个想法出现在小吴的脑海里，能否作假——自己填写未完成的信息！可是转头一想，马经理在培训的时候说过的，市场信 ...; 个人分类: 营销实战|32659 次阅读|0 个评论热度 1

销售业代快速成长系列（2）——如何完整收集渠道信息？: 李晓年 2011-3-31 10:40; 情景案例：今天早晨开完例会之后，小吴被派到新市场 H 市场进行收集渠道信息。这是小吴进公司第三天以来的第一次单独作业，尽管公司对这方面有过培训，也跟不少的老业务员沟通，基本对业务流程有所了解；但这毕竟是第一次下市场，心理难免有些紧张。从未与渠道商打过交道的小吴怀着一颗忐忑不安的心上路了， ...; 个人分类: 营销实战|40701 次阅读|1 个评论热度 2

销售业代快速成长系列（1）——如何快速熟悉市场？: 李晓年 2011-3-26 20:10; 在快速消费品行业，市场的熟悉程度很大程度上是决定操作市场是否成功的标志。无论是销售新手还是有过经验的人，要想在快速消费品行业上快速成长或者是实现销售目标，熟悉市场是是实现该目标的基础，毕竟销售行业是看业绩说话的，短期内提高了销量就意味着能拿到较高的提成，这已经成为众多销售新人的共识。销售业 ...; 个人分类: 营销实战|33007 次阅读|3 个评论热度 4

乡镇市场的开发与管理应该注意哪些问题?: 李晓年 2011-1-19 15:47; 乡镇市场一般属于二级市场或三级市场 . 由于乡镇市场的独特性和唯一性决定了乡镇市场具有分销难度大 , 覆盖能力要求高 , 物流配送成本高的特点 . 随着啤酒行业竞争炙热化的今天 , 抢占乡镇市场已经成为众多啤酒企业实现精耕细作 , 渠道扁平化的首选之路 . 可真正要实现乡镇市场的完全 ...; 个人分类: 营销实战|23147 次阅读|0 个评论热度 1

中小经销商的定位与提升: 李晓年 2010-12-14 17:38; 案例一：从做加法到做减法霸州市位于冀中平原东部，经济发达，人口密集。曾老板作为该市的酒水经销商，正所谓占尽天时地利。曾老板是个极有魄力的人物，商业头脑敏锐，手腕老成，于上世纪九十年代初专销老字号 XX 特曲起家，借着经济发展的繁荣期，不过三五年便把该品牌做得风生水起，销量也年年增长，连续三 ...; 个人分类: 营销实战|28839 次阅读|4 个评论热度 4

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