身为中国人，我们深深为中国浩瀚灿烂的历史文化而自豪。人情世故绝对不是孙悟空，可以凭空从石头中一跃而出。人情世故是人类用历史沉积而成的一门百科全书，想要用文字来描述和总结人情世故，其难度确实难以想象。但在我们中国，确实就有这麽一本奇书。这本书曾经是中国古代儿童的启蒙书，书名最早见之于明代万历年间的戏曲《牡丹亭》，据此可推知此书最迟写成于万历年间。至今也无从考证这本书的作者是谁，我们相信这本书应该是中国古代民间智慧的结晶。是的，您猜对了，这本书就是《增广贤文》。

从体验人情世故的角度，一共四千余字的《增广贤文》，可谓字字珠玑，道尽人情冷暖世态炎凉。如果用一个字来形容《增广贤文》，我觉得最合适的字就是“冷”，《增广贤文》用冷眼看穿人情世故，然后再把人情世故冷冰冰的扔在我们面前。很多人读古文都觉得很难读懂，但《增广贤文》中类似“养子不教如养驴，养女不教如养猪”的阐述方式，几乎人人都一看就懂。人情世故本来就是人人都无法躲避的现实，而且这个现实是从古至今一直延续下来的。职业营销选手训练的第十天，我们节选了《增广贤文》中的部分精华，与大家分享。业余营销选手想要真正融入人情世故，就要从古为今用的角度开始理解人情世故。《增广贤文》的正文第一句就是：观今宜鉴古，无古不成今。

关于财富的人情世故：

“人为财死，鸟为食亡。”赤裸裸的告诉我们，人类追求财富就象鸟类争夺食物一样，是生死大事；“贫居闹市无人识，富在深山有远亲。”冷冰冰的把贫与富之间人际关系的差异一语点破；“积金千两，不如明解经书。”说的是知识就是财富；“人无横财不富，马无夜草不肥。”讲的其实就是富贵险中求。“富人思来年，穷人思眼前。”“富从升合起，贫因不算来。”“马行无力皆因瘦，人不风流只为贫。”这些基本都不用解释了。

关于金钱的人情世故：

“运去金成铁，时来铁似金。”说的是赚钱必须把握时机。“闹里有钱，静处安身。”讲的是要赚钱就要去繁华的地方，因为有人花钱的地方才能赚钱。“两人一般心，有钱堪买金。一人一般心，无钱堪买针。”说的是真诚的合作才能赚钱，和睦的家庭才能富足。“有钱道真语，无钱语不真；不信但看筵中酒，杯杯先劝有钱人。”“无钱休入众，遭难莫寻亲。”“世上若要人情好，赊去物件莫取钱。”大家一看就懂了。

分享到这里，大家也许都感觉到了，其实任何的注解或者解释，其实都没有《增广贤文》原文对人情世故的理解深刻，没有《增广贤文》原文对人情世故的描述简单直接。人情世故无论你知不知道，不管你是否理解，它都依然存在，而且会从古至今的持续存在，一个人敢说自己精通人情世故，其实根本就是痴人说梦。人情世故是一门真正需要活到老学到老的社会科学，职业营销选手最踏实的学习态度，就是融入其中，边做边学，边学边做，这种学习态度本身，其实就是一种素质。下面的《增广贤文》经典语句，就不需要解释了，大家只要用融入其中的心态，自己体会就OK了。

知己知彼，将心比心。酒逢知己饮，诗向会人吟。相逢好似初相识，到老终无怨恨心。近水知鱼性，近山识鸟音。逢人且说三分话，未可全抛一片心。当时若不登高望，谁信东流海洋深。路遥知马力，事久知人心。美不美，乡中水；亲不亲，故乡人。莺花犹怕春光老，岂可教人枉度春。谁人背后无人说，那个人前不说人。近水楼台先得月，向阳花木早逢春。先到为君，后到为臣。莫道君行早，更有早行人。莫信直中直，须防仁不仁。山中有直树，世上无直人。自恨枝无叶，莫怨太阳偏。一年之计在于春，一日之计在于晨，一家之计在于和，一身之计在于勤。责人之心责己，恕己之心恕人。守口如瓶，防意如城。虎生犹可近，人熟不堪亲。来说是非者，便是是非人。人情似纸张张薄，世事如棋局局新。力微休重负，言轻莫劝人。士者国之宝，儒为席上珍。若要断酒法，醒眼看醉人。求人须求英雄汉，济人须济急时无。酒中不语真君子，财上分明大丈夫。同君一席话，胜读十年书。欲求生富贵，须下死工夫。百年成之不足，一旦坏之有余。水至清则无鱼，人太急则无智。宁可信其有，不可信其无。结交须胜己，似我不如无。知足常足，终身不辱。知止常止，终身不耻。使口不如自走，求人不如求己。宁向直中取，不可曲中求。知我者谓我心忧，不知我者谓我何求。成事莫说，覆水难收。是非只因多开口，烦恼皆因强出头。深山毕竟藏猛虎，大海终须纳细流。受恩深处宜先退，得意浓时便可休。留得五湖明月在，不愁无处下金钩。休别有鱼处，莫恋浅滩头。去时终须去，再三留不住。三十不豪，四十不富，五十将相寻死路。人善被人欺，马善被人骑。念念有如临敌日，心心常似过桥时。见事莫说，问事不知；闲事莫管，无事早归。十年窗下无人问，一举成名天下知。道吾好者是吾贼，道吾恶者是吾师。路逢险处须当避，不是才人莫献诗。见客莫向前，做客莫向后。杀人一万，自损三千；伤人一语，利如刀割。一人道好，千人传实。若争小可，便失大道。遇饮酒时须饮酒，得高歌处且高歌。因风吹火，用力不多。不因渔父引，怎得见波涛。强中自有强中手，恶人须用恶人磨。天时不如地利，地利不如人和。处处绿杨堪系马，家家有路通长安。见者易，学者难。莫将容易得，便作等闲看。从俭入奢易，从奢入俭难。他人观花，不涉你目。他人碌碌，不涉你足。与人不和，劝人养鹅；与人不睦，劝人架屋。路不行不到，事不为不成；点塔七层，不如暗处一灯。牡丹花好空入目，枣花虽小结实成。顺天者存，逆天者亡。贪他一斗米，失却半年粮；争他一脚豚，反失一肘羊。家中无才子，官从何处来。为官须作相，及第早争先。

《增广贤文》的结束语是：奉劝君子，各宜守己，只此呈示，万无一失。我们奉劝所有想成为职业营销选手的读者，从今天开始，您手边就应该有一本《增广贤文》，至于是出版物，还是网上下载的打印出来，或者手抄本，都没关系，关键是放一份书面的《增广贤文》在手边，经常翻出来看看。做人做事能够万无一失，其实并不是职业营销选手素质训练追求的目标，融于人情世故才是职业营销选手素质训练的目标。