日志
- 598商学院分享在销售谈判中如何让步
- 在销售谈判中如何让步 598商学院 告诉你谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝 ...
- 598商学院告诉你如何建立谈判优势
- 如何建立谈判优势 598商学院 发现，当中国进入WTO的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消费者选择的空间也会越来越大，在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下，市场供需关系发生了转变，谈判的天平出现了倾斜。从宏观角 ...
- 销售谈判的七条锦囊妙计就在598商学院
- 销售谈判的七条锦囊妙计 598商学院 告诉你，你可知道你服务的公司可以从以下三个方面提高利润： 1）销售人员卖出更多的产品 2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。 很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很 ...
- 598商学院教你如何处理顾客的异议
- 如何处理顾客的异议 598商学院 告诉你，这一节是非常关键的一节，如果在销售中这异议处理不好，那么将前功尽弃。异议就是准顾客对推销员所说不明白、不同意或反对的意见。准顾客表示异议而打断推销员的话，或是就某问题而拖延等对推销员的打击都是推销时难免的事，换句话说也就是必有的事。 ...
- 如何激发顾客的购买欲望就来598商学院
- 如何激发顾客的购买欲望 598商学院 发现在做一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是去激发顾客的购买欲望。让顾客从感兴趣到具有购买欲还是有相当一段路程的。在这一阶段，决的来说，推销员和顾客进行的是一场心理战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是 ...
- 598商学院告诉你引起顾客兴趣的方法
- 引起顾客兴趣的方法 598商学院 告诉销售人员，当顾客开始注意到你的产品，下一步要做的就是紧紧抓住顾客，让他们产生兴趣，强化兴趣，为进一步刺激其购买欲打下基础。引起顾客兴趣，是整个推销过程的重要一环，推销员应在此环节上动脑筋，下功夫。 1. 快速把握兴趣集中点。 ...
- 拜访顾客开场的四种方法在598商学院
- 拜访顾客开场的四种方法 598商学院 了解到，在销售过程中，有些推销人员都时常遇到准顾客的冷淡态度，打破冷淡气氛以顺利进行推销工作往往是令新人行推销员头痛的问题，甚至有较多经验的推销员也常常不能很好地解决。 经验告之，漫无目的的"盲聊"，只可能得到漠不关心与不 ...
- 服装销售10大技巧在598商学院
- 服装销售10大技巧 598商学院 今天和大家分享服装销售的10大技巧，希望对服装销售人员有一定的帮助 服装销售技巧（1）营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。 服装销售技巧（2）不要站在门口堵塞通道。无事可做时 ...
- 家具销售的7点技巧在598商学院
- 家具销售7点技巧 598商学院 了解到，在今天的市场，家具市场是一个很大的市场，很多销售人员奔向从事家具销售，但坚持到最后的销售好手却没有几个，如何提升销售能力及技巧就成了销售人员及企业管理者共同的话题，这里为大家准备了一些办公家具销售技巧，希望可以帮到大家。 办 ...
- 598商学院分享讨价还价的技巧
- 讨价还价的技巧 598商学院 得知，凡做过销售的人，都会有这样一个感受：顾客的讨价还价就像一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，卖方则唇干舌燥地宣称物超所值、自 ...
