日志
- 笑谈什么叫市场营销——看完别笑坏肚子
- 上网一看，靠！ MM 还真不少，这叫市场潜力大； 可是 GG 也不少，这叫竞争激烈； 于是你决定想个办法让各位 MM 注意你，这叫定位； 因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作； 旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争； 你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范 ...
- 广告深入人心，品牌魂飞魄散
- 原文刊于 2010 年 10 月版的《销售与市场·渠道版》 怎么检验广告是否有效呢？笔者在这里总结了四个方法，很简单，操作也简便。拿出你的广告，其次参照以下几个步骤，是骡子是马，拉出来遛遛就知道了。 一忌：不知所云 首先，卖的到底是什么？ ...
- 王老吉的神话——认知战
- 原文刊于《营销界·食品营销》 2010 年第 9 期 从 2003-2008 年， 6 年间中国饮料界所最不能忽视的黑马现象就是王老吉销量从 1 亿到超百亿的成长神话，这种势头足以令传统饮料巨头们嫉妒、惊愕乃至恐慌。但 2008 年之后，王老吉对外公布的数据减少，隐隐让人觉察其形势的不 ...
- 为什么扳倒第一如此困难？
- 原文标题“为什么‘ METOO ’品牌战略行不通”刊于 8 月《销售与市场·渠道版》，此处略有修改。 顺应和同化 每一个新出现的品牌和品类对于消费者心智来说，都是一个新知识。那么人们是怎么获得、理解和存储新知识呢？ “人类获得知识、以及对新知识的理解和存储，都必 ...
- (转）只能悄悄看，千万别笑出声
- ◎ 说曹操，曹操到 新版历史剧《三国》开播，很快成为本周网络热议话题，上句即来自网友品评该剧时所集新《三国》雷人台词……是炒作？大家一边狐疑一遍传播：（1）诸葛亮打开茅庐：说曹操，曹操就到，哈哈，刘备来了；（2）刘备：“袁绍是个扶不起的阿斗”；（3）曹操：“司马昭之心，路人皆知”；（4）吕布：“我 ...
- 请教营销老师，应该读什么书？
- 我虚心的向一大学讲营销专业的朋友请教应该读点什么书的问题。他说他现在读的都是文献，这个，我接触不到。 又问他读过《蓝海战略》、《长尾理论》没有，他说那些太老了。迈克尔·波特呢？也太老了。知道定位么？知道啊，STP，市场定位、消费者定位…… 我还是不知道自己应该读什么书，请教各位 ...
- 王老吉是凉茶么？——信息不对称下的战略思考
- l 引言： 在饮料大战里最厉害的当属“可口”与“百事”之争了，只要你仔细观察，无论是宣传还是标识上，他们都有统一的名字——可乐。 同样的情况也出现在国内繁多的“绿茶”之争上，每个品牌都带有“绿茶”两字，众多的“绿茶”大 ...
- 宇宙大爆炸营销理论——定位已经过时！
- 中国营销的又一经典巨作！ 今天，我给大家讲的是我的理论。 是我的，不是你的不是他的也不是大家的，而是我的。 从生命源头说起，哦，不，是从宇宙诞生说起。据很多的科学家研究发现，宇宙是经过大爆炸后才产生的，而我的理论也是根据这个理论而产生的。据我发现，无论是世界的发展，还是生命的诞生，无 ...
- 手机，你应该减肥了
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手机是干什么的？打打电话发发信息呗。但是有人告诉你手机主要是用来拍照、听音乐、上网、 GPS 定位、游戏……你肯定不相信，你会觉得他是疯子。不过这些人不是疯子，这些人是手机厂商。他们为什么要卖这么繁复的功能手机呢？说白了就是为了赚钱。可是你一年到头用得上那么多的功能么？你是打电话发信息的多呢，还 ...
- “品牌定位20招”到底有几招？
- 晕菜，只想在“第一营销网”上找到可用的定位理论，没想到有那么多歪解跟误解的文章。这篇是叫做“品牌定位 20 招”，我还以为是好东东，扎进去一看，有的是好招（虽然是好招但是必须得学通定位才能用，不然你会发现任然是废招），有的却是废招。要明白什么是好招，什么是废招估计还是有点难度，先来看看以下的品牌 ...
