日志
- 华而不实的广告和货真价实的创意
- 曾记否，前几年电视中的那个广告“宝宝发烧了，那是宝宝在战斗，妈妈来援救……阿扑、阿扑——双欣！……” 我突然想起来，事实上，我一直没注意到这是一个治疗儿童发烧的药品。 我甚至从来没有把这个产品和儿童发烧时的品牌选择联系起来。虽然按道理，当时，我应该是这个品牌的目标人群。 这个广 ...
- 做营销计划有用吗？
- 一位朋友原来做工业品，后来改行，投资建起了一座很大的快速消费品基地。新的行业对他显然是陌生的，他需要一位有经验的营销总监来帮助他开拓市场。他希望我能帮他找到合适的人选。但是，一方面我自己的事情很忙，另一方面，这真的是一件很困难的事情——好的人材没有哪个是闲着的，剩下的都是不尽如人意的…… 前 ...
- 鉴别广告是否有销售力的最简单诀窍
- 广告是否有销售力是一个至关重要的问题——事关你的财务生命！ 在广告刊发前鉴别广告的销售力也是一个至关重要的问题——事关你的钱是否打水漂！ 有位朋友评价我的广告说：“这个广告我看着完全没感觉，它根本没有抓人的地方”，了解内情的人都笑了，因为这个广告已 ...
- 楼市如果真降价，对房地产业倒是一次成长的机会！
- 毋庸置疑，中国大陆房地产业的营销运作一直处于非常原始的初级状态。因为这个行业一直不需要为了生存而挖空心思——完全的卖方市场，只要吹一点点小风，买房人就会蜂拥而来—— 是的，房地产业是非常幸运的，可以赌博式地随意叫价—— 我曾经看上了一套 ...
- 关于上软下硬的广告设计
- 很多人都在使用上软下硬的广告设计，很多人都在鼓吹上软下硬的广告设计，问题是——谁实际比较、测试过这种广告设计一定比通版硬广告效果好呢？ 的确，很多上软下硬的广告也赚钱了，但是取得同样的销量，也许只要一半的投入就足够了…… 事 ...
- 这是一个讲求证据的时代
- 是的，这是一个讲求证据的时代。之所以成为这样，是因为现如今的社会，充斥着太多的假话。营销界也是如此。 太多的人使用套路，他们认为的USP就是一个所谓独特的机理，但是在老百姓的眼里，那些听不懂的成分和乱七八糟的作用机理，看起来都一样，究竟谁的效果更好一些，根本无法判 ...
- 长文案的好处：说得越多，卖的越多！
- 经常有人煞有介事地说：“文案的文字太多，就没有人看”。这种论调和“人们都不喜欢看广告，所以广告应该做得不像广告”一样幼稚，根本不值得一驳！ 以我个人的经验证明，“说的越多，卖得越多”到今天还有效——就大部分产品而言，长文案比短文案更有助于销售。我做长文案几 ...
- 看似聪明的广告大多靠不住
- 1996年，当我从广告公司进入营销企业的时候，我才恍然大悟——原来所谓的“聪明广告”大多是一钱不值的！” 大多数在大众传播媒体发布的广告都是针对普通老百姓的，什么样的广告能促使他们做出购买决定？——是那些让他们感觉能实实在在得到实惠和好处的广告，他们的生活忙碌、工 ...
- 营销本质：把握人性
- 武侠电影中，经常有这样的镜头：一等一的高手面对众多门派的强敌，没有眼花缭乱的招式，就是看似平常的一掌——然后，敌手土崩瓦解…… 这是因为高手往往掌握的是武术的内涵与本质，他已经把所有武术的招式和力量融会贯通，总结提炼，汇聚为蕴含了高度精华的简单一掌！ ...
- 巨资投拍电视购物广告何以败北？
- 一位朋友投资了一家规模颇大的电视购物公司，近来斥巨资拍摄了一部电视购物广告片。投资有多大，没有详细问，只知道很多是实景拍摄，其中一个镜头，让推土机碾压产品，以展示产品质量如何过硬，是让“推土机直接开进了摄影棚”的，呵呵!看来的确是花了大价钱的！ 片子播放之前，朋 ...
