广告是否有销售力是一个至关重要的问题——事关你的财务生命！

   在广告刊发前鉴别广告的销售力也是一个至关重要的问题——事关你的钱是否打水漂！

   有位朋友评价我的广告说：“这个广告我看着完全没感觉，它根本没有抓人的地方”，了解内情的人都笑了，因为这个广告已经成功了！它引起了一轮新的购销狂潮，早上7点，多家药店就主动派人进货，因为大量的顾客已经围在了药店指名购买这种产品……

    所以，你的感觉并不重要，关键是广告能否让目标人群有感觉，所以——鉴别广告的优劣，不能以您自己的感受为标准，不能以是否让你自己感到“聪明、惊奇、拍案击节”为标准，而应该努力、很努力地站到目标对象的角度，冥想他们对于这个广告的反应。      

    根据我的经验，鉴别广告的优劣，最简单的办法就是——看这个广告是否更接近于真实的推销场景！这就是我的广告屡试不爽的秘诀！

    每次撰写广告文案的时候，我就努力把自己设想成一个上门的推销员，那么——

    我说一句什么话，就能让主人为我开门——这就是我的标题！

    我再说一句什么话，主人就会邀请我坐在沙发上，给我更多时间介绍我的产品——这就是我的引文！

    我开场白会严肃地说：“世界卫生组织统计，某某发病率……”吗？绝对不会，那样主人会把我赶出去！所以，我的广告文案都是面对面聊天式的；

    我介绍产品的过程中，会承诺我产品的利益和好处吗？会的，那么这就是我广告文案的重点！

    我会不断重复重要的销售诉求吗？会的，真实的推销中，我会不断重复，那么我的广告文案中也会不断重复要点！

    ——曾经有一个大学教师，读了几本叶茂中的书，就被一个糊涂的公司任命为总经理，他批评我的广告：“这个前面已经说过了，为什么还说呢？重复了……还有这句话，太俗了，像老百姓的大白话，降低了产品品味……”。

    我忍住呕吐，保持风度地告诉他一个简单的事实——这个广告每次的广告回应是1500个以上的电话，从他迷茫的眼神中，我知道他并不清楚在广告的实战世界中，1500个电话究竟是多还是少？唉！我真为自己原来曾经是一名大学教师感到惭愧！我也真为那些在大学里抱着书本教市场营销的老师们感到惭愧！

    在真实的推销中，我会举出很多产品好的证据吗？当然，我会随身携带一个公事包，我会一样一样拿出来给顾客看，“这个是很多人使用过的经验，您详细看看，这个是我们的保证承诺书……这个是我们的产品资质……您看看这个是我们的临床报告和作用机理的学术资料（少数人会看，但绝大多数人看不懂，不懂没关系，有就行），这些就组成了我的产品介绍部分！

    我会不会提出保证——我一定会的，因为顾客会问到这个问题，那么一样的，我的广告文案中也有保证，不管是保证质量、服务还是效果！

    我是平淡地推销还是充满热情、绘声绘色地讲解？一定是充满热情的，所以我的广告文案都充满了热情，事实上——纸是能传递热情的！

    最重要的——我还会多次提醒人们行动、并且清楚地告诉人们如何行动——我在我的广告文案中，最少会出现2次！这被实践证明是非常有效的，有些经销商朋友没有注意到这个，他们擅自去掉了我的二次行动提示，去掉了我的激情承诺段落……放上了机理、成份等他们所谓的“卖点”，结果他的广告效果就衰减了一大半，问题是他们还不明就里，纳闷地说：“不对呀，该有的都有了呀，卖点有了，机理牌、专家牌、政府牌……N年前，我们就是这么成功的呀”，呵呵，同志，你可真愁死我了，不要那么僵化行不行？！！！