日志
采纳品牌进化论——成就中国汽车销售奇迹
||
物种竞争遵循生态进化规律，同理，采纳认为品牌物种进化同样遵循生态规律，适应市场环境变化、主动改进的品牌才会生存下来。——采纳品牌进化论
国产车企一直以来给人的印象就是“低价、低质、低档”，这三个词就像三座大山一样压着国产车企艰难前行。以价格战和对手拼命似乎已经成了国产车企逃不开的宿命。面对激烈的竞争，低价之路越走越窄。
受益于采纳品牌进化论，吉利帝豪拉高了品牌势能，提升了品牌价值，成功摆脱了低价竞争泥潭，率先突破了国产车10万元价格瓶颈。EC7上市三个月即实现销量过万台，甚至在年终卖断货。那么帝豪营销奇迹背后的成功密码是什么呢？
品牌进化——由模仿者向开创者形象转型
采纳市场调查发现，国产车企饱受消费者诟病的不仅仅在于低端低质，还在于赤裸裸的模仿和山寨。基于此，采纳将帝豪与开创者的形象联系起来，并将其定位为中国汽车新形象，于是一个代表着行业发展新方向、代表着新时代价值标准、代表着自主制造新尺度的全新帝豪品牌横空出世了。为了一脉相承和消费者沟通，采纳提出“开创新格局”的品牌主张，强调帝豪为突破而诞生，不断开创汽车业全新格局。
产品升级——由价格战向技术战华丽蜕变
采纳研究认为，消费者对于自主品牌心理障碍的核心在于面子问题和品质认知。而增加产品的附加值要靠技术，品质的提升还要靠技术，显然走技术化路线是摆脱低价竞争泥潭的必由之路。
那么如何以技术取胜呢？欧洲风格、欧洲血统是近来中国车市上经常看到的技术标杆，不但德系车在鼓吹，就连美系、韩系也在摇旗呐喊，而先进的技术最终要通过高性能来集中体现。因此采纳结合EC7的自身特点，将其定位为欧洲标准高性能中级轿车，凸显其高技术、高品质形象。后期的市场走访发现，EC7成功在消费者心智资源中抢注了“欧洲车”和“性能好”的技术感认知。
渠道优化——高端化运作 滚动化招商
决定展厅成交量的主要因素是什么呢？一是品牌拉力，二是渠道推力。采纳帮助帝豪导入了高标准的VI系统、商务政策、运营手册、招商手册，以高端的渠道形象在短短的6个月内吸引120多家经销商的加盟。
传播强化——影响有影响力的人
通过调研，采纳发现口碑和意见领袖在消费者买车过程中起着关键性的作用。于是采纳从策划全国媒体试驾会，到品牌及产品的盛大亮相，再到全国驾赏会，以及年终20项行业大奖的公关运作，贯穿始终的主线就是培养意见领袖的影响力。
对许多自主品牌而言，中高端市场一直都是想欲占领但却又都难以染指。2009年，采纳帮助帝豪成功立足中高端市场。品牌进化创造奇迹，奇迹源自采纳之手。
面对激烈市场竞争，您的企业是因循守旧，还是主动进化，迅速崛起，一切由您选择！
现在，打个电话，和采纳专家聊聊，一起探讨品牌的进化之道。详情请参见，朱玉童、营销策划，品牌营销，策划，采纳， 培训，采纳营销， 营销策划，采纳影视， 市场调查，品牌营销培训张爱斌www.caina.com www.caina8.cn联系电话：13823709411 0755-23820669
全部作者的其他最新日志
评论 (0 个评论)
