中小企业品牌创建如何赢在开端？

——由浅入深、由点及面的壹零壹度创牌黄金策略

撰文 \谢国良 壹零壹度品牌营销策划机构首席执行官、合伙创始人

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中小企业创建品牌，就是创建未来

时至今日，国际形势越来越动荡不安，市场竞争愈演愈烈，原料、人力、物流成本不断上涨，OEM制造加工的发展经营模式，已经令中小企业感觉到阵痛并且举步维艰。面对未来，继续制造加工，还是选择转型？中小企业经营者们，无数次地在思考这个问题。

然而，现实的是，对于中小企业来说，新品牌创建是一个充满艰辛与曲折的过程，创品牌说则易，做则难。

壹零壹度作为国内一直研究和专注中国中小企业的品牌营销策略机构，深知中小企业存在太多客观的现实因素无法自我掌控，也深知经营者们对于品牌充满渴求但又遥不可及的纠结内心。但无论现实如何残酷，也无论内心如何煎熬与纠结，我们必须清醒地看到，得品牌者，得未来。因此，无论现实与理想差距多大，创建与培育自主品牌，是中小企业赢得未来的必然途径，除此无他。

中小企业创建品牌必须要面对的现实

中小企业运作资金少，经营规模小、管理不规范、组织不健全、竞争能力弱，人才不充裕、整合资源能力弱……，这些现实的问题对于品牌创建来说，都是极为不利的因素。我们认为，对于中小企业而言，很难在较短的时间里，解决所有的这些现实问题。既然如此，我们就必须分解这些不利因素，通过阶段性地逐一解决。

基于这一解决问题的角度，壹零壹度认为采用“由浅入深、由点及面”的策略，才是中小企业品牌创建的黄金法则。只有充分采用这一策略，才能真正让品牌赢在开端。

由浅入深、由点及面的创牌策略意义何在？

对于中小企业创牌前期，花较少的经济投入是非常关键的，原因是中小企业财力有限，抗风险能力较弱。同时，制定较为简单的执行方案也是非常关键的，原因是中小企业人才实力不足，过于复杂的方案必然提高了执行难度，因人才能力所限，现有人才不一定能贯彻落实到位。

品牌创建，务必落到实处，而非纸上谈兵。落到实处的前提就是要具有相当的执行力，而执行力和企业的资源实力密切相关，和企业的管理能力和人才配备密切相关。如果这些都无法得以保障，那么执行力必然减弱，甚至无法执行。因此，没有执行力的品牌创建，无疑就是纸上谈兵，最终还未开始就可能失败终结。 

中小企业品牌创建，怎样进行由浅入深、由点及面？

品牌成长本来就是一个循序渐进的过程，由浅入深、由点及面是基于中小企业现实角度出发所制定的策略，同时也完全吻合品牌生长的自然规律。

由浅入深、由点及面的壹零壹度创牌策略包含如下四个核心部分，竭力帮助具有优质基因和成长潜力的中国中小企业品牌创建能赢在开端并实现快速成长。

一、打地基——品牌成形

品牌创建从零起步，千头万绪，要做的事情及要做好的事情甚多，但一切还需从最基础开始。确定好的品牌命名：能让新品牌一落地就气度非凡，博得头彩。

确定好的品牌定位：能让新品牌掌握有利于自身成长的市场机会，快速建立消费者的认知。

确定好的品牌形象：能让新品牌与众不同，留给消费者深刻的印记和美好的感知。

确定好的品牌诉求：能让新品牌价值非同一般，让消费者对品牌产生内心的认同感。

锁定目标样板市场：鉴于综合实力及资源配备的现实问题，中小企业品牌创建之初锁定对自身最有利的目标样板市场，重点导入及培育才是王道。初创品牌即采用全国性战略，是大企业、集团公司所为，中小企业并无优势。因此，锁定目标样板市场旨在集中中小企业自身全部资源优势于一点上，确保样板市场的绝对性成功。

制定合适的传播策略：在目标样板市场，必须具有品牌传播的力度。只有强力的传播，才能在较短的时间里快速建立品牌的知名度和认知度。具有知名度和认知度的品牌，才能具有品牌的占位优势。然而，传播必然涉及到财力的硬性投入，所以锁定目标样板市场也正是基于这个角度考虑。只有精准锁定区域，才能把有限的传播费用预算发挥最大的价值。

二、高筑墙——品牌成长

这是品牌进行更大区域复制的阶段，也是品牌成长的阶段，重在在于强化品牌的基础建设，形成成熟的运作体系。

对样板区域市场精耕细作：这一阶段重点深化对目标样板市场的建设，加大对品牌销售终端的开发和支持力度，进一步控制目标样板市场，形成主导地位。

加强目标市场的开发力度：随着样板市场的成功建立，目标市场将进入一个全面复制的阶段。加快对目标市场的复制，是品牌发展的需要，更是竞争策略的需要。

提升品牌知名度和认知度：针对锁定更大的目标区域市场，加大品牌传播的力度和造势行动。为品牌即将进入该市场营造有利的市场环境并快速建立自己的品牌地位。

逐步完善品牌营销体系和团队建设：品牌营销体系的进一步完善和团队能力的提升在这一阶段极为重要，只有这两方面能和市场复制的步伐保持高度的匹配，才能确保市场复制的成功。

三、广积粮——品牌成势

这是品牌快速成长的阶段，重点在于补充和扩大资源优势、壮大综合实力，建立竞争优势。

进一步加大品牌传播力度：随着品牌知名度和认知度的逐步建立，这一阶段要加大品牌传播的力度，建立强势品牌的识别认知，让品牌更深入人心。

进一步强化渠道与终端建设：加强渠道的开发力度和优质度，为品牌销售终端提供强有力的支持及保障，及时有效优质的品牌管理才能确保品牌的高速稳健成长。

进一步丰富和完善产品线：为了能满足目标市场更大的消费者需求，丰富和完善产品线是提升品牌竞争优势的一个关键部分。因此，需要制定更科学、更完整的产品组合策略，全面提升品牌的竞争优势。

集募更多、更高级的人才：这一阶段品牌将进入规模化、高速化的发展阶段，因此需要更多、更高级的人才配备才能进一步推动及主导品牌的发展，同时也是这一阶段另一个极为重要的核心环节。

四、实为王——品牌成王

这一阶段关键在于进一步强大品牌实力，奠定及巩固品牌强势地位，全面实现品牌在创建之初所设立的中长期目标。

通过从品牌初创的基础构建，目标样板市场的成功建立，更大目标市场的成功复制，品牌知名度和认知度的不断提升，渠道与终端的精细化运作及维护管理，产品线组合的不断丰满和完整，管理体系的不断完善和细致，人才架构的不断完善和人才实力的加强……，打地基、高筑墙、广积粮、实为王品牌成长四部曲，正是充分体现壹零壹度为中小企业所提出“由浅入深、由点及面”的创牌策略。

千里之行始于足下，万丈高楼重在根基。中小企业品牌创建，必须赢在开端。赢在开端，在于正确的品牌规划，在于高效高质的执行。对于中小企业来说，高效高质的执行在于“由浅入深、由点及面”。壹零壹度愿为更多具有优质基因和成长潜力的中小企业提供赢在开端的品牌策略支持。