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了解客户五要素: 吴艳林 2011-7-22 10:33; 要成为客户信任的合作伙伴，你需要知道以下内容：　　 ·  客户面临哪些商机，竞争环境如何。　　 ·  客户的客户是谁，客户的竞争对手是谁。　　 ·  客户的决策过程是怎样的。　　 ·  客户的企业文化是什么，主导思想和价值观是什么。　　 ·  ...; 个人分类: 营销类|28592 次阅读|0 个评论

软件营销精英集合: 吴艳林 2010-5-12 13:19; 交流关于单子如何成交,你在单子要做了哪些关键事件?让你把合同拿下!; 个人分类: 营销类|12944 次阅读|0 个评论热度 1

业务员缺的到底是什么?: 吴艳林 2010-5-12 09:25; 业务员缺的到底是什么? 为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心?培训下属，心态比能力更重要。业务员缺的到底是什么?最近发生的一件事，让陈经理重新认识了这个问题。不久前，陈经理安排业务员小王去开拓浙江市场， ...; 个人分类: 营销类|19664 次阅读|4 个评论

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