日志
- 如何加速顾客的购买决策
- 顾客决策的八个步骤 2009年夏，小崔打算和女友小丽结婚，计划购买一套婚房。（步骤1需求认知阶段） 小崔现在每看报纸就会首先翻到置业版仔细看，上专业的房屋置业网站也多了，还不时打听同事买房的情况，原先看到发楼盘广告就躲着走，现在主动去宣传员手里要楼盘彩页了，并亲自实地考察楼盘。（步骤2信息搜集阶段 ...
- 做业务的三个层次
- 业务人员是目前行业的一支主力军，无论哪个行业，在其销售部门的建设投入都会占据相当重要的地位。关于如何做好业务的论述，从专业的学科建设到目前网络、书籍、培训以及老业务人员的言传身教从几乎各个方面进行了总结，可以说是五花八门门类繁多。在此，笔者也不用更多的笔触描述该如何做好业务，毕竟业务能力是个综合 ...
