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营销管理| 招商和招聘|

组织的力量: 周云499 2011-7-2 13:43; 我一直在琢磨： 20 世纪上半叶的革命，为什么毛泽东是最后的胜利者？当然，这类思考无关政治和意识形态领域。无论何种主义或革命，只要最终以对抗性的形式决出胜负，那么，力量原则就是首要原则。然而，从参加革命开始，毛泽东自始自终都是弱者，总是在以弱胜强。当毛泽东的以弱胜强成为一种规律或 ...; 个人分类: 营销管理|22407 次阅读|0 个评论

弱势营销：枪杆子里面出政权: 周云499 2011-7-2 13:39; 枪杆子里面出政权，这是弱者改变弱势地位的真理。只有枪杆子才能把强者打回原形，只有枪杆子才能打破强者营造的神话。只有枪杆子才能为证明自己提供终极证明。三国时期的袁绍“四世三公”，已经接近于“百年品牌”了，然而，有品牌号召力又能如何？打不过曹操，什么品牌也不值钱。曹操本来 ...; 个人分类: 营销管理|21721 次阅读|0 个评论

弱势营销：突破反定位: 周云499 2011-7-2 13:38; 强势营销信奉定位。定位就向目标消费者宣告：我是什么？弱势营销必须正视反定位。反定位就是：你们认为我是什么？定位就是“我的身份是什么？” 反定位就是“你的出身是什么？” 定位的问题是形成人们对你的新看法。 ...; 个人分类: 营销管理|20937 次阅读|0 个评论

弱势营销：遵循小众逻辑: 周云499 2011-7-2 13:37; 世界上最成功的企业家，多数没有受过专业训练，有的甚至根本就没有受过高等教育。中国的首富们，除了新经济涌现的首富们外，平均学历大致是初中。一个被称为“ 21 世纪最狂妄的演讲”流传甚广，甲骨文公司创始人埃利森在耶鲁大学 2000 年毕业典礼上的演讲中实话实说：“我，埃 ...; 个人分类: 营销管理|22893 次阅读|0 个评论

弱势营销：战略隐藏于战术之中: 周云499 2011-7-2 13:35; 《隆中对》可以算得上诸葛亮给刘备制订的战略，如果诸葛亮出山伊始就把其战略昭告天下，那么，《隆中对》中所提出的战略多半实现不了。试想，如果孙权知道了刘备的战略，还会把荆州借给刘备吗？如果刘璋知道了刘备进川的目的是三分天下，还会开门欢迎刘备吗？所以，现在公示天下的《隆中对》，当时只 ...; 个人分类: 营销管理|20332 次阅读|0 个评论

弱势营销：以战养战: 周云499 2011-7-2 13:31; 只要是中国企业，在跨国公司面前基本上都是弱者。身为弱者，一定要承认自己是弱者。没有对手强大得不可战胜，没有弱者弱小得不可一战。找到弱者占用强者的规律，弱者就能够成为强者。弱者假装强者，不仅在实力上弱小了，在心理上也弱小了。 ...; 个人分类: 营销管理|20925 次阅读|0 个评论

十种回款的方法让成功回款不再是“神话”: 周云499 2010-5-16 21:27; 老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个企业和老板衡量一个业务人员是否合格的主要标准之一，用一句话来概括就是：你 ...; 个人分类: 营销管理|37122 次阅读|0 个评论

关于销量的七个新概念: 周云499 2010-5-16 21:18; 销量的物理表现是产品的转移。追踪产品的动向，不仅可以对销量产生全新的认识，还可以发现提升销量的新方法。　　在绝大多数企业里，销售人员都是张口闭口谈“销量”，企业也往往把“销量”作为衡量“营销英雄”的标尺。但是，大家每天所说的销量，其实都是“毛销量”，是一个数字符号，并不能代表市 ...; 个人分类: 营销管理|12307 次阅读|0 个评论

赚钱以外的功夫: 周云499 2010-5-13 15:21; 发现一个非常有趣的现象，李嘉诚在创业的时候，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富排在他后面。比尔·盖茨创业的时候，比他钱多的人也很多，但盖茨今天成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么？因为，在中国由计划经济向市场经济，由封闭向开放，由野蛮的市 ...; 个人分类: 营销管理|9101 次阅读|0 个评论

[顶] 从平凡到卓越的五项修炼: 周云499 2010-5-13 15:15; 《孙子兵法》云：“将者，智、信、仁、勇、严也”。意思是说，在对外用兵时，若欲败敌制胜，则统率三军的将领必须要具备智慧、威信、仁爱、勇敢、严明，这五种素养。在当今的企业里，平凡的销售经理比比皆是，而卓越的销售经理则如凤毛麟角般难得一见。如何从平凡走向卓越？应该是诸多销售经理所 ...; 个人分类: 营销管理|8798 次阅读|0 个评论

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