日志
- 雷锋会是最好的销售员
- 雷锋是名销售人员？他能做好销售吗？答案是肯定的。 因为，雷锋热情、友善，凡事总为别人着想，全心全意地帮助别人。就算是素不相识的人，雷锋也总是伸出友善的双手帮助他们。如果做了营销员，雷锋一定会给他的客户带来春天般的温暖，使客户乐意和他做生意。 &n ...
- 优秀营销人的每日八问
- 做市场最怕有心人，营销员把别人知道的、但懒得去做的事情做好，机会就会眷顾他 . 同样都是做销售的人，业绩的差距咋就那么大呢？ “ 市场做反复，反复做市场 ” ，不就那么一点儿破事吗？拜访客户，看看销量，瞅瞅对手，填填表格。究竟有什么可以创新的？这么想就错了，优秀的营销员就是在最平常的地方创新，每天 ...
- 区域业务员，到了市场看什么
- 一看经营环境 做业务就和行军打仗一样，一定要熟悉地形、地势。没经验的业务员往往见了经销商的店面就走进去大讲自己的产品有多好，多希望自己能与经销商合作。 而经验丰富的业务人员则首先观察当地建材市场的环境，是传统的集中型市场还是现代商场，或者是沿街的店铺。还会了解主要同类型竞争品牌的店面状 ...
- 如何让成交客户扩大再销售或实现转介绍？
- 对于已经成交的客户，出色的营销员一定会想方设法扩大再销售，做得更进一步的，甚至还会让客户实现转介绍，这就是一门销售的艺术了。其实，扩大再销售或者实现转介绍，是一种借力使力，它甚至可以产生倍增效应，让销售步入一种良性循环状态，甚至出现业绩“井喷”效果，因此，让成交客户扩大再销售或实现转介绍，便成为 ...
- 经销商老板应该忙什么？(转)
- 在培训很多企业的经销商当中，笔者经常听到经销商老板向笔者抱怨：抱怨自己太忙，以致一天到晚得不到清闲，抱怨下属太笨蛋，安排好的事情，总是做不好，还抱怨人才难招、难留等等。 果真如此吗？笔者也曾经遇到过一些做的较大的经销商，他们更象“甩手掌柜”，他们管的人很少，仅仅是几个核心人员，他们更多的时 ...
- 顶尖业务员成功的秘密——别让一朵好花插在牛粪上！转亮哥
- 不能只跟 客户 谈恋爱 ，这样是不会有结果的。 有一位婀娜多姿的大学校花，在念书的时候追求者众多，男人莫不想讨她欢心，大家都猜想，像她这样的美女，毕业后一定很快就被人“订”走了。没想到走进社会数年，都没有大学校花结婚的消息，关于大学校花花落何方的八卦，也就随着时间的流逝渐渐被淡忘。 ...
- 亮哥出差给我们的建议、启发
- 亮哥：“出差，马上就要回去了，顺便把自己这两次出差的经历给大家分享下，也希望大家多提建议”。 1、兵马未动，粮草先行。我所说的粮草并不是传统意义上的粮草，而是相关的资料。前几天去成都拜访公司的客户，提前就做了很多的功课。譬如当地的市场情况、消费能力、交通状况、人脉网络，都做了详细的准备并记录。 ...
