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日志

随想| 营销一线| 读故事学营销| 事件评论|

由伊利贪污门谈“危机公关”到“公关营销”: 张龙 2011-6-14 22:48; 这段时间，从网上到网下，突发危机事件一件接一件，淘宝网上“神州事件”还没落幕，“魔法师”便得其精髓爆出“彩虹门”，网下哈药的“污染门”刚到高潮，马上被伊利的“举报信”给盖了过去。面临此种危机，有的企业沉默以对，任由事态发展；有的企业却当成机会，得名又得利。 ...; 个人分类: 随想|31604 次阅读|0 个评论

名人代言的三点粗略思考: 张龙 2011-6-2 11:25; 出差某县城，看到一份街头派发的五一活动DM小报，以家居建材为主，知名不知名的企业都有知名明星代言，一份几十页的DM，几乎与娱乐报纸无异，最夸张后面对开两页，分成四版登载四个建材企业广告，所请明星分别为：范冰冰、林心如、孙俪和一个忘了名字的香港过气明星。路上一直思考几个问题： 1、请明星代言是否有必要 ...; 个人分类: 随想|25966 次阅读|0 个评论

基层业务的自我学习和提升: 张龙 2011-5-28 12:18; 以下文字为问答内容小张所遇到的情景，在销售人员成长过程中不是个案而是个普遍问题，作为曾经的一线业务，结合个人经历提供一点建议。一、基层业务的自我学习和提升小张一直负责市场和小区的业务，却对卖场的操作不是很清楚，这是一切问题的本源，也是很多销售新人的惯病，跑小区跑丢了方向，冷不 ...; 个人分类: 营销一线|30401 次阅读|0 个评论

标签的作用----怎样在人群中脱颖而出？: 张龙 2011-5-28 11:04; 怎样在人群中脱颖而出？如何让人快速地记住你？给自己加个标签吧！这点感受来源于刚加的一个200人的QQ群，潜水几天看别人发言，你一句我一句的刷屏，并没有对哪个人留下深得印象，直到某个“猥亵哥”出现。倒不是这个群友猥亵， ...; 个人分类: 随想|31489 次阅读|0 个评论热度 1

步步高退市：小家电洗牌在即？: 张龙 2011-5-28 10:42; 2008 年进入生活电器市场的步步高，突然宣布全面退出小家电市场，对于退出原因，其内部高层一方面声称“损失的确很大，但长痛不如短痛”，另一方面又说“退出的原因并不是外界所说的竞争激烈和经营亏损。” 如此前后矛盾的说法，让人很是摸不着头脑。步步高全面退出小家电，究竟是什么原因？传递了什 ...; 个人分类: 事件评论|28357 次阅读|0 个评论

青岛啤酒大客户模式：前进还是后退？: 张龙 2011-5-28 10:41; 青岛啤酒全球营销总裁严旭辞职的消息，让外界倍感突然，对于其离职的原因，有人声称是严旭与青岛啤酒管理团队经营理念的差距由来已久，也有人猜测直接导火索可能跟青岛啤酒去年两月内接连失手浙江西湖、河南维雪有关，更多的人将目光放在了严旭一致力主推行的“大客户模式”上，并认为这是导致青岛啤酒和华润雪花市场份 ...; 个人分类: 事件评论|68322 次阅读|0 个评论

怎样掌控称雄一方的代理商（下）: 张龙 2011-5-28 10:35; 抓下线扼住代理商命脉 “老刘、老王两个人经常去东阳请你喝酒吗？”赵强突然问。 “偶尔来，老金开网络会时喝过几次。”李华老实答道。 “偶尔来怎么行？！你必须做到让他俩没事就请你喝酒。”赵强加强口气呵斥。李华搞不清赵强葫芦里卖的什么药， ...; 个人分类: 读故事学营销|14037 次阅读|0 个评论

怎样掌控称雄一方的代理商（上）: 张龙 2011-5-28 10:33; 怎样掌控称雄一方的代理商 “这次我一定要整死他！” 听到李华电话里这一句外强中干的话，赵强心里叹了口气，有些后悔推荐他接手东阳市场。李华上任不到三个月，已经和代理商搞得水火不容，赵强苦心经营多年的市场，刚进入正轨又开始出现散乱的迹象。不仅李华三番五次打电话来倾述，代理商老金 ...; 个人分类: 读故事学营销|11889 次阅读|0 个评论

区域品牌制胜三十六计之远交近攻: 张龙 2011-5-28 10:28; 收官战 ---- 全面对抗之远交近攻王总和宋今怎么也没有想到，云山居然能有和行业大佬乐牛一搏的机会，还是以这种惨烈的方式。 2008 年 9 月，国内爆发三鹿奶粉三聚氰胺事件，行业内大佬蒙牛、伊利、光明等 20 多家企业悉数落水，乐牛也未能幸免，相反云山乳业这些地方性区域品牌却逃过一劫。 ...; 个人分类: 营销一线|14671 次阅读|0 个评论

区域品牌制胜三十六计之反客为主: 张龙 2011-5-28 10:27; 品牌战 ---- 针锋相对之反客为主云山明修栈道暗度陈仓的策略虽然取得极大成功，京门市场却被乐牛撕开了一个口子，乐牛更是抓住这个来之不易机会，力争将行业第一品牌的形象在京门市做强。中国牛奶业长期处于诸侯割据、各自为政的局面，很大的原因是产品高度的同质化，让企业很难寻找差异性建立品牌在 ...; 个人分类: 营销一线|11023 次阅读|0 个评论

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