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日志

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基层业务的自我学习和提升: 张龙 2011-5-28 12:18; 以下文字为问答内容小张所遇到的情景，在销售人员成长过程中不是个案而是个普遍问题，作为曾经的一线业务，结合个人经历提供一点建议。一、基层业务的自我学习和提升小张一直负责市场和小区的业务，却对卖场的操作不是很清楚，这是一切问题的本源，也是很多销售新人的惯病，跑小区跑丢了方向，冷不 ...; 个人分类: 营销一线|30402 次阅读|0 个评论

区域品牌制胜三十六计之远交近攻: 张龙 2011-5-28 10:28; 收官战 ---- 全面对抗之远交近攻王总和宋今怎么也没有想到，云山居然能有和行业大佬乐牛一搏的机会，还是以这种惨烈的方式。 2008 年 9 月，国内爆发三鹿奶粉三聚氰胺事件，行业内大佬蒙牛、伊利、光明等 20 多家企业悉数落水，乐牛也未能幸免，相反云山乳业这些地方性区域品牌却逃过一劫。 ...; 个人分类: 营销一线|14674 次阅读|0 个评论

区域品牌制胜三十六计之反客为主: 张龙 2011-5-28 10:27; 品牌战 ---- 针锋相对之反客为主云山明修栈道暗度陈仓的策略虽然取得极大成功，京门市场却被乐牛撕开了一个口子，乐牛更是抓住这个来之不易机会，力争将行业第一品牌的形象在京门市做强。中国牛奶业长期处于诸侯割据、各自为政的局面，很大的原因是产品高度的同质化，让企业很难寻找差异性建立品牌在 ...; 个人分类: 营销一线|11025 次阅读|0 个评论

区域品牌制胜三十六计之暗度陈仓: 张龙 2011-5-28 10:26; 渠道战 ---- 主动出击之暗度陈仓就在乐牛和云山拼的你死我活之际，蒙牛乳业凭借湖南卫视“超级女声”推出的酸酸乳开始风靡全国，这种成分中水大于乳的乳酸饮料，虽然没有牛奶的营养价值高，营养成分和酸奶更无从相比，却通过“超级女声”的影响广泛地传递给年轻人，引起受众的广泛关注。由于酸酸乳 ...; 个人分类: 营销一线|10042 次阅读|0 个评论

区域品牌制胜三十六计之借刀杀人: 张龙 2011-5-28 10:26; 门店战 ---- 短兵相接之借刀杀人 “我们要马上稳住还没有和乐牛签约的商超，再想法争取已经签约的”，宋今建议道。 “这个刻不容缓，从我算起所有人员挂靠市场部，一周时间内将京门市所有商场、超市、小卖部排查出来”，王总以不容置疑的口气说道。从管理层到车间工人，上百人不经号召和动员，分 ...; 个人分类: 营销一线|9327 次阅读|0 个评论

区域品牌制胜三十六计之围魏救赵: 张龙 2011-5-28 10:24; 价格战 ---- 风雨欲来之围魏救赵会议室的气氛从来没有这么紧张和压抑过，宋今抬头看了下董事长王总，发现他也少了往日的那份沉稳和淡定，眼睛里有掩饰不住的慌乱。虽说是在市场上打拼了大半辈子，见惯了种种竞争手段，乐牛乳业祭出的这个“杀敌一千自损八百”招数，还是大大超出了想象。乐牛乳业居然 ...; 个人分类: 营销一线|9884 次阅读|0 个评论

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