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个人英雄与高效团队: 姚尧 2010-4-19 14:48; 个人英雄与高效团队哈尔滨的一个老客户今天给我一个电话。非常兴奋的告诉我，春节前我推荐的一个兄弟出任总经理之后，现在销售节节攀升，团队凝聚力空前提高，连他作为老板想在经营之中发表一些观点，都被团队共同驳回，讲出的道理又使老板心服口服。昨天一个大型工程项目也签订了合同，老板决定近期来北京的时 ...; 个人分类: 实战营销|64283 次阅读|20 个评论热度 2

传播的利剑——狠、准: 姚尧 2010-4-2 09:09; 传播的利剑——狠、准商品的传播分两类，广告和公关。在这里传播虽然也有新闻传播，但是使用在商业上就属于公关传播了。广告顾名思义就是广而告之，公关顾名思义就是通过公共关系来实现传播的目的。无论如何进行，商品传播的终极目的就是卖货。通过卖货以销量托起品牌。当然广告也是品牌建设最主要的步骤 ...; 个人分类: 实战营销|30254 次阅读|10 个评论

稍纵即逝的机遇: 姚尧 2010-2-25 12:22; 稍纵即逝的机遇央视 3 · 15 的广告已经反复播出几天了。明确的说明了消费者的积极参与，可以改变一个行业。在广告之后随即出现了一个“澳优”奶粉的广告，提示消费者一起关注 3 · 15 ，关注食品安全，中国本土乳制品品牌却悄然无声。看来中国的牛奶乳制品行业 08 年集体跳崖之后还没 ...; 个人分类: 实战营销|19713 次阅读|2 个评论

中国餐饮连锁企业之惑——春节随感: 姚尧 2010-2-7 10:18; 中国餐饮连锁企业之惑 &n ...; 个人分类: 实战营销|20132 次阅读|2 个评论

茶行业：寻找被稀释的品牌资源: 姚尧 2009-3-6 13:39; 中国的茶叶品牌如何走出困局？未来5年，是茶叶企业的决战期，是快速实现跨越式发展的最好阶段。茶行业：寻找被稀释的品牌资源 2009-3-2　姚尧　《销售与市场》营销版　据考证，中国是世界上最早种植茶叶、饮用茶叶的国家，辉煌的茶文化使茶俨然成为中国的代名词之一 ...; 个人分类: 实战营销|23849 次阅读|0 个评论

销售的最后一米——靠什么让消费者改变主意: 姚尧 2008-5-26 14:05; 销售的最后一米靠什么让消费者改变主意没有进入卖场时，消费者念念不忘的可能是品牌。一旦进入商场，消费者通常会把品牌忘得一干二净。因为商场的一切都在不断暗示消费者，不断教育消费者，不断改变消费者。这种专业化的暗示、教育、改变，消费者是很难拒绝的。卖场之所以成为卖场 ...; 个人分类: 实战营销|17521 次阅读|0 个评论

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